Сколько стоит ваша работа?

"Ноу мани - ноу ханни".

Уверен, у всех были ситуации, когда вы задумывались сколько попросить за ту или иную работу? Сколько стоит работа, если ты только начинаешь? Благодарить агентство/коллегу за рекомендацию?

Поэтому сегодня решил поговорить про деньги. 

Если мы говорим о репортажной фотографии то тут существует два типа оплаты: почасовая и за проект. Есть еще работа на зарплате, но не будем о грустном))

В большинстве случаев я работаю в формате почасовой оплаты. Это удобно если случаются какие-то задержки/продления, плюс в таком случае я четко могу спланировать рабочее время, нередко интервал между съемками может быть 0.5-1 час и четкий график позволяет успеть везде. Для заказчика такой вариант тоже удобен, т.к. всегда есть понимание бюджета.

Оплата за проект в репортажной съемке встречается не часто, и, как мне кажется, не сильно удобна в первую очередь для фотографа - клиенту всегда интересно, чтобы фотограф был как можно дольше на мероприятии и выдал 100500 фотографий в результате. В таком случае вы слишком много будете терять времени впустую.

Как оценить сколько вы стоите на рынке на самом старте, когда только начинаете? 

Самое простое - узнать, сколько берут коллеги за аналогичную работу. Но тут есть несколько факторов, влияющих на цену - фотограф может снимать так же (или даже хуже) чем вы, но у него есть имя, есть “сарафан” и он может быть просто дольше на этом рынке - естественно что его прайс будет выше, даже если и результат хуже. Это нормально. 

Несмотря на то, что фотография относится к категории искусства, и каждый сам оценивает “гениальность” своих фотографий, никто не отменял среднерыночной цены. Клиент не станет вникать в детали, если ваша цена в два раза выше средней по рынку, а имени и рекомендаций нет, он просто будет искать дальше. Поэтому, я считаю, что нужно адекватно оценить свои возможности, понять сколько стоит аналогичная работа и поставить тот же прайс, или чуть ниже. Очень хорошо работает подход - взять за работу 100, сделать на 200, и следующий раз попросить уже 200, имея опыт и пример работы. Никто ведь не знает, что в прошлый раз это стоило 100;)

Есть фотографы, которых заказывают вне зависимости от того, сколько они стоят и как снимают - тут уже работает имя/бренд. И результат не обязательно будет идеальным, главное что именно этот фотограф снимал. Есть примеры, когда человек снимает много лет, все его знают, и традиционно заказывают, не вникая в детали, что он уже “не торт”, и его время было лет 5-10-15 назад, а теперь просто сарафан, без развития. Это тупиковый путь.

Цена фотографа очень сильно зависит от региона. Я больше ориентируюсь по рынку Киева, в среднем стоимость часа работы фотографа на мероприятии начинается от $10. Примерно за $10 в час скорее всего будет просто человек с фотоаппаратом, которого попросили "пофоткать". Фотограф примерно за 20$ в час уже может дать приличный результат, тут могут быть как и заинтересованные новички, которые максимально стараются, так и те, которые остановились в развитии лет 15 назад. В диапазоне $20-$40 уже можно рассчитывать на качественную съемку. Мне кажется, что в диапазоне $10-$40 есть много тех, кто переоценил свои навыки и результат может внезапно оказаться значительно хуже ожидаемого. От $50/час и выше - в большинстве случаев тут будет все ок и съемка будет высокого уровня.

Дороже 100 евро в час среди моих коллег-репортажников я никого не знаю. Не берем в рассчет какие-то случайности, меряния писями и Новый год, я говорю про стабильную работу хотя бы пару раз в неделю.

Бытует такое мнение среди коллег, что мол: "Вот если бы мне заплатили по 100 в час, а не по 30, то я бы э-гэ-гэй, а так - чего стараться!". Бред. Даже если бы заплатили 200 в час, если ты снимаешь всегда по 30, то и результат будет на 30. Понимание своей стоимости приходит с опытом.

Благодарить агентство/коллегу за рекомендацию?

Если вы хорошо делаете свою работу, то рано или поздно вас начнут рекомендовать. Самый лучший вариант - это рекомендация довольных клиентов. А если вас порекомендовал коллега, который сам занят на эту дату, или агентство, которое организовывает мероприятие? Как быть с “благодарностью”? Платить процент или нет. Если платить, то сколько? Я не могу авторитетно говорить о том, как правильно, тут нет правил. 

Исходя из личного опыта работы - серьезное агентство не будет требовать от вас процент за заказ, вы получаете ту оплату, которую попросили. Агентству важен результат, ваши фотографии с мероприятия - это их контент для следующих заказов. Сколько стоит моя работа для клиента агентства - меня не волнует, пусть там в смете будет хоть втрое дороже, чем я получил, это уже их право. В моей практике есть агентства, с которыми работаю за процент, но это единичные заказы, от которых стараюсь уходить.

По поводу рекомендации коллег-фотографов. Я не вижу ничего плохого, в виде денежной благодарности за заказ, но мне как-то это не комфортно. Вопрос не в деньгах, а в отношении. Вас же фотограф рекомендует не потому, что самому лень снимать, а скорее всего потому, что сам уже занят и ему нужно решить проблему его же клиента - найти достойную замену себя, за результат работы которого не будет стыдно. Т.е. в таком случае вы скорее помогаете своему коллеге, чем зарабатываете деньги. Я так к этому отношусь. 

Среди нашей тесной банды фотографов, с кем постоянно работаю, мы давно договорились что никто никому не платит никаких процентов. Сегодня мне пришел заказ от коллеги на $100, а завтра я не смогу и отдам ему заказ на $300, и наоборот. Вопрос не в деньгах, а в уважении.

П.С. Фотографов, которые пришли на съемку только с целью заработать денег хорошо видно, они не кайфуют от своей работы, она их напрягает, результат в итоге будет посредственный. Главная цель такой работы - деньги, которые фотограф планирует забрать в конце съемки, или, что еще хуже, в конце месяца в виде ЗП. 

Любите свою работу, тогда деньги будут просто благодарностью, а не целью.