Медиаплан

По вложенному файлу с Домодедово

3 позиции с 1 мая по 31 июля.

Общая стоимость - 15 000 000 р. с НДС

Таким образом, потенциальный охват (по данным из медиаплана) за 3 месяца составит ~ 200 000 человек.

Цена за охват 1000 человек - 75 000 р, при том, что это только потенциальный охват на бумаге, по факту цена выйдет выше.

Достаточно дорогое размещение с неявным эффектом. При выборе данного размещения обязательно его активировать, для достижения результата. А это дополнительные расходы.

Проблемы:

1. Площадка может не пойти на размещения рекламы букмекерского продукта
2. Низкая запоминаемость рекламы в аэропорту
3. Низкая частота контакта, пассажиры просто не запомнят, не заметят рекламу
4. Основная аудитория обычных бизнес залов это не премиум, т.к. доступ в них недорогой, а иногда и бесплатный с непремиальными картами банков (напр. priority pass от альфа банка и открытия)
5. Очень высокая цена

Возможные варианты решения проблем:

1. Суперзапоминающийся креатив, обходящий тему БК, но тем не менее не явно о ней говорящий
2. Увеличение частоты контакта через доп носители - например пресса в самолете в бизнес классе, авто со стикерами на парковке, выходе, наружка на трассе и т.д.
3. Обязательно наличие промо девочек и промо материалов рядом с биллбордами и\или внутри бизнес залов, которые смогут “продать”, собрать данные и т.д., через розыгрыш. Или например, бесплатный вход в бизнес или вип зал за номер телефона и данные - но тут нужен хороший супервайзинг.
4. Интеграция в вай фай аэропорта и\или залов с рекламой
5. Обязательно по максимуму собрать данных на месте (рядом с бизнес залом, внутри) через розыгрыш или другую механику.

Все эти механики не гарантируют результата, а просто увеличивают его вероятность. При таких затратах это довольно рискованное размещение. В целом, это очень дорогое размещение по всем показателям.

Если рассматривать его как имиджевое (а наружка, тем более не локальная) это чаще имиджевое размещение, то недостаточно частоты контакта, ее просто не запомнят и не увидят и это будут впустую потраченные деньги. Для примера, МТС использует такие размещения только для одного своего продукта - Роуминг, который связан с местом размещения - аэропортом.

Если пробовать сделать тактическое размещение, т.е. нацеленное на приведение клиентов, то необходим весь комплекс вышеописанных работ, но опять же, такой бюджет будет гораздо эффективнее в тактической интернет кампании.

По общему медиаплану:

1. Есть блок обязательных работ:

а. это SEO (на сайте и внешнее SEO)

b. Добавление во все агреггаторы (карты, рестораны, menu.ru и т.д.)

c. Работа с ивент менеджерами, свадебными агентствами, консьержами

d. Развитие собственных соцсетей

2. Рекламное привлечение

а.  При публикации в печатных изданиях можно столкнуться с трудностями размещения рекламы БК (реклама БК в прессе запрещена законом). Размещая рекламу смежного продукта (караоке\ресторан) снижается эффективность такой рекламы. Можно попробовать обойти заметным креативом, но тут тоже можно попасть на ограничения площадки и законодательства.

b. Добавить контекстную рекламу по ГЕО (очертить места скопления вип аудитории и пускать туда контекст), а так же по смежным ключевым запросам.

с. Обязательно добавить размещения у селебов, инстаграм моделей и т.п. Возможно даже у премиум ютюб каналов - Жизнь Би, Трансформатор, а так же Дневник Хача и подобные.

d. Проработать всевозможные кобрендинги, обмены базами, взаиморазмещения или платные размещения - например с премиум такси (wheely, бизнес класс яндекс\uber), с VIP-ломбардами и т.п.

e. Наружная реклама имеет больший эффект при высокой частоте контакта, для этого помимо локального размещения (на Арбате) можно проработать размещения на мониторах в люксовых ЖК и БЦ  рядом с локацией, на выезде из подземных паркингов или на самих подземных паркингах в таких ЖК и БЦ.

3. Удержание и лояльность

Весь медиаплан и описание в презентации сфокусированы на привлечение новых клиентов. Но маркетинг - это комплекс работ по привлечению и удержанию клиентов, более того, удержать клиента всегда дешевле, чем привлечь нового, поэтому необходим блок работ по лояльности, который должен включать в себя:

1. E-mail и смс рассылки
2. Бонусы
3. Сегментацию аудитории, работу с базой и индивидуальными предложениями для разных сегментов
4. ВИП-сервис для Highroller сегментов (услуги такси, доп услуги, вип подарки, персональный менеджер)

Расходы на мероприятия по удержанию так же необходимо учитывать в бюджете и плане работ.