"Не гоняйтесь за трендами. Если товар на пике — значит, вы уже опоздали"

Интервью подготовлено сообществом интернет-магазинов "Имсайдер"

Тимур Шаков:

— Всем привет! Сейчас я хочу взять интервью у нашего ученика, который пришел к нам год назад. Георгий, расскажи, пожалуйста, про свой интернет-магазин. Ты пришел к нам год назад, что это был за интернет-магазин, цифры, если это не секрет, расскажи, до каких результатов ты дошел. И, насколько я знаю, ты его потом продал. Если есть возможность, поделись, за сколько, сколько заработал. Будет очень здорово тем, кто будет смотреть наше видео.

Георгий Сорокин:

— Да, конечно, расскажу поподробнее. Пришел я в коучинг-программу Имсайдера год назад. До этого у меня был опыт создания не то, чтобы интернет-магазина, это были лэндинги. Я тоже до этого учился в другой программе обучения. Они выходили у меня в ноль, по сути — ничего не давали. Но после коучинга у меня случилось некоторое переосмысление, и я выбрал два направления, начал по ним работать.

Первое — я создал по нему магазин — магазин сепараторов молока. Он называется (я продал его позже) «Ферма вкуса». Он до сих пор работает. Какие результаты были у первого магазина? Это чистая прибыль, которую я забирал себе в карман, около 60000. Выйти на эту прибыль у меня получилось месяца за 3-4.

Т. Ш.:

— То есть, через 3 месяца он уже давал стабильную прибыль?

Г. С.

— Да, через 3 месяца он уже давал стабильно 60000. Оборотка там была, насколько я помню, около 600000-700000 в месяц.

«Ферма вкуса» — первый магазин Евгения

Т. Ш.:

— То есть 10-12 процентов?

Г. С.— От 500000 до 700000.

Т. Ш.:— А за сколько продал? Это волнующий вопрос.

Г. С.— Продал его, я считаю, относительно дешево, хотя относительно прибыли не так уж и дешево. За 300000 я его продал. Потому что работал он всего 4 месяца, и это не та статистика, то есть человек еще не мог понять, что будет дальше.

Т. Ш.:— То есть за 4 месяца, получается, заработал 240000, еще и продал за 300000 этот магазин? То есть полмиллиона примерно за 5 месяцев?

Г. С.— Оказывается, да.

Т. Ш.:— Хорошо, а следующий магазин, что это за опыт?

Г. С.— Нишу я также выбрал на коучинге. По сути, я их две параллельно развивал, но вторую оставил чуть-чуть на попозже. Это был магазин камуфляжной одежды определенного производителя.

Т. Ш.:— Мужская одежда?

Г. С.— Да, я нашел направление. Заметил, сейчас смотрю, прямо тренд образовался, оказывается, с тех пор некоторый. Это были камуфляжные костюмы «Горка» определенного производителя, потому что их много кто делает. Я начал работать с этим производителем очень хорошо, тоже запустил лэндинг, который, кстати, на коучинге заказывал, из вас выбил его. Очень хорошо сделали. 

Т. Ш.:— Какой результат на этом лэндинге?

Г. С.— Результат был где-то 80000-100000. Нестабильный. Потому что сезон, плюс был производитель, у которого, к сожалению, были проблемы с поставками. Он работал на госзаказах, и сейчас работает, поэтому то были поставки, то не было, и, к сожалению, многие заказы у меня просто «сливались».

«Сверхформа» — второй проект Евгения

Т. Ш.:— Такой вопрос сразу напрашивается: второй магазин тоже продал?

Г. С.— Второй магазин тоже продал, не поверишь.

Т. Ш.:— Может быть, нужно сделать бизнес по продажам магазинов?

Г. С.— Я уже работал с человеком, когда продавал второй магазин. Если первый продал своему знакомому, он видел просто, что происходит, он у меня его купил, второй я уже продал через специальные сайты, менеджеры.

Т. Ш.:— За сколько?

Г. С.— За 800000 я его продал.

Т. Ш.:— Уже серьезные цифры.

Г. С.— Потому что он у меня проработал уже 10 месяцев. Тоже были некие показатели по прибыли, которые я мог открыто показать, все было прозрачно.

Т. Ш.:— То есть, если даже взять в месяц по 60000, это 600000 плюс за 800000 ты продал, где-то полтора миллиона ты еще заработал?

Г. С.— Где-то полтора миллиона я заработал, да, но, скажу честно, «оборотка» там была не моя. Она у меня где-то 500000-600000, поэтому из этих миллион двести я где-то 500000 отдал.

Т. Ш.:— Я считаю, что ты десятикратно, наверное, окупил коучинг, если не двадцатикратно.

Г. С.— Да, значительно, не говоря уже об опыте.

Т. Ш.:— Хорошо. Такой вопрос: сейчас что порекомендуешь тем, кто только начинает, присматривается, задумывается? Вообще, в Интернете есть деньги, твое мнение?

Г. С.— В Интернете денег вагон, и нет никакого кризиса, о котором говорят.

Т. Ш.:— У нас просто девушка была на мероприятии, когда мы говорим, какие страхи при открытии интернет-магазина, она говорит, основной страх, что интернет закончится. Твое мнение, что делать ребятам, которые с такими страхами? Они не знают, что делать, как начинать. Вообще, страшно было?

Г. С.— Страшно — не то слово. Кстати, давай расскажу тогда о последнем магазине, потому что у меня сейчас тоже есть магазин. Он третий. Тоже магазин камуфляжной одежды. Я его организовал со своим как раз бывшим поставщиком. То есть раньше он был поставщиком, сейчас он мой партнер.

«Барс-военмаг» — текущий проект Евгения

Т. Ш.:— Перебью тебя, а ты свою эволюцию не замечаешь? В том, что ты рассказываешь, первый магазинчик — так себе, сам открывал, было страшно, второй магазин — уже конкретно, целенаправленно, это уже конкретный тренд, это уже взаимодействие с поставщиком, продажи уже дороже, а сейчас ты уже с партнером.

Г. С.— Эволюция есть однозначно. Есть куда еще дальше расти.

Т. Ш.:— Эволюция сильно растет у тебя. Это здорово, это круто.

Г. С.— Да, согласен. Спасибо.

Т. Ш.:

— Извини, что перебил, рассказывай.

Г. С.— Я расскажу о показателях, раз об этом речь зашла, о текущем магазине. Сейчас третий магазин, который мы с партнером открыли, я, по сути, там занимаюсь Интернетом, он занимается оптом. Оборотка там сейчас два с половиной миллиона. Чистую прибыль я посмотрел за вычетом зарплат, то, что мы разделяем с партнером, не могу сказать сейчас, что «вау!», но около 200000.

Т. Ш.:— Каждому?

Г. С.— Нет, это общая чистая прибыль. Но здесь с автоматизацией. Я все-таки приверженец автоматизации, и многие процессы, которые бы я мог делать сам, и брать за это дополнительную прибыль, я их скидываю.

Т. Ш.:— И последний вопрос: все-таки, что порекомендуешь начинающим или тем, у кого есть небольшие микромагазины с одним заказом, двумя заказами в день? Что делать?

Г. С.— Давай я начну сначала, что порекомендую тем, кто вообще начинает. Возможно, тем, у кого «микро», это тоже пригодится. Для меня это было открытием: я все-таки очень серьезно подошел к выбору ниши. Многие, я заметил, гонятся за трендами, все, что сейчас на пике, за это хватаются. Я для себя сделал вывод: не хвататься вообще никогда за то, что сейчас на пике.

То есть, если это на пике, значит, ты уже опоздал. Нужно искать что-то узкое, что-то свое. У меня так получилось. То, что никто не нашел, у меня на этом получилось отлично выйти в плюс, успешно создать магазин.

Т. Ш.:— А для тех, у кого уже есть какие-то небольшие магазины с небольшими заказами, что? Куда пойти, куда податься?

Г. С.— Новые каналы продаж, то есть новые каналы рекламы, общение. Для меня, кстати, общение, хорошее взаимодействие с поставщиком стало бизнесом. То есть мой поставщик стал партнером. Побольше общаться, меньше формализма, больше душевного отношения.

Результат получен на тренинге сообщества "Имсайдер"

Получите бесплатный бизнес-план открытия интернет-магазина с микро-вложениями