Маркетолог

Маркетолог. Трава не наркотик.

Буквально сразу я вспомнил фильм "99 франков". В этом фильме показан точный образ маркетолога начала 2000- ых.
Маркетолог работающий по принципам: "Я художник, я так вижу" , " Я придумал бренд, а дальше ваши проблемы, я свою задачу выполнил".
(Фильм советую к просмотру или прочтите книгу)

После презентации отдела маркетинга, работающего по таким принципам, у продажников есть всего два вопроса:

-Как называется наркотик?
-И где вы его берёте?

После таких презентаций понимаешь, что парраллели маркетинга и дистрибьюции находятся в разных измерениях.
Сегодня маркетолог и продавец должны, просто обязаны, работать в единой связке. Креатив и продажи уже пересеклись. Кто этого не понял остается за бортом.

Пример такой ситуации из жизни:

Одна крупная компания "N", лидер на рынке молока длительного хранения, принимает решение освоить новую нишу( для себя) кисломолочной продукции с коротким сроком хренения.
На этом рынке уже давно существуют сильные игроки с достаточно широким ассортиментом. От стандартных позий: молоко, кефир, сметана до йогуртов, сырков и широкой линейки творожной группы.
Захват этой ниши компания "N" начинает с узким ассортиментом. Продажники год сражаются с другими игроками и проигрывают из-за отсутствия более широкой линейки. Дистрибьюция просит отдел маркетинга расширить линейку кисломолочной группы, маркетинг молчит год.
И вот, есть дата презентации отдела маркетинга.
Продажники в предвкушении расширения линейки ( Cейчас мы всех порвём!). С нетерением ждут и надеются на отдел маркетинга.
А отдел маркетинга презентует молоко для КОШЕК!!!
Представляете ШОК!!! продажников.
Вот где полный отрыв от реальности. Это уже тяжелые наркотики.

основано на реальных событиях.
все персонажи вымышлены, все совпадения случайны.

Маркетологу, при разработке нового бренда, нужно понимать целевую аудиторию своего "детища" (продукта) и эта аудитория должна быть в гранях разумного.
После презентаций у продажника не должно возникать вопроса " Для кого предназначен этот продукт?" , " Кому это продавать? " . Продажник должен четко видеть, не просто как выставить это на полки, а знать на какого конечного потребителя рассчитан этот продукт.
Если сработать по принципу " Я свою задачу выполнил, я придумал. Продавать ваша задача", то эта задача по цепочке прийдет к торговому представителю в виде: " Надо продавать! Все вопросы к маркетингу". Дальше рассказывать , что произодёт?
А дальше успешные похороны нового бренда и непонимание топ-менеджеров. Почему при 80%- 100 % нумерической дистрибьюции( представленности) продукта, нет продаж.
К продажникам вопросов нет. Задачу " Надо!" они выполнили сухо, по- деловому , без энтузиазм.

Так что маркетологи. Делитесь своими источниками вдохновения с продажниками. Адаптируйте свой мир фэнтези к реальности и успех нового продукта гарантирован.

Анонс. Часть 4 . Производство и центральный офис.

Продолжение следует........

Перейти на канал- MYB_AP