На чем нельзя экономить в рекламе

Учимся на чужих ошибках. 

Имеем: 

• текст лендинга писал один из лучших копирайтеров-лендингистов. Он одним из первых в рунете начал делать продающие одностраничники.
• таргет делала моя таргетолог под моим чутким руководством. 
• 0 конверсий. 

Что пошло не так? 

Во-первых, справедливости ради сразу скажу, что еще только увидев лендинг, я сдержала первые рвущиеся выражения и сказала, что продаж не будет. Заказчица ответила, что переделывать лендинг снова за большие деньги не готова, поэтому я предложила слить на него 200 переходов и убедиться, что лендинг продавать не будет. 

На сотне уников я поняла, что пора останавливать трафик, потому что это убиение младенцев кухонным ножом. Люди смотрят на лендинг, скроллят, не читая, и уходят, не доходя до трети лендинга. Для верности мы слили еще 20 уников, убедились, что конверсия ниже 1%, и остановили рекламу. Тот же трафик на промо-посте дал заявку с 3000 показов и 17 переходов. С голого промо-поста, ведущего прямо в сообщения сообщества. 

Что же было не так:

Неправильно поставлена задача при разработке концепта лендинга. Заказчица честно старалась, читала материалы или запомнила обрывочную мысль из переписки со мной, поэтому задача на лендинг была поставлена так: "Аудитория - самая холодная, не знают и не ищут". Поэтому лендинг был примерно в 5 раз длиннее, чем нужно.

Продукт - квесты. Оффлайновые.

Такой продукт должен продаваться атмосферой. Т.е. вы заходите на посадку - сразу дизайном, звуками, анимацией на интре погружаетесь в атмосферу квеста, пугаетесь или получаете в мозг загадку, которая вас не оставит в покое, пока вы ее не разгадаете. На квест идут либо ради общения, либо ради игры, драйва, адреналина, эмоций. Поэтому его посадка должна сходу вовлекать вас в игру, будоражить мозг и вызывать бурление крови. 

У нас посадка рассказывала, что такое квест. И как он делается. И кто входит в команду, делающую квест. И еще она содержала 5 повторов блока с финансовыми выгодами от прохождения квеста. И вообще порядка 30% лендинга говорит о финансах и финансовых выгодах. На квест. 22 скролла лендинга. Включая документы, лицензии, карточку регистрации кассового аппарата. 15 тыс. знаков текста. Чем холоднее аудитория - тем длиннее должен быть лендинг. Логично же. 

Заказчица решила сэкономить.

Она взяла текст от копирайтера, а весь остальной лендинг решила собрать самостоятельно в конструкторе. Поэтому у лендинга нет дизайна вообще. 

Чессговоря, когда я увидела лендинг, я думала, что его делал школьник, кто-то явно начинающий. Кто где-то начитался про продающие тексты, и честно попытался написать продающий текст, но вот с дизайном, вкусом и приложением рук к обработке графических элементов у него не задалось. 

Можно написать крутой продающий текст. Но его не будут читать, потому что от дизайна с души воротит. Или он в таких цветах, что от него вытекают глаза. Или верстку колбасит, растягивает, она прогружается местами и частично. В нашем случае первый вариант - просто читать не хочется, и продираться через разнообразие шрифтов - не хочется. Ну и на первом скролле фоном служит фотография на 60% прозрачности и на ней текст написан 5-ю разновидностями шрифтов, общее впечатление и читабельность - "Ежик в тумане". 

Так вот, к чему я это все. 

В рекламе можно экономить на чем угодно, но только не на посадке. Это как фундамент дома. Все ваши дорогие стены, люксовый ремонт и итальянская техника уйдут в торф, если вы сэкономили на фундаменте. 

Атмосферные, вкусовые, игровые продукты продаются не текстом!

Они продаются идеей. Т.е. можно написать гениальный текст, который продаст без графики вообще. Но тогда это должен быть очень креативный, практически сценарный текст, который вовлекает в игру или ложится на воображение клиента. А не дает ему логические, материальные выгоды, охлаждая даже тот энтузиазм, который у него был. В данном случае логические выгоды - это как ведро с холодной водой на горящего эмоцией клиента. 

Не экономьте на посадках!