Менеджер по продажам
от 40000 до 230000 руб.
Требуемый опыт работы: от 3 до 6 лет
Опубликовано на: HH.ru, 01.06.2021
Мы нанимаем эффективных руководителей и менеджеров отделов продаж. Протестировать хорошего продавца может только лучший продавец, поэтому у нас в команде нет hr специалистов. Обычно они плохо разбираются в продажах. Наймом и отбором продавцов у нас занимаются только руководители, топ-менеджеры, коучи и бизнес-тренеры. Это наше сильное преимущество и отличие от других подобных компаний. Помимо этого, мы научились очень быстро закрывать эти вакансии и обеспечиваем своим менеджерам поток заявок для их работы. Возможности для заработка не ограничены. Мы платим оклад + % с продаж. Цикл сделки быстрый, потолка в зарплате нет. Кроме того- наши цены в найме ниже всех по рынку. Мы работаем по всей России и не ограничиваемся каким-либо регионом.
Мы ищем сильного менеджера, который разбирается во всех этапах продаж, умеет правильно выявлять потребности, делать презентации и работать с отговорками, применяет это на практике, и грамотно объясняет клиентам последовательность, необходимость и логику работы данных этапов.
Вакансия открыта в связи с расширением штата. Работа подразумевает удаленный формат, в режиме home-office. Рабочее время с 9 до 18-00 МСК. Для работы вам потребуется гарнитура и стабильный интернет.
Более подробную информацию о компании смотрите на сайте.
Обязанности:
В основном вам придется работать с входящими обращениями клиентов. Общение по телефону, отправка информационных материалов, подготовка договора, счета - все это происходит в срм (работаем в АмоСРМ). После проведения стандартных этапов продаж, вам необходимо будет лишь произвести дожим клиента в оплату. Ваше общение с клиентом приостановится после подписания договора или оплаты счета для работы нашего бэк-офиса, - вы передадите работу с клиентом уже дальше. Мы составим вакансию, разместим ее на сайтах-агрегаторах и протестируем кандидатов на соответствие его требованиям. После предоставления кандидатов, вам снова необходимо будет связаться с клиентом и получить от него подтверждение о соответствии кандидатом договору. Обычно это не занимает более 1 дня. После закрытия обязательств, ваша работа с клиентом будет завершена.
Скрипт, УТП и маркетинговые материалы мы предоставляем вам в процессе работы. Если вам не будет хватать лидов, необходимо будет отрабатывать заявки с агрегаторов (обычно это profi.ru, яндекс услуги и др.). Так как с основных запросов у нас остаются много протестированных и высококвалифицированных менеджеров, которые не успели устроиться к заказчику (вакансию мы обычно закрываем быстрее, чем протестировать всех желающих на нее), то таких специалистов мы можем предлагать клиентам как альтернативу - ниже рынка. Их навыки уже протестированы и мы уверены в кандидате, останется лишь нам согласовать вакансию клиента с кандидатом. Т.е. практически все поступившие заявки будут для вас реализуемы и иметь положительный результат (продажу). В ближайшее время мы так же планируем запустить дополнительные услуги по написанию вакансии, что уже точно гарантирует, что каждый поступивший лид будет иметь успех.
Требования:
Мы рассматриваем менеджеров по продажам с опытом работы от 3х лет с обязательным прохождением обучению профессии- профессиональным курсам по продажам (или обучению внутри компании). Навыки мы проверяем как в теории так и на практике. Сфера деятельности значения не имеет, вы должны разбираться полностью в теории продаж и применять ее на практике.
Как проводим отбор:
Тестирование мы проводим в 2 этапа- анкетирование и онлайн интервью. Общее время тестирования у вас займет не более 1 часа из дома (или удобного для вас места) за компьютером. Анкета состоит из 45 вопросов, ответы на которые не занимают более 30 минут. В ней мы тестируем и анализируем ваши теоретические знания продаж и ориентированность на результат. В случае ее положительного прохождения, мы назначим вам интервью, которое проведем по скайпу. Оно в свою очередь обычно не занимает более 30 минут. На нем мы поймем действительно ли ваши навыки соответствуют теоретическим и на практике проверим их. В случае положительного результата сразу выведем вас на испытательный срок. Так как вакансия срочная, то время (с момента вашего отклика) на тестирование и принятие решения не займет более 3-4х дней. Мы ответим всем кандидатам, кто пришлет нам отклик на вакансию.
Условия:
Фиксированная окладная часть составляет 30 т.р. (25 fix+ 5 kpi) + премия с выполнения плана продаж +% за его перевыполнение. KPI- начисляется за качество работы, это- своевременная обработка лида (не позднее 30 минут с момента поступления заявки в СРМ, работа по скрипту, отсутствие ошибок и просроченных задач в СРМ)
Премия за выполнение плана составляет от 15 до 150 т.р. в зависимости от вашего уровня и самого плана. Каждый месяц мы будем повышать ваш уровень и сам план. Уровни и план мы поделили на: новичок, рядовой, успешный, мастер, профи и гуру, они отличаются премиями за выполнение плана и самим планом продаж. Для новичка мы ставим план на первое время делать 6-8 продаж, гуру- 35-40, что вполне реально, т.к. мы постепенно увеличиваем поток лидов для этого. Ниже на примере показано как выстраивается и выплачивается мотивация на первом этапе (новичок) менеджеру по продажам. Всем остальным уровням она начисляется по аналогии.
Средний чек на одного заказчика у нас составляет 80 т.р. (есть услуги дороже, есть дешевле), при этом за первый месяц вам будет предоставлено порядка 30 целевых заявок. Ваша задача сделать в первый месяц план продаж на 500 т.р. Фактически это 6-8 продаж. За выполнение плана от 80% до 90% к окладной части начисляется премия в размере 20 т.р. Выполнение плана от 90 до 100% начисляется премия в размере 35 т.р. Перевыполнение плана оплачивается дополнительно: 120-150% - 8% от разницы в перевыполнении, более 150%- 10% от разницы в перевыполнении плана. Премии и проценты менеджеру начисляются и учитываются в плане на момент поступления денежных средств на расчетный счет.
Т.е. для того, чтобы новичку заработать 60-70 т.р. в месяц нужно сделать примерно 6-8 продаж со средним чеком.
Для того чтобы заработать 200 т.р. нужно делать 35-40 таких продаж. Учитывая входящий трафик, сильное позиционирование, уникальность нашего продукта - это более чем реально.
Зарабатывать деньги своим талантом- это просто!
Приглашаем принять участие на замещение этой должности и стать частью нашей команды. Ни один отклик на вакансию мы не оставляем без ответа. Отвечаем всем. Откликайся на вакансию прямо сейчас и мы вышлем тебе ссылку на нашу анкету.