Маркетинг
Правила формирования эффективной маркетинговой стратегии
- Провести исследование и четко выделить свою ЦА
- Пиар с Digital-маркетингом
- Тестировать разные каналы продвижения
- Не пренебрегать бизнесами с похожей ЦА
1. Соц. сети
- Личные аккаунты хорошо работают при продажах курсов, но так же следует создать отдельное сообщество. В данном случае хорошо работает VK и Instagram. Требуется создать сообщество, настроить его, наполнить контентом и отзывами. Для уже действующих сообществ и аккаунтов нужно провести Seo-оптимизацию, загрузить отзывы и настроить аналитику.
- Еще одним источником дополнительного трафика может послужить YouTube канал. Канал сможет приносить пользу без финансовых вложений. При грамотной настройки канала и оптимизации роликов, YouTube сам будет продвигать нужный продукт.
- Грамотный SMM поможет увеличить охват без каких либо дополнительных трат.
Как получить максимальный результат от вашей группы.
Какая бы группа не была, сколько бы денег не тратилось на рекламу. Именно несколько пунктов, которые я опишу в этой статье, помогут вам получить наилучшие результаты от вашей группы.
Статья будет полезна для многих: для тех, кто только создал сообщество или для тех, кто занимается этим уже давно.
1. Направление
Самое важное, с чего я хочу начать, это выбор тематики. Если у вас автомобильная группа, сделайте более узкую тематику. Так вы получите более крутую аудиторию, которая будет лучше подписаться, лучше смотреть, таким образом вы получите высокие результаты.
Чтобы вы не делали – узкая тематика это реально то, что действительно цепляет. Узкое направление дает лучшие результаты.
Подумай, к примеру про группу, где собрано все. Я не думаю, что вам будет интересно читать кучу разных постов по разным темам, потому что админ паблика так захотел, такой паблик точно не будет успешным.
2. Оформление
При раскрутке 60% успеха – это визуальная часть группы. Именно красивый дизайн зацепит человека взять и перейти в ваше сообщество, а позже и подписаться на вас.
Если вы хотите сделать круто, то лучше закажите услуги дизайнеров который сделает вам действительно крутое оформление. Услугу дизайнера можно заказать в нашем сообществе — https://vk.com/bid_target?w=product-185886233_4506935%2Fquery
3. Контент
После таргета 60% всех сообществ начинают терять активность. Все дело в том, чтобы группа поднималась, а подписчики проявляли активность, вам нужно постоянно работать над контентом. Смотреть, что лучше заходит у конкурентов и постоянно составлять гибкий контент план по постам (но воровать точно не нужно, за это можно получить наказание)
Именно благодаря правильному контенту вы собираете и удерживаете аудиторию, получаете высокие охваты, а тем самым популярность у рекламодателей.
Публикуйте только то, что действительно интересно не вам, а большей части аудитории.
2. Реклама
- Таргетированная реклама. Один из платных способов продвижения в соц. сетях. Для данного продукта следует запускать такой тип рекламы по сообществам конкурентов. Так можно воспользоваться быстрой настройкой рекламы с мобильного. В VK сейчас за такой тип настройки возвращает деньги (с этим можно ознакомиться здесь). Запустив такую РК, на возвращенные средства уже можно запустить РК по сообществам конкурентов.
- Реклама в Дзене. В Дзене регулярно сидит большое количество пользователей и лента каждого максимально персонализирована. Данный тип рекламы может оказаться достаточно эффективным из-за того, что реклама будет показываться только в определенных статьях соответствующей тематики и все пользователи будут заинтересованы в ней. Рекомендую прочитать о данном типе рекламы тут!
- Реклама в поисковых системах. Такая реклама может оказаться не очень эффективной и привести к пустой трате бюджета из-за не очень большого спроса. Но на днях в Яндекс Директе добавили функцию для оплаты именно за переходы на сайт. Если использовать такую рекламу то наверное лучше будет именно Директ.
3. Сторонние сервисы
- Яндекс Дзен. Дзен может служить и источником пасивного, бесплатного трафика. Достаточно лишь создать канал и выложить несколько статей на нем. Канал может быть как образовательным так и повествовать только о продукте. Желательно также стабильно и регулярно выкладывать туда посты, можно их дублировать из других соц. сетей.
- Образовательные платформы. Сейчас появляется большое количество различных образовательных платформ, которые продают курсы на различные тематики. Есть возможность договориться о сотрудничестве. У многих из них еще достаточно малое количество продаваемых продуктов. Для них это сотрудничество увеличит асортимент на их сайте, для вас принесет дополнительных учеников.
- Упоминания. Еще один мощный инструмент который может работать на основе бартера. Вы пишите серию статей для сообщества, канала или сайта и получаете возможность опубликовать их с рекламой своего продукта. Администраторы получают контент, вы новых учеников.
БЮДЖЕТНЫЙ МАРКЕТИНГ
Бюджетный PR начинается с постов в группах, которые «расшариваются» по дружбе — попросите друзей, знакомых поддержать вас и отблагодарите их за это: пользователи делятся своими впечатлениями от продукта и получают бонус (обычно — скидку), если кто-то придет по их ссылке. На этом этапе реферальный канал может генерировать до 50% клиентов. Фактически, затратив средства на привлечение одного пользователя в соцсетях, вы привлекаете в двух и более клиентов.
Определив портрет целевой аудитории, можно попробовать достучаться до клиентов через их работодателя. Несложно найти в Facebook тех, кто занимается внутренними коммуникациями или возглавляет HR-службу нужной вам компании. Напишите простое и короткое письмо с описанием вашего проекта и предложением эксклюзивной скидки для сотрудников, а для ответственного лица — бесплатного теста, попросите сделать рассылки по базе сотрудников. Есть более простой способ — начать сотрудничество со специальными агрегаторами скидочных корпоративных программ.
У многих компаний есть огромные базы данных клиентов — банки, страховые компании или платежные системы чаще всего не против повысить коммерческую отдачу этих данных. Они будут готовы сделать рассылку своим клиентам вашего предложения с промокодом. Специальные метки позволят определить, сколько именно человек от этого партнера стали вашими клиентами, и, соответственно, размер вознаграждения. Выплаченные средства пойдут на «профильный» бонус: например, пришедшему к вам из страховой компании можно предложить страховку для выезжающих за рубеж.
Проситесь в партнеры к банкам
Включения в сторонние программы лояльности, особенно банковские, с простой интеграцией — то, что нужно стартапу. Вы платите только за привлечение конкретного человека, который воспользовался услугой. Банки в отличие от СРА-сетей (рекламных систем, работающих по модели Cost Per Action — оплата не за просмотр, а за действие пользователя, например, за регистрацию на сайте, подписку на рассылку) берут гораздо меньшую комиссию за размещение оффера — около 1% от вознаграждения, против 30% у СРА-сетей.
Контекстную рекламу стоит запускать на старте, если есть сложившаяся структура поисковых запросов и при этом на рынке нет конкурентов с большими бюджетами. Во всех остальных случаях для стартапа это дорогой и неподходящий инструмент. Скорее, следует обратить внимание на классически измеримые каналы продаж — таргетированную рекламу в соцсетях. На рынке существует миф, что маркетинг в соцсетях не заточен под продажи, но это не так. Рекламный инвентарь Facebook, VK и MyTarget позволяет быстро запустить рекламную кампанию, измерить ее эффективность и масштабировать. На b2c-рынке они будут стабильно работать на протяжении всего цикла жизни компании и приносить много лидов. Также хороший результат дает мессенджер-маркетинг: Facebook Leads с последующей отправкой сообщений в Whats App, Telegram или взаимодействие с пользователем через ManyChat, платформу, которая облегчает взаимодействие бизнеса с клиентами, объединя все мессенджеры единым интерфейсом. Таким образом вы переводите клиента в мессенджер, где настроена триггерная стратегия — конверсии этого канала в 7 раз больше, чем в mail.
Дружите со СМИ
Новорожденный проект не должен оставлять попытки пробиться в СМИ. В конце концов для таких и придумана рубрика «Стартапы», которая есть сейчас в каждом уважающем себя издании. «Потрясите» топов своей маленькой компании — интересный контент обязательно найдется. Настойчиво продвигайте их в качестве экспертов, готовых давать комментарии и аналитику по рынку, а не только рассказывать о себе.
Заплатите за нативную рекламу: она того стоит
На основе отзывов о продукте от тех же блогеров или от первых клиентов можно написать статью с нативной рекламой. Да, скорее всего, сумма, затраченная на ее размещение в СМИ, в пересчете на заявки не окупится, но нативная реклама — необходимый проводник между клиентами и вашим сайтом. Вы выходите на пользователя через статью на ресурсе, у которого есть сложившаяся репутация. Кроме того, текст отлично индексируется поисковыми системами, что позволяет получать поток заинтересованных пользователей. Также нативную рекламу обязательно нужно «бустить» — репостить к себе в паблик и таргетировать пост через рекламный кабинет на вашу целевую аудиторию.
Если вам удастся качественно отработать все упомянутые каналы, первый этап взросления молодая компания завершит с солидной базой клиентов и стабильными конверсиями. Теперь проекту не обойтись без PR-менеджера и менеджера по партнерским программам, которые будут как можно больше «светить» брендом на рынке и пытаться привлечь новых пользователей.