Мужские браслеты
Shark's Club
Привет, давай знакомиться, расскажи немного о себе и твой предпринимательский опыт (первые попытки, проекты, чем ты занимаешься сейчас).
Привет) Мне 20 лет. Сам я из маленького поселка, под названием Актюбиснкий, 350 км от Казани. На данный момент живу в Казани. Заканчиваю 2-ой курс КНИТУ - КАИ. Думаю уходить оттуда. Мои первые попытки в бизнесе начались в 11 классе. В конце 11-го класса, весной оказывал помощь людям: перекапывал огороды, сажал картошку и выполнял всякую хозяйственную работу. Денег заработал не очень много, но зато это были мои первые деньги. Этим же летом занялся производством веников для бани, сауны и частных домов. По деньгам также вышло неплохо. Затем я переехал учиться в Казань. Здесь я поставил стойку (аттракцион) в парке Горького. - "Лопни шарик" назывался. Работал с сентября до октября месяца. В день делал минимум 2 000 тысячи, самое большое 6 000 тысяч. В октябре лавочка прикрылась. Дальше я много читал и искал новое дело.
Браслеты из гильз - как тебе пришла эта идея и почему ты решил ей заняться?
В конце октября месяца 2015 года, я смотрел трансляцию в Перископе, там вещал Илья Дерягин (кстати, в дальнейшем я у него купил личный коучинг). В этой трансляции он затронул идею про браслеты, то что в Америке делают браслеты с гильзами, и было бы неплохо здесь такие же делать, только из наших отечественных гильз. Долго не думаю, проанализировал Российский рынок, ни где такие браслеты не нашел. И в общем с этого момента и начал делать браслеты ручной работы из гильз. Сделал логотип, придумал историю создания бренда, заказал первые необходимые материалы и сделал первую коллекцию браслетов, создал группу в ВК и Инстаграм.
Я так понимаю, ты являешься производителем? Если да, то расскажи как устроен весь процесс, если нет, то где закупаешь?
Да, я сам их делаю. Закупаю материал Paracord550 - это легкий полимерный трос, изготовленный из нейлона, изначально использовавшийся в стропах парашютов. Очень крепкая веревка, выдерживает вес в 240 кг.
Потом закупаю гильзы , обычно беру в тирах Казани, 3 000 гильз стоят 500 рублей. Еще я закупаю сердечник, чтобы была основа. Затем я это все склеиваю специальным клеем, и браслет готов. Сам процесс изготовления 1 - го браслета занимает 10 минут. Я их делаю качественно, для меня это важно. Если допустим у клиента слетела гильза или что - то еще произошло (иногда бывает и такое), я отправляю ему новый браслет.
Давай начнем с целевой аудитории - кто эти люди, где их искать, как приманить и зачем им это нужно?
Моя ЦА - это люди, которым интересна военная тематика. Страйкболисты, Милитари, Военные и т.д. Первых клиентов я находил в ВК, в страйкбольных группах. Писал администраторам и предлагал сделать совместный конкурс. Много групп обошел, не все соглашались. В итоге разыгрывал с теми, кому было реально интересно.
Первого клиента я нашел в ВК, у него свой магазин военной тематики в Сочи. Заказал он у меня 10 браслетов по 500 рублей, на 5 000 рублей в общем. Кстати этот мужик, играет в страйкбол вместе с Галустяном.
Лучший канал продаж, расскажи о нем, если это инстаграм, то как оформить страницу и привлечь клиентов. (желательно с примерами)
Лучший канал продаж - это безусловно Инстаграм. Я посмотрел курс от БМ : "Реальный Инстаграм"- курс вообще огонь. Там очень четко говорилось о том, как оформить свой аккаунт в Инстаграм.
Самое главное что я понял в Инстаграме это то, что качественный фотоконтент решает все.
Нужно делать хорошие и яркие фотографии, людей это очень цепляет.
Ты мне сказал, что уже отправлял браслеты в Америку, ЮАР, Германию, Канаду, Малайзию, Англию, Израиль. Как тебе удалось выйти на Европейские рынки?
Да, я действительно вышел на Европейские рынки. Первый заказ, был сделан через Инстаграм из Великобритании, 5 браслетов на 3 500(75$) рублей.
Для этого случая я создал PayPal. Сначала клиент скидывает деньги, и только потом я отправляю браслет. На этот рынок мне удалось выйти благодаря крупным Европейским сообществам, тематика которых была Страйкбол, Военка, Милитари. Включал программу в InstaSoft и активно начинал подписываться по их базе. И тем самым в итоге вышел на эти рынки.
На тот момент у меня в первом аккаунте 7 123 подписчика\ во втором 4 910 подписчика.
Скоро обгонал своего главного конкурента из Америки (@beararmsbracelets). У него 8 219 подписчиков. Это он придумал делать такие браслеты. Его проект был на Kikstartere.
Давай вернемся к производству и цифрам. Какая себестоимость? Какая прибыль?
Себестоимость одного браслета сейчас = 70 руб.
Это 2 гильзы, 1 метр паракорда, сердечник, клей, визитка и фирменная упаковка.
Один розничный браслет стоит = 1 390руб.
Один оптовый браслет стоит = 590руб.
Первые продажи пошли в конце января, за февраль месяц я сделал = 18 550 рублей чистыми.
В марте месяце у меня заказали с Израиля оптово на 38 000 руб.+ розничные продажи = 42 488 рублей чистыми.
В апреле месяце заказали с Малайзии и с ЮАР + розничные продажи , вышло = 52 450 рублей чистыми.
В Мае месяце продаж практически не было, сделал всего = 8 000 рублей.
Сейчас июнь, есть розничные продажи, также в конце месяце закажут 2 крупных магазина "Экспедиция" и "Grey Shop", + еще пару человек хотят купить оптом , по моим расчетам, за этот месяц я должен буду сделать минимум 70 000 рублей.
Кто дизайнер всей продукции?
Дизайнера у меня нет. Я заказал лишь один логотип медведя "ARMLET" на воркзиле и использую его везде.
Какие планы по развитию данной ниши?
Хочу чуть позднее подать заявку на Boomstarter и на Kikstarter. Делать и продавать лучше своего главного конкурента с Америки. Стать №1 в данной нише.
Какие каналы продаж ты еще не задействовал и планируешь тестировать?
Основной канал продаж в Инстаграме.
В ВК почти не использую, Facebook пока тоже.
ВК и FB обязательно буду использовать, сейчас работаю над этим.
Всего за рекламу браслетов я вложил = 3 000 руб.
Поэтому, я думаю в этой нише ещё многое можно сделать
Shark's Club - это:
Эксклюзивный контент в авторской подборке.
- Схемы и мануалы заработка в сети
- Бизнес-кейсы из закрытых источников
- Полезные ресурсы
- Лучшие программы для бизнеса
- Изучай и зарабатывай с нами!