Для успешного стартапа нужны две вещи: маниакальное упорство и способность держать удар — а ударов будет много

«Какие качества важны для успешного запуска?» — спрашивает Мартинес читателя. Это не интеллект, по его мнению. Он все еще не получил степень по физике в Беркли, и трижды сдавал предварительные экзамены, прежде чем прошел в аспирантуру. Многие основатели компаний, по его мнению, хитры и сообразительны, но большинство из них не тянет на будущих нобелевских лауреатов. Не столь важны и технические навыки. Автор считает себя посредственным программистом, способным в лучшем случае создать сырой прототип готовой продукции. Есть основатели — технические виртуозы, но он предполагает, что большинство молодых генеральных директоров не были лучшими учениками, а кое-кто даже не имел подходящего образования.

Не являются условиями успеха ни уникальный продукт или видение рынка.

Некоторые идеи стартапов, считает Мартинес, были прозорливы, такие как Airbnb, но многие, типа Dropbox, просто очень хорошо копировали уже существующие технологии.

Но две черты отличают успешных основателей стартапов на любом уровне игры.

Первая — умение с маниакальной одержимостью сосредоточиться на одном и только одном, в ущерб всему остальному в жизни. Мартинес пишет, что он жил и дышал AdGrok. Он наблюдал, как растет его дочь, по Skype — на большее у него времени не было. Не было и социальной жизни вне технологических мероприятий, на которые он приходил в футболке с логотипом AdGrok и вступал в светские беседы с людьми, которым не было до него никакого дела. У него не было хобби, за исключением очень редких походов в тренажерный зал. Яхта, в которую он вкладывал деньги два года, чтобы отремонтировать, постепенно разваливалась. Он не читал ничего, кроме технической прессы.

Второй важной способностью Мартинес называет умение принять и выдержать «бесконечное количество дерьма». Его отец, кубинский эмигрант, был властным человеком и часто давил на сына. Юность Мартинеса прошла в мужской католической школе, полной хулиганов-учеников и холодных, отчужденных священников. Он был нищим студентом в дорогом городе, а затем участвовал в самых конкурентных торгах на Уолл-Стрит. Он накопил огромные резервы психической выносливости, которые в конечном итоге и помогли создать AdGrok.

Стартап — это не только бесчисленные моменты сомнений, тревоги и бесконечного труда. Если у вас хорошие отношения с соучредителями, считает Мартинес, вас поддержит чувство товарищества, и вы будете стараться не подвести своих единомышленников. Но если у вас нет соучредителей, или если братских отношений между вами не существует, то единственное, что удерживает всю конструкцию стартапа — это упрямая неуступчивость. Будьте готовы каждое утро получать ногой по лицу и все равно двигаться вперед.

Упорство — это то, чему можно научиться. Не бойтесь, если вы не чувствуете такой силы внутри себя, говорит Мартинес. Попробуйте просто броситься в драку — возможно, вы сами себе удивитесь.

Итак, вы переехали в Силиконовую Долину, основали стартап. Что делать дальше? Как его развивать? Как не быть съеденным гигантскими корпорациями и акулами-инвесторами? Можно ли прийти к успеху в этом безумном мире? Обо всем этом рассказываем в нашем спринте «Обезьяний хаос в Силиконовой долине» — ключевые идеи книги Антонио Гарсиа Мартинеса «Chaos Monkeys», которая еще не издана на русском.

✏️ Подготовлено MakeRight.ru — сервисом ключевых идей из бестселлеров бизнес-литературы.