Навязчивая или стильная реклама. Что эффективнее?

Первое впечатление от навязчивой рекламы должно быть отрицательным. Это по сути своей мощный раздражитель, который врывается в сознание аудитории. Когда проходит первичное раздражение, потребитель начинает «фильтровать» информацию, которая ему не нравится, просто не обращать внимания. Казалось бы, это провальная тактика, мы отпугнули клиента. Но это не совсем так. 

Исследования воздействия рекламы на поведение человека показывают, что в нужный момент записанная на подкорку информация срабатывает и все-таки влияет на выбор при покупке. Потребители действительно предпочитают покупать товар знакомой марки, пусть даже и запомнилась она таким грубым способом. 

Все ли виды товаров можно так рекламировать? Конечно же, нет. Подобная тактика оправдана для товаров общего употребления. Например, продукты питания, бытовая химия и т.д. То есть потребитель непременно должен оказаться перед полкой в магазине и делать выбор между разными марками. 

Другое дело стильная реклама. Она должна производить очень приятное впечатление. Такое, чтобы люди не просто не хотели ее пропустить, но и получали удовольствие от просмотра. Конечно, такой позитивный эффект вырабатывает положительное отношение аудитории, но работает ли это настолько же эффективно? 

Во-первых, есть определенный риск, что потребитель может запомнить саму рекламу, но не очень хорошо запомнить рекламируемую марку. Эстетический эффект затмит продвигаемую продукцию. Но даже если этого не произойдет, эффект запоминания будет чуть меньше, мягче, чем в навязчивой рекламе. 

Когда подходит такой метод?

Когда ваша продукция уникальна, относится к предметам роскоши или не очень нужных товаров, несущих престижную или развлекательную функцию. Например, никому в голову не придет рекламировать автомобиль навязчиво, а не стильно. Потому что автомобиль – это осознанная, тщательно продуманная покупка, и положительный образ необходим как воздух. 

Подводим итоги.

Навязчивая реклама чуть эффективнее и ощутимо дешевле, чем стильная. Но не всегда она уместна. К тому же, стильная реклама создает положительный имидж компании, что в перспективе может оказаться важнее разового повышения спроса. Каждая компания должна делать выбор, исходя из множества критериев, и подбирать рекламу индивидуально.