Масштабирование рекламных кампаний

Простыми словами, масштабирование — это когда вы видите, что какая-то из связок работает хорошо и хотите, чтобы она приносила максимальное кол-во результатов.

Условно, у нас есть рекламная кампания с тремя группами объявлений. Мы видим, что одна из групп объявлений показывает себя лучше всего и приносит хорошие результаты. Почему бы не максимизировать эти результаты в рамках дозволенного бюджета? Это и называется масштабированием)

Существуют десятки разных способов масштабировать РК. Мне не хватит целого курса, чтобы описать их подробно. Поэтому мы ограничимся разбором самых часто внедряемых способов:

1. Увеличение дневного бюджета
2. Дублирование
3. Масштабирование через аудитории
4. Масштабирование через ручную ставку
5. Масштабирование с помощью цели РК

Увеличение дневного бюджета

Популярное заблуждение — если я увеличу бюджет, условно, в 3 раза, то буду получать в 3 раза больше целевых действий. Почему заблуждение? А потому, что такие резкие скачки в бюджете сильно сбивают оптимизацию рекламной кампании и Фейсбуку приходиться заново обучаться и находить новые сегменты целевой аудитории.

Существует много теорий и "железных" формул, на сколько допустимо увеличивать бюджет, но откуда они берут эти цифры, я не понимаю. Консультанты поддержки фейсбук сообщают, что оптимально будет:

• увеличивать бюджет не больше чем на 20%, один раз в 2-3 дня, если мы говорим о больших бюджетах
• ежедневно увеличивать бюджет на 30-40%, если мы говорим о маленьких бюджетах.

Не гарантирую точность и подлинность этих высказываний, потому как консультанты все таки люди, а люди могут ошибаться) Но я ориентируюсь именно на них и только в точечных и редких случаях эта стратегия меня подводила.

Как определить, какой бюджет маленький, а какой большой? Открою вам секрет, это не зависит от кол-ва нулей в конце)

Маленький дневной бюджет — это тот, который не способен охватить всю аудиторию за период работы рекламной кампании. Т.е, условно, у нас аудитория из 5 млн. человек. Дневной бюджет — 500 рублей. Т.е в месяц мы тратим 15.000 рублей. Этой суммы не хватит, чтобы охватить такое кол-во аудитории. Поэтому этот бюджет считается маленьким.

С большим дневным бюджетом всё наоборот, думаю объяснять не нужно)

Так вот, суть этого способа в том, чтобы просто взять и изменить бюджет внутри группы объявлений\кампании. Это опасно, т.к из-за неправильных действий кампания может сломаться. Поэтому более опытные специалисты всегда сначала дублируют кампанию, и уже в дубле изменяют бюджет.

Дублирование

Мы уже разобрались, что дублирование используется для внесения изменений в существующую кампанию, во избежания рисков.

Но, дублирование, как способ масштабирования, трактуется по-другому. Многие специалисты просто дублируют существующую кампанию без внесения изменений и называют это масштабированием.

В итоге у них активны две абсолютно идентичные кампании, которые создают пересечение аудиторий и конкурируют между собой. Это называется overlap.

Так в чем тогда понт этого способа? Не из воздуха же придуман.

Он используется тогда, когда мы наблюдаем выгорание аудитории, т.е когда цена за результат начинает сильно расти. Тогда, действительно, уместно сделать дубль кампании и если он будет работать хорошо, отключить предыдущую кампанию, чтобы избежать overlap.

Также, дубль используется тогда, когда у нас большая аудитория и мы хотим быстрее её охватить. Вы уже поняли, что нельзя резко увеличить бюджет в несколько раза. А вот сделать дубль кампании — можно. А как же overlap? Дело в том, что когда у нас большая аудитория, вероятность её пересечения в одинаковых кампаниях небольшая, т.к при дублировании ФБ учитывает, какая аудитория уже была использована в первой кампании.

Надеюсь уловили)

Масштабирование через аудитории

Здесь есть 3 способа (на самом деле их больше, но мы юзаем только эти 2): сегментирование, look-a-like и ретаргетинг.

Сегментирование

Мой любимый прием)) Суть в том, что мы разбиваем нашу начальную аудиторию на сегменты, которые показали лучший результат и создаем новую рекламную кампанию для каждого из них.

Сделал разбивку по региону и вижу, что Киев, Львов, Одесса показали самые лучшие результаты. Теперь я беру тот же самый креатив и рекламирую его по этим областям отдельно. Таким образом мы охватываем больше людей за меньше цену. А если еще и персонализировать креатив, типо "Ты девушка из Киева? Интересуешься СММ?", то CTR вообще взлетит))

Подобных разбивок можно сделать десятки и даже сотни. Да, это займет время, но зато такой труд хорошо оплачивается))

Look-a-like аудитории (LAL)

Лук-э-лайк аудиторию можно создать на основе таких аудиторий:

1. Те, кто совершили конверсию
2. Те, кто посмотрел минимум 75% рекламного видео
3. Посетители целевой страницы
4. Мэйлы и номера телефонов собранных из анкет

И так далее.

Кто вообще не выкупает о чем речь, прочтите сначала официальную справку от ФБ

Лучше всего создать похожую аудиторию, когда у вас есть база, как минимум, из 100-150 человек.

Загружаете аудиторию, выбираете местоположение и в 3-м пункте ставите 0-1%.

Все, ФБ генерирует максимально качественную аудиторию и мы масштабируем нашу рекламу на неё. Самы рабочий способ из всех рабочих способов))

Ретаргетинг

С помощью ретаргетинга мы дожимаем тех, кто так или иначе среагировал на нашу рекламную кампанию. Например:

• те кто посмотрел рекламу до определённого момента (75%)
• те, кто взаимодействовал с нашей посадочной страницей
• те, кто взаимодействовал с бизнес-профилем Инстаграм
• подписчики страницы Фейсбук и тд.

Способов много, откройте кабинет и сами всё поймете)

Самая рабочая стратегия ретаргетинга — сделать оффер со скидкой для тех, кто ранее заинтересовался в товаре.

Масштабирование через ручную ставку

Суть в том, чтобы повышать ставку с целью захватить более качественную аудиторию. Как работает аукцион? Чем выше ставка, тем выше вероятность выиграть все аукционы и получить большое кол-во целевых действий. Хоть и дороже.

Так что, в первую очередь, когда видите что реклама начала стопориться, попробуйте повысить ставку.

Масштабирование с помощью изменения цели РК

Например, нагнали трафик на страницу с помощью цели "Трафик" и можем дожимать его целью "Конверсия". Также хорошечно работает связка "Просмотры видео" + "Конверсии"\"Генерация лидов". То есть, например, сначала мы продвигаем видео-презентацию нашей SMM-команды и знакомимся с аудиторией, а дальше собираем заявки на продвижения с помощью других целей Ads Manager.