Миллионы на открытках
Рассмотрим бизнес, представляющий из себя торговлю деревянными открытками. Если кто ещё не видел, что это за фишка, то к заглавной картинке статьи прикрепляю фото продукта. Всё началось со знакомства двух молодых «манимэйкеров». Ребята нашли общий язык и начали сотрудничество по реализации, на тот момент, уже оптовых поставок открыток по городам нашей необъятной родины.
Но если вернутся к истокам, то все началось с проблемного вопроса обычного паренька: «Что подарить девушке на 14 февраля?». Спустя определенное время раздумий его осенило, что деревянная открытка с поздравлением отличный и долговечный подарок любимой. Однако, время поджимало и к 14 февраля воплотить в жизнь задумку он не успел. Но идея, как будущий бизнес осталась жива. Следующим этапом являлся анализ рынка. Результаты не могли не радовать, потому что всё сходилось к тому, что спрос на продукцию, если не будет бешенным, то, как минимум, он находится на достойном уровне, а это уже можно расценивать, как положительный момент для старта. Не обращая внимание на мелочи, оставалось два самых сложных этапа на пути к запуску бизнеса. Это техническая часть (как изготавливать, какая аппаратура нужна, и иные моменты), и реклама. Да, необходимо сказать, что идея заказа с Китая таких открыток отпала сразу по четырем причинам:
1. Теряется возможность делать индивидуальные заказы (индивидуальный рисунок, текст и т.д.).
2. Нет гарантии качества продукции, которая придет из Китая.
3. Неопределенность сроков поставки.
4. Закупочная цена в Китае, плюс оплата за доставку, в итоге выливались в почти неконкурентоспособную стоимость продукта на рынке.
Раз уж парень решил стать и первоисточником (производителем) и продавцом продукции, решение технической и рекламной составляющих не терпело отлагательств.
А) Итак, техническая часть.
Выбор дерева. Из уроков труда в школе все мы помним, что каждое дерево имеет свои характерные признаки. Лучшим деревом для такого рода деятельности считается липа (мягкая и легко впитывает краску). В процесс подготовки деревянного материала перед печатью не вдавался, лукавить не буду, но помню, что заготовку нужно выдержать 2-ое суток в сухом и проветриваемом помещении, потом следует процесс обработки. При желании, более подробную информацию можете найти в интернете. Как говорится «Google в помощь».
Чтобы изготавливать открытки нужно оборудование. Речь идет о фрезерно-гравировальном станке. Желательно сразу брать станок с 3D функцией. Имея такую машину, вы сможете выполнять продукт с любой картинкой.
Стоимость оборудования не маленькая для новичков, но, на тот момент, парень был уверен, что игра стоит свечь, и он не ошибся.
Б) Рекламная часть.
Перед тем, как масштабировать продажи по всей России оптом, наш герой прошел нелегкий путь розничных продаж по своему городу и области.
Тут методы рекламы были приземленными и вполне стандартным, зато действующими:
1) Соц. Сети. Преимущественно вк. Интернет магазин, и реклама в крупных сообществах по его городу. Трафик лился, клиенты шли.
2) Сайт. Тут тоже нужны вложения, зачастую превышающие затраты в вк.
3) Сарафанное радио (со временем).
4) Точка продажи. Насколько я помню, у него в одном здании было и производство и продажа уже готовой продукции. Так как бюджет был ограничен и снимать отдельное помещение в торговом центре было непозволительной роскошью.
Бизнес пошел в гору. Люди покупали открытки на свадьбы, дни рождения и прочие праздники. 14 февраля и 8 марта – самые прибыльные дни.
Важно сказать, что себестоимость одной открытки у производителя варьируется в районе 50-70 рублей, в зависимости от сложности рисунка, размера древесины. А для конечного покупателя стоимость 250-350 р.
После нелегкого пути розничной торговли в своем городе, парень знакомится с моим товарищем, у которого имелись каналы, с помощью которых, можно было нехило пиарить продукцию уже по всей России. Грамотный запуск рекламной акции, и воуля, бизнес вышел на уровень целой страны. Сейчас ребята работают через официальных представителей в большинстве городах России. То есть, если в Красноярске уже есть один представитель их компании, то любому другому лицу, которое изъявит желание сотрудничать с их компанией, и продавать их продукцию, ребята отвечают отказом. Я узнавал и насчет Белгорода, и насчет Краснодара, но всё уже занято. Минимальная сумма оптового заказа в свободный город составляет 100 000 рублей.
На сегодняшний день, их компания производит не только открытки, но и картины, иконы и многое другое.
Что тут сказать, «респект и уважуха», ребята создали солидную сеть бизнеса.
Конкурировать в занятом городе с их представителями попробовать можно. Я загорелся и потратил 5 часов на поиск поставщика с приемлемой ценой, но пока что всё безрезультатно…
Однако, за 5 часов успешный бизнес не построить, руки не опускаю, если всё же найду выгодные условия и тема выгорит, то обязательно сделаю отчет в блоге. «Почему сам не сделаешь свою компанию, не закупишь оборудование и иное сырье» - спросите вы. У меня есть свои темы, которые уже приносят хорошую прибыль, с постоянной перспективой роста, я вышел из того состояния, когда приходится рисковать всем, чтобы «выстрелить», плюс, конкурировать на уровне одного города с представителем компании это одно, но когда речь заходит о конкуренции на уровне всей страны, с той компанией, которая на рынке не первый день, это совершенно другое! Если входить в эту тему с замашкой на всю страну, то заниматься придется только ей, на остальное времени не будет!