Нативная реклама
Покажите кинозрителям отважного агента 007 Джеймса Бонда с часами Omega — и все поклонники построятся огромной очередью за этой моделью часов.
Такой прием в маркетинге называется "Product Placement" - один из видов нативной рекламы, которая не воспринимается людьми напрямую как реклама, не вызывает отторжения в виде "баннерной слепоты", и при этом удовлетворяет всем интересам покупателей.
Есть несколько серьезных преимуществ в использовании такой рекламы:
- Нативная реклама является скрытой.
Она не уводит мысль людей от основного контент, потому что гармонично вписывается в сюжет статьи, клипа или фильма.
- Такая реклама не следуют одна за другой, как это бывает во время рекламных пауз - вспомним время, когда телевидение было основной рекламной площадкой.
И это позволяет нам запоминать бренд или конкретный товар в силу острого поворота сюжета фильма, например.
Давайте посмотрим на примерах, как это работает, и насколько сильное влияние оказывает на рост компаний.
1) Возьмем всем известные солнцезащитные очки "Ray Ban".
Вы знали, что до 1983 года было продано всего 18 тысяч пар очков в год?
А уже к 1986 году продажи уже перевалили за 1,5 миллиона пар!
Рост просто колоссальный, и именно за эти 3 года (с 83 по 86) бренд увидели более чем в 60 фильмах, в том числе в "Рискованном Бизнесе" с Томом Крузом.
2) Легендарный яркий и харизматичный автомобиль Chevrolet Camaro.
В 2002 году было остановлено производство в связи с тотальным падением спроса, а в 2009 году было продано уже 60 000 авто!
В этом же году состоялся релиз фильма "Трансформеры", в которым и была продемонстрирована модель Camaro.
3) Игра для смартфонов "Monument Valley".
Нашел для вас необычный пример.
26 февраля 2014 года эта игра не входила даже в топ-150 приложений на AppStore.
А 2 марта уже входит в топ-15!
За счет чего такой рост? Все просто: 27 февраля был показан эпизод сериала "Карточный Домик", в котором главный герой играл на своем телефоне в ... (угадайте, во что?).
Никакой магии, чистый маркетинг. Впоследствии за один только год доход с приложения составил почти 6 миллионов долларов.
Но это все примеры западного рынка.
Если говорить о российском, то product placement в кинематографе у нас тоже есть, но он настолько заметный и кричащий, что только слепой не увидит в этом рекламу.
Хотя, конечно, хорошие примеры тоже можно найти, когда все гармонично и приятно для зрителя.