"Мыслить как Медиа Компания"

Это совет Гарри Вайнерчука, человека номер 1 в мире по теме СМИ и интернет маркетинга

Итак, как иметь мышление медиакомпании? Это предмет, о котором я думал достаточно долго время. Это причина, по которой я был настолько успешным и до сих пор таким и являюсь. Правда заключается в том, что нет никакой причины, чтобы делать что-то другое, кроме того, чтобы действовать как медиакомпания в современную цифровую эпоху. И простота заключается в доступе. Никогда раньше бренды или же потребители не имели возможности создавать и потреблять контент настолько масштабно и на таком уровне. Просто благодаря IPhone, интернету и социальным медиа сейчас каждый может продюсировать и заниматься дистрибьюшеном контента, распространять контент. 15 лет назад если ты хотел создать рекламу для того, чтобы раскрутить свой собственный бренд, тебе бы понадобилось потратить сотни тысяч долларов на медиа и маркетинг – на привычные всем медиа тогда. Сейчас же ты в буквальном смысле можешь использовать просто смартфон, записать клип на две минуты, видео и запустить рекламу на Facebook – цена входа в такую рекламу уменьшилась в сотни раз. Для меня всё сводится к реальному участию и действиям. То есть, что я тут имею ввиду? Что юзерам, пользователям привычно находиться там, где им удобнее всего потреблять вашу историю. Но если вы сфокусируетесь на контенте и попробуете выстроить бренд, то вы в конечном итоге однозначно победите. И это ещё одна причина, по которой я считаю этот пост настолько стратегическим. Умение думать и мыслить как медиакомпания основано на двух вещах – это контент и дистрибьюшн, то есть, распространение. Нет ни одного оправдания против того, чтобы не создавать контент вокруг твоего собственного продукта, бренда, сервиса или бизнеса. Если тебе нечего сказать – просто документируй. Это совет, который я даю всему моему сообществу и всем моим фанатам. Создай подкаст, начни блог, делай шоу, основанное на вопросе-ответе – Q&A. Всё это работает. Покажи мне свой каждодневнyю рутину и процессы в бизнесе. Хочешь – бери интервью у работников или интервьюируй свою маму, сделай селфи в Instagram, запиши три предложения о каких-то важных новостях в твоей индустрии, поделись или репостни посты других влиятельных людей в индустрии. Всё, что тебе нужно сделать – это начать. И, соответственно, когда ты думаешь как медиакомпания или же как публицист, то рано или поздно ты начнёшь отдавать приоритет бренду и уделять основное внимание бренду. И не пойми меня неправильно – никакое количество маркетинга не поможет тебе продать дерьмовый продукт. Но бренд в конечном итоге – это та ситуация, когда ты пытаешься строить бизнес, основанный на ценности. Печальная вещь заключается в том, что мы выросли в мире, где за последние 70 лет каждый бизнес продавал нам прямо в лобешник с каждым словом, которое вылетало из рта владельца или представителя этого бизнеса. И причина этого заключается в том, что у них был только правый хук – то есть, факт сделки или же выдача коммерческого предложения, попытка закрыть или сконвертировать человека на покупку. Раньше цена производства рекламы была очень высокой и стоило очень дорого сделать билборд, цена на рекламу на радио тоже была очень высокой. Но сейчас в современном цифровом ландшафте и в цифровом пространстве ты можешь производить намного больше контента. У тебя есть возможность выдавать много контента и при этом не забывать и про качество; баланс ценности и коммерческих предложений. Эта возможность сама по себе создала целый новый способ маркетинга и новые возможности продавать потребителям. Вместо того, чтобы продавать, сейчас у тебя есть драгоценная возможность создавать развлекательный или образовательный, обучающий, вдохновляющий контент как путь к долгосрочной продаже или как ворота, которые ведут к лояльному клиенту на долгие годы. И в этом заключается разница между построением бренда и простой конвертацией в продажу. В этом заключается ключ. Никакой продажи не требуется. А контент, который ты производишь, даже не обязательно должен относиться к твоему продукту – ты можешь просто постить твои любимые статьи и говорить, что вот эти статьи вам необходимо прочитать. Ты просто можешь постить на тему погоды, новостей других юзеров, других подписчиков или же просто что-то о себе. Всё это работает до тех пор, пока ты сфокусирован на том, чтобы донести ценность конечному потребителю, подписчику и таким образом ты выстраиваешь репутацию и отношения. Например, когда водопроводный сервис говорит об игре Yankees (это бейсбольная команда в Нью-Йорке) и они говорят об этой игре через свой пост, например, на Facebook, то они ни в коем случае не заставят поменять мнение своих потребителей и клиентов в сторону того, что они занялись продажей бейсбольных мячей. Но что это делает, на самом деле? Это потенциально коннектит, сближает фанатов этой бейсбольной команды Yankees с их водопроводным сервисом или же с тем сервисом, который они предоставляют. Эта возможность также создаёт релевантный кусочек контента, который имеет культурную ценность и одушевляет бренд, и выстраивает отношения. Соответственно, не каждое слово изо рта представителя этого сервиса должно быть о замене каких-то раковин и т.д. То есть, можно давать контент на совершенно другие тематики и при этом развлекать, вдохновлять и обучать людей. И последнее, что это дает – реальный и простой способ для каждого и где угодно начать создавать органический контент, делать это легко для любого своего продукта, сервиса, бизнеса или бренда. И это как раз таки тот момент, где люди зачастую недооценивают распространение, дистрибьюшн контента. И контента не всегда достаточно и каждый может создать что-то интересное, но проблема заключается в том, что если это никто не увидит, то этот кусочек контента становится бесполезным и не релевантным. На самом деле, есть только два способа – это взломать культуру, хакнуть культуру или же покупать рекламу. Последнее, конечно же, просто – можно $100 вложит в увеличение охвата вашего контента на Facebook, в Instagram, Snapchat, Google и у вас получится привлечь внимание к вашему контенту или к вашему продукту. Но нет никакой гарантии, что люди зафолловят вас или же купят у вас продукт, но есть 100%-ая гарантия, что кто-то увидит это объявление. Вы также можете таргетировать определённую аудиторию по возрасту, географии, лайкам и другим действиям. И возможности тут абсолютно безграничны. Например, таргетированная реклама в Facebook – этого вполне достаточно. Ты можешь просто поставить адрес своего бизнеса, выстроить радиус действия вокруг этого бизнеса и любой человек в радиусе этого бизнеса увидит у себя в ленте это объявление – это просто кусочек кейка, кусочек торта, блистательная возможность. Но второй, гораздо более сложный способ – это взломать, хакнуть культуру. И многие из вас просто не представляют, что это такое, не знают, что это такое, но я вам сейчас это объясню. Понимание того, что действительно релевантно в культуре – это уникальный талант, который создаёт невероятную, блистательную возможность для захвата внимания людей. Вот основные моменты, которые я хотел бы объяснить в том, как взломать культуру. Как ты можешь удержать внимание потребителя, подписчика? Кто в твоей сфере, в твоей индустрии сейчас релевантен и потенциально заинтересован в том, чтобы раскрутить твой бренд? И как ты можешь усилить эти отношения и сфорсировать эти отношения помочь именно своему бизнесу вырасти? И самый большой совет, который я могу дать – это обратить внимание на инфлуенсеров, то есть, на лидеров мнений, влиятельные аккаунты. И нужно отправить сообщение каждому из этих влиятельных аккаунтов или инфлуенсеров, у которых больше 10 000 подписчиков в твоей зоне, в твоём городе и попробовать предоставить им ценность. Например, если ты ресторан, то предложить еду. Если ты стартап в дизайне одежды, то предложить майку. Если ты тот же самый водопроводный сервис, то предложить бесплатный аудит. Отправить столько сообщений через direct-message в Instagram – 500 сообщений, да хоть 5000 сообщений, и заодно научиться нетворкингу в социальных медиа. Просто показываться, сотрудничать, коннектиться и предоставлять ценность, самое главное. И в обмен на это они могут промоутить вас, они могут упомянуть ваш бренд и добавить узнаваемости вашему продукту, сервису или бизнесу. И одна такая реклама от лидера мнения или от блогера может быть настолько же ценной, сколько все ваши деньги, которые вы потратите на рекламу. Проблема заключается в том, что в реальности это гораздо сложнее сделать и не каждый инфлуенсер, не каждый лидер мнений согласится сделать рекламу вашего продукта, за исключением тех случаев, когда этот продукт очень хороший. И тут смысл заключается в том, чтобы сместить внимание подписчика, внимание потребителя, чтобы, опять же, предоставить ценность. И это те самые инструменты и тактики, которые могут помочь. И это возможность номер один нынешнего поколения и я считаю, что вы все должны промоутить и раскручивать себя именно этим способом. И если вы не начнёте думать как медиакомпания и отдавать приоритет вашему бренду наряду с качеством контента, то вы проиграете. Это именно то, как сейчас работает мир, это то, где сейчас находится внимание – на данный момент в интернете, а контент – это цена входа. Соответственно, если вы хотите этого и вы хотите построить что-то стоящее, что СМИ будут использовать, то это та самая статья, которую вам нужно перечитать ещё раз. Удачи!