Медиаплан

Ниша - сеть школ иностранных языков в г. Москве

Основной язык - Английский (взрослые и дети), дополнительные языки:

Русский язык как иностранный (РКИ)

Курсы немецкого языка

Курсы французского языка

Курсы итальянского языка

Курсы испанского языка

Курсы португальского языка

Курсы китайского языка

Курсы японского языка

Спрос сезонный:

Высокий сезон - Август, Сентябрь (пик), октябрь.

Средний сезон с января по август с постепенным снижением. Спрос в высокий сезон почти в 2 раза выше чем в средний сезон.

Распределение между Яндекс Директ и Google Adwords почти 50/50 с тенденцией роста доли Google Adwords. При этом цена клика ниже в среднем на 15-20%.

Дальнейшие расчеты без учета "брендовых" запросов (то есть содержащих название компании)

Примерный объем спроса (клики) и цены клика:

то есть, до 60% спроса - это английский язык, остальные по 6-12% каждый. Цена клика от 50 до 150 руб. При прогнозной конверсии в обращение 5% средняя цена Лида около 1500 руб. Конверсия в большей степени зависит от сайта и используемых инструментов конверсии при конверсии 10% цена Лида снижается вдвое, при конверсии 2,5% возрастает в 2 раза.

Зависимость количества лидов (ось Х) от цены лида (ось Y). Например за 1500 руб/лид можно получать до 200 лидов в месяц, а за 2000 р/лид до 290:

Зависимость количества лидов (ось Y) от рекламного бюджета (ось Y). Например при бюджете 100 000 руб/месяц можно планировать до 160 лидов, а при бюджете 500 000 руб/месяц около 300

Критическим фактором является конверсия Лендинга (мы ориентировались на 5%, при сокращении конверсии будет расти цена Лида)

То есть в целом:

• Спрос сезонный с пиком август-октябрь
• Доступно до 5000 кликов в месяц, по средней цене до 150 руб (наибольшая цена/конкуренция/спрос у английского языка)
• При прогнозной конверсии 5% цена лида до 1500-2000 руб.
• Рассчитана зависимость числа и стоимости лидов от бюджета.