МЕЧТА

День 324.

Сегодня наша утренняя планерка затянулась на полчаса. И вот почему.

Для наших менеджеров раньше сделать продажи на 1 миллион в месяц было космосом. До тех пор, пока один из них не стал продавать на миллион в месяц регулярно. С тех пор, это стало обычным результатом. Потом такой же планкой стали 2 миллиона. Сейчас 3 миллиона на 1 менеджера. И теперь, когда в компанию приходит новенький, он не пугается ни миллиона, ни двух. Потому что тут так заведено и это уже норма.

Это очень интересное наблюдение, которое привело меня к следующим мыслям:

https://vk.com/thedenisovv

Почему на права сдают все, а бизнес строят лишь единицы? Первым в голову приходит вариант, что получить права — легко, а бизнес — это сложно. Но я, как человек, сделавший и то и это, с утверждением не очень согласен. Чтобы получить права, тебе нужно овладеть довольно внушительной теоретической базой — кого пропускать, где можно парковаться, а где только останавливаться и самое главное: что такое гужевая повозка и каковы ее права. Если добавить сюда ещё и сам навык вождения и вспомнить, как ты первый раз трогался на механике. В бизнесе тебе тоже нужно овладеть матчастью: какую форму организации выбрать, в чем твой продукт, объём рынка, выбрать способ дистрибуции товара. Помимо этого, желая получить права, ты должен освоить некоторые навыки: как заезжать на эстакаду, чтобы из под задних твоих колес не валил густой черный дым как из преисподней, как проехать змейку и показать инструктору, что ты знаешь правила города. В бизнесе тоже есть навыки: умение продавать так, чтобы из твоего собеседника не валил густой черный дым как из преисподней, умение подбирать команду, объясняя потенциальному сотрудники почему твой уютненький стартап лучше, чем работа в огромной корпорации, в которой он трудится сейчас. Короче, на мой взгляд, бизнес не сильно сложнее, чем получить права. Так почему же водительские права на руках у 62% россиян, а свой бизнес построило в 10 раз меньше людей? У меня есть мнение на этот счёт.

Давайте разберёмся, на основе каких данных мы решаем, какая задача выполнимая, а какая нет?

1. Мы уже решали схожую задачу. Человек, выучивший английский, считает, что освоить испанский не так уж и сложно. Просто потому что он знает, что учить языки латинской группы — вообще не очень тяжелая задача. Есть теоретическая база, есть комплекс нарабатываемых навыков (spelling, speaking, listening) — все как везде. Человек, не знающий ни одного языка кроме родного, бродит кругами вокруг английского ГОДАМИ и не знает как подступиться. Мне кажется, многие сейчас узнали себя.

2. Все вокруг нас решали эту задачу, поэтому нам кажется, что она легкая. Вспоминаем начало моего поста и наших менеджеров по продажам. Я как-то писал, что мы все умеем разговаривать, поэтому считаем, что это базовый и примитивный навык. Эту задачу общество считает настолько простой, что даже не обсуждается, что кто-то может ее не решить. “Сорри, ребят, речь — это не мое, поэтому я мычу, а разговаривают только те, кому Бог дал талант” — фарс какой-то же. Хотя на самом-то деле, овладеть речевым навыком — это ЗАДАЧИЩЕ. Я думаю, что это намного сложнее, чем построить бизнес или стать программистом. Но ребенку никто не ставит выбора: учиться разговаривать или нет. Он видит, что разговаривают все, поэтому, несмотря на сложности, просто тренируется и тренируется, пока язык не опухнет. И в 7 лет уже щебечет длинными предложениями. И вот тут мы возвращаемся к примеру с водительскими правами.

В нашем обществе принято считать, что получить права — дело несложное, что это должен сделать каждый. И, собственно, две трети населения их и получают. А бизнес, на закваске советского мировоззрения, принято считать уделом каких-то одаренных жуликоватых и самоуверенных ребят, у которых “характер предпринимателя”. Мне кажется, это и есть один из самых губительных для нашей страны мифов. Когда я вижу миллионы молодых людей, мечтающих построить карьеру в госслужбах или 20 летних ребят, работающих охранниками, у меня сжимается сердце — ведь гибнет потенциал! Человеку в робе в свое время никто не объяснил, что он тоже творец своей жизни. Что бизнес — это стандартный набор: матчасть и нарабатываемые навыки - 10000 часов наработки и практики.

Вообще, бизнес — это не совсем то, что принято считать. Если отбросить несущественное, то бизнес — это в каком-то смысле способ упаковать то, чем тебе нравится заниматься, в эффективную оболочку. Многие люди отрицают это зачастую только оттого, что боятся самого факта бизнеса как черт ладана.

Аристотель однажды сказал, что у мухи 8 ног и следующие 2000 лет (!!!) мировая наука полагала, что именно так дело и обстоит, пока Карл Линей не поймал муху и не пересчитал количество ее ножек. Так же и люди: вместо того, чтобы взять и засучив рукава сказать: “Сейчас разберемся, как это делается” и попробовать, они, закрывают глаза и прячутся под экзистенциальное одеялко.

А что, если все вокруг не правы?