Не прозевай деньги
Какой самый востребованный товар на 8 марта? Бесспорно и безоговорочно, это цветы. С товаром определились. Теперь к самой важной части, как же это все реализовать?
1. Ведь нет денег;
2. Нет поставщиков;
3. Нет клиентов.
Деньги вам и не понадобятся. Точнее деньги нужны, но, конкретно вы, не вложите ни копейки! Я уверен, что у каждого из моих подписчиков есть друзья, знакомые и товарищи. Они и будут являться нашим спасательным кругом от того, чтобы потерять возможность озолотиться на 8 марта. Берём телефон и звоним знакомым со следующим предложением:
- Артём привет. Какие цветы думаешь дарить маме и девушке на 8 марта?
Вполне нормальная реакция человека будет выглядеть так:
- Антон, а не рановато ли? О подарке на 8 марта думать? Сегодня только 14 февраля 😆.
Отвечаем так:
- Тём, я занимаюсь поставкой цветов на праздники, и могу осуществить любой заказ, который пожелаешь. Ну а самое главное, цена будет гораздо ниже, чем в магазинах, плюс за качество отвечаю лично. Но нужно определиться в ближайшие 2 дня.
От такого предложения сложно отказаться! Сегодня обзвонил 13 человек, и только 2 из них сказали, что подумают. А "подумаю" - это не отказ, а долгосрочный клиент при вашем правильном подходе, как продавца. Остальные согласились. То есть 11 клиентов за 2 часа обзвона! Не плохо, я бы сказал, настолько хорошо, что за правду сложно считать мне самому. Однако, жизнь не всегда поворачивается к нам жопой, и благодаря нашему упорству дает нам маленькие поблажки.
После того, как вы обзвоните друзей, знакомых, сватов, братьев и получите определенные заказы ( разжую, к примеру, Артём заказал у вас 51 розу по 70 см плюс ленту, Дима 13 по 40 см плюс целлофановую обёртку , Иван 21 по 60 см плюс крафт бумагу и так далее), можно задаться вопросом, а где же их взять? Вбиваем в яндексе "опт цветы" и щелкаем первые 20-30 компаний. Созваниваемся с ними и озвучиваем наш заказ. К примеру, мне нужно 300 роз белых по 70 см, 550 красных по 70 см и 320 красных по 40 см. Поставщик собирает заказ и озвучивает стоимость каждой минипартии из собранных видов роз по отдельности, а так же общую стоимость.
Можете радоваться, самая главная и сложная работа проделана! Но не время расслабляться. После того, как вы определились с ценой, едем в цветочные магазины и спрашиваем сколько стоят те виды цветов (с определенными размерами и цветом), которыми вы интересовались у поставщиков. Исходя из этого, скидываете 15, максимум 20% цены и озвучиваете своим клиентам окончательную цену, делая акцент на то что в магазине дороже на столько-то столько-то. Приведу пример: Артём хочет заказать у меня 51 розу по 70 см. В магазине цена на одну розу будет составлять 150 рублей, а у меня, точно такая же роза стоит 130. В итоге в магазине, купив 51 розу он потратит 7650 руб., а если закажет у меня, то отдаст 6630 руб. Покупая у меня, он сэкономит чуть больше 1000 рублей! А они на дороге не валяются😊.
Дальше берем предоплату с каждого клиента, равную закупочной стоимость, с каждого пропорционально его заказу. Если Артём заказал 51 розу по 70 см., а в закупке она стоит 70 руб., то берем с него 3570 руб ( 70 (цена в закупе) умножаем на 51( количество)). После оплачиваем заказ и просим, чтобы цветы отправили так, чтобы к раннему утру 8 марта они были на месте. Тем самым, мы избегаем необходимости хранить цветы, а соответственно не рискуем тем, что цветы испортятся.
Соответственно, 8-ого марта, когда клиент забирает цветы, он оплачивает остальную стоимость (вашу накрутку).
Ах да, чуть не забыл об одной фишке. После того, как вы называете конкретную цену, конкретному клиенту, предлагайте ему следующее, если он приведет клиента, то вы сделаете ему хорошую скидку, но опять же, в зависимости от того, на какую сумму будет заказ от приведенного им клиента. Эта фишка до жути рабочая. Люди хотят экономить на всем и порой желание сэкономить заставляет поднять ленивую жопу и позвонить друзьям с предложением. Сарафанное радио работало на 5 с плюсом всегда!
Всё.Теперь осталось дождаться праздника и нагрести бабла. Сколько каждый из вас сможет заработать не могу сказать, я не Бог! Всё зависит от ваших усилий. Своими результатами могу поделиться, не стесняясь. 8 марта позапрошлого года принесло 45 тысяч чистой прибыли. В прошлом году было послабее, порядка 27 тысяч. В этом году цель: 70 тысяч! Магазины цветов делают в разы больше, но принимайте во внимание то, что работая по моей схеме, вы почти ничем не рискуете и это огромный плюс.
Обязательно отчитаюсь о проделанной работе! Советую начать сегодня. Буквально через неделю, максимум две, поставщики не будут принимать заказы, в силу того, что их будет нереально много и реализовать всё они физически не успеют.
Теперь вы понимаете, что для того, чтобы делать деньги, никаких начальных капиталов не нужно! Единственное, что вам понадобится, это умение думать и видеть момент, когда пора выстрелить!