Методы извлечения информации

Сегодня покажу вам несколько способов развести человека на нужную информацию, либо вывести лжеца на чистую воду. Будем учиться манипулировать людьми😏

Метод прямых вопросов: 

Все очень просто, вы прямо задаете вопросы. Например: «Где ты был вчера?», «Сколько ты потратил на это?». Этот метод хорош в том случаи если скрываемая информация не очень важна. Например, если близкий вам человек совершил дорогую покупку и предпочитает молчать о ее цене, но не будет ничего страшного, если он скажет правду. Действенный способ для близкого круга людей, но не очень хорошо работает на малознакомых людях.

Метод лести и унижения: 

Метод состоит из двух частей, которые вы попеременно используете. Сначала вы греете его эго. Например: «Мне кажется, если, кто-то и совершил этот обман, то он явно умный и рассудительный человек. Думаю, он способен мыслить творчески и оригинально. Все же, Какой хитрый план!». В этот момент у человека можно заметить восторг надувательства (о котором подробно писал Пол Экман в книги «Психология лжи»). Дальше можно задать вопрос по какому-нибудь пункту лжи, например: 

-Как так быстро он смог добраться, до нужного ему места да еще и ключи у него были? 

Тот кого вы подозреваете во лжи: 

-Мне кажется он заранее взял бы такси, а ключи их ведь можно вынести из офиса и в течении обеденного перерыва они будут готовы. 

Далее вам следует снова польстить: 

-Да, это действительно хитро. 

Вторая часть этого метода состоит в унижении, вам необходимо раздавить только, что разбухшее эго. Для этого продолжим диалог: 

-Да он хитер! Но все же он обычный обманщик, да еще и обманул невинных людей. Он просто жалок. Любой нормальный человек будет испытывать к нему отвращение. Да и он сам к себе наверно испытывает отвращение, так ведь? 

Далее вам необходимо следить, за состоянием комфорта или дискомфорта. Попеременно используя лесть и унижение, вы сможете более четко отслеживать невербальные сигналы. Или ваш «подозреваемый» может начать оправдывать преступника или даже сознается. Думаю суть ясна, модифицируйте способ, подстраивайте под ситуацию и наслаждайтесь результатом:)

Метод молчания: 

Если вы видите, что собеседник встревожен из-за возможного раскрытия лжи, то этот метод очень хорош. Например, вы можете изложить свою трактовку событий, давая понять, что вы подозреваете его во лжи и вот-вот раскроете. Подробно рассказав свою версию событий, вы замолкаете. Этот метод однозначно вызовет реакцию. Далее смотрим за реакцией человека и можем задавать наводящие вопросы, например: "А где ты был вчера?" . Если вы уверены, что человек не был дома, а он утверждает обратное.

Помните, что все методы даются, как идея, как способ, который нужно подстраивать и модернизировать под вою ситуацию, будьте бдительны и внимательны в разговорах с людьми и вы узнаете многое о них

Метод «следующих вопросов»: 

Задавайте «следующие» вопросы. Например, вместо того, чтобы спросить: «Вы женаты?», спросите «Как долго вы женаты?» или «Как зовут вашу жену». В этом методе необходимо использовать информацию, которую вы замечаете в человеке, например вопрос про жену уместен если вы увидели кольцо на пальце. Такой метод можно использовать так: вы рассказали свою историю событий, где вы не понимаете ,как лжецу удалось обмануть всех. А потом, неожиданно спрашиваете «А когда ты в последний раз лгал?». Такой вопрос озадачит человека, и тут мы включаем нашу наблюдательность, читаем жесты и мимику нашего подозреваемого.

В заключение хотелось бы сказать, что будьте открыты, умейте задавать вопросы, ведь именно они помогут вам лучше узнать и понять собеседника, а так же вы оставите хорошее впечатление о себе.

«Будьте хорошим слушателем», — советовал Дейл Карнеги в своей классической книге 1936 года «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»(советую ее прочитать, эта книга прокачает ваши навыки общения с людьми). «Задавайте вопросы, на которые человек будет отвечать с удовольствием». Восемьдесят с лишним лет спустя большинство людей все еще игнорируют мудрый совет Карнеги.