Маркетинг IoT платформ

Хотим поделиться некоторым обобщением относительно маркетинга сложных технологических систем, IoT платформы именно такими и являются (не все).

Если не брать в расчет слонов вроде IBM и SAP, а рассмотреть сегмент молодых да ранних, то можно подметить, что их продукты в основном являются результатом кропотливой работы хардкорных, но технарей. А ментальные модели технарей ценность и необходимость маркетинга если и принимают, то приоритет им отдают далеко не первый. В итоге мало кто правильно подходит к организации этого блока, на самом деле ключевого.

В развитых экономиках ситуация лучше. Это проиллюстрируем тремя видео ниже. С точки зрения серьезного технаря такие ролики где-то в районе беспощадной бессмысленности. Для правильного маркетолога это минимум, без которого трату ресурсов на продвижение и продажи не стоит и начинать.

Несмотря на кажущуюся простоту, на создание таких материалов уходит огромное количество времени. И оно тратится не на рисование, а на создание ТЗ к ролику. Такое ТЗ не напишешь без максимально глубокого анализа, понимания и точного описания своего продукта и его преимуществ простыми, понятными максимально широкому кругу людей словами.

Самое интересное, что при наличии такого ролика можно начинать продвигать платформу (попутно собирая информацию о реальных потребностях от потенциальных Клиентов), даже если она совсем не готова к промышленной эксплуатации. Без него, даже продукт разрабатываемый много лет и допиленный до неких идеальных технических параметров, имеет все шансы пролететь мимо рынка.