Миллион на косметике. Часть 2
Telegram - @wmoneyПервая часть - http://telegra.ph/Million-na-kosmetike-08-25-2
Moneymaker:
Скинь ресурсы поставщиков.
Артём:
Заказываю, как правило, через проверенных реселлеров на eBay:
http://www.ebay.com/itm/142368695380
http://www.ebay.com/itm/222583204108
За опт делают хорошие скидки.
Moneymaker:
Сколько денег у тебя ушло на открытие и на что они пошли конкретно?
Артём:
1.732.000 рублей всего.
320.000 - аренда в ТРЦ «Галерея». Платится тройная сумма - первый и последний месяц аренды, депозит. 320.000 * 3 = 960.000.
220.000 - торговый остров.
Подробнее:
30.000 дизайн-проект.
150.000 - материалы и производство.
30.000 - лайтбокс (вывеска).
10.000 - монтаж.
500.000 - закупка товара.
20.000 - печатная продукция. Наклейки, флаеры, визитки, пакеты.
30.000 - онлайн-касса.
2.000 - канц. товары.
Moneymaker:
Как устроен бизнес? От а до я.
Артём:
Всё просто. Покупаешь товар оптом по сниженной цене - продаёшь по розничным ценам.
Есть официальное рекламное лицо - человек, который обеспечивает основной клиентопоток. Как правило, большинство продаж идёт от него, с его страницы. Что тут ещё рассказать? Вполне себе обычная торговля без каких-либо подводных камней.
Moneymaker:
Как выбрать точку где будешь располагаться? По каким критерием выбираешь будущее месторасположение? Считаешь ли трафик?
Артём:
Изначально знал, где хочу открываться. ТРЦ «Галерея» - главный и самый популярный ТРЦ в Санкт-Петербурге. Я каждый день мою там машину и обедаю, и знаю, насколько там всё хорошо с продажами, проходимостью и т. д. Трафик не считал. В случае с Галереей, в этом попросту не было необходимости. Сейчас открываюсь в других ТРЦ Петербурга, менее популярных. Там - гораздо сложнее. И трафик считаю, и район города выбираю, и в лица людей смотрю.
Moneymaker:
Сколько требуется времени на открытие?
Артём:
На весь процесс от встречи с арендодателем до открытия магазина, у меня ушло не более 35 дней.
Moneymaker:
Как договариваешься с арендатором? Берешь ли арендные каникулы?
Артём:
До подписания договора договорились об открытии в конкретный день - 1 июля. У меня было 30 дней на изготовление торгового острова и въезд. Въезд осуществляется за одну ночь.
Moneymaker:
Какой размер помещения? Какие макеты? Прикрепи фотки своей точки, чтобы посмотреть как это выглядит.
Артём:
8 квадратных метров. Фотки 👇
Moneymaker:
Самое главное расскажи побольше про рекламу. Какие способы пиара пробовал? Что дало максимальные результаты?
Артём:
Как я уже сказал, есть официальное рекламное лицо магазина. Им является эпатажная личность @ivanrastrepin. У Ивана - активная, живая, платёжеспособная аудитория, интересующаяся косметикой, так как Иван красится и часто говорит о тех, или иных косметических брендах. Я предложил Ивану рекламный контракт на 3 месяца. Он занимается всевозможным продвижением магазина в своём Instagram, а за это получает 7% от ежедневной кассы. В дни, когда Иван сам участвует в активностях магазина - например, в дни розыгрышей косметики, он получает 10% от кассы.
4 августа заказал рекламу у блогера с похожей концепцией - @zhidkovskiy. Предлагал ему те же условия, что и Ивану, то есть контракт, но он отказался. Пришлось купить рекламу единоразово за 40.000. Видео можете посмотреть у Алексея в профиле. На превью - он в белой рубашке и очках. О результатах пока говорить рано. Прошло не так много времени. Пока ничего сверхъестественного - обычные хорошие продажи. Посмотрим, что будет дальше.
Почему я выбираю именно таких персонажей (геев, транссексуалов)? Они дико популярны, их смотрит моя целевая аудитория - молодые девушки. Эти ребята красятся дорогой косметикой. Работа с ними определённо даёт свои плоды.
Moneymaker:
Используешь ли конкурсы и акции? Если да, то какие?
Артём:
Два раза за июль устраивали розыгрыши косметики прямо около магазина. Огромное количество участников писало свои имена на бумажках, @ivanrastrepin вытягивал три бумажки - называл имена людей, которые забирали с собой наборы косметики. Акций и скидок пока не было вообще, но с осени мы придумаем что-нибудь потрясающее.
Moneymaker:
Сколько человек работает на тебя? Что они выполняют?
Артём:
На меня работают три потрясающие девушки. Я очень долго и тщательно искал, выбирал, и наконец, нашёл. Две из них - продавцы-консультанты. Третья - управляющая. Мы все ладим и работаем в гармонии. Продавцы-консультанты, соответсвенно, продают и консультируют, а управляющая, помимо продаж, полностью является моей правой рукой. Любые поручения, будь то отправка заказа через почту, встреча с моим менеджером в Сбербанке, или покупка лосося мне на ужин в магазине (в крайних случаях) - всё к ней.
Moneymaker:
Какие есть подводные камни в данном бизнесе?
Артём:
У нас всё чисто и прозрачно, исправно платим налоги, имеем сертификаты и разрешения. Я немного устал от разных видов «хасла», по этому мне просто хотелось приятного спокойствия. Я позаботился о том, чтобы всё было именно так.