Маркетинг

Маркетинг

@business_inn

Привлечение внимания

Цель маркетинга - сделать ваш продукт заметным. А лучший способ привлечения внимания - быть не как все. Уникальные и незаурядные предложения привлекают гораздо больше людей, так как способны вызвать у них любопытство.

Самый простой пример - это фиолетовая корова из рекламы небезызвестного шоколада. Это обычно, скучно и неинтересно, когда на поле пасуться обычные черно-белые коровы. Фиолетовая корова на лугу разрушает привычные стереотипы, она не соответствует привычной для людей картине мире, и только этим она уже привлекает к себе внимание.

Если вы хотите, чтобы покупатели помнили, кто вы и что вы предлагаете, необходимо их зацепить, засесть у них в подкорке. Хук (от англ. hook - крюк, крючок) - короткая запоминающаяся фраза, описывающая ваше основное преимущество. Это может быть заголовок, может быть слоган. Применяйте его как можно шире, разместите его на своем сайте, напечатайте на визитках. В общем сделайте его первым, что попадется клиенту на глаза и привлечет его внимание.

Примеры запоминающихся слоганов:

  • Just do it (Просто сделай это!)
  • Think different (Мысли иначе)
  • Найдется все!


Истинные желания клиента

Маркетинг становится наиболее эффективным, когда концентрируется на желаемом конечном результате, который ожидает потребитель. Ключ к успешной маркетинговой компании - полное понимание своей целевой аудитории. На самом деле люди покупают вещи не как конечный продукт. Они покупают лишь средство, которое позволит им достичь желаемого.

Большой внедорожник покупается не для поездок по шоссе, его хозяин хочет почувствовать себя смелым и свободным человеком, способным проехать там, где он хочет. Женщины покупают баснословно дорогую помаду не ради цвета, их основная цель ощущать себя красивыми и желанными.

Поэтому потенциальным клиентам нужно рассказывать не о свойствах и характеристиках вашего продукта, а конечном результате, который они получат.


Как получить постоянного клиента?

Хороший способ заполучить доверие клиента - поделиться чем-то ценным бесплатно. Все люди без исключения обожают получать подарки. Самое главное привлечь внимание человека, убедить его в качестве и эффективности вашего товара, и он вернется к вам снова и станет постоянным клиентом.

Очень важно продолжить общение с клиентом после передачи ему бесплатного продукта. Это очень важный аспект в развитии бизнеса. Просто спросите, не возражает ли человек, если вы продолжите с ним общение. Объясните клиенту в чем будет заключаться его выгода от этого общения.  



  



Report Page