Маркет
С чего бы начать? Наверное, с самого начала. Все, что вы просчитаете в этой статье - это мое мнение. Оно не экспертное, я первый раз участвовала в маркете и просто наблюдала.
Чуть больше трёх недель назад я увидела анонс маркета и замерла. Одна часть меня бежала подавать заявку, другая пыталась критически мыслить. Просчитать наперёд все риски, траты, гипотезы и ожидания. Аня подала заявку на участие и нам ее одобрили за два дня и дали 5 рабочих дней на оплату ( 19000 участие + 1200 аренда стола на два дня). Нужно ли рассказывать, что все эти 5 дней я сомневалась, читала оферту, искала отзывы и пыталась понять, вывезу ли я? Вот просто эмоционально и физически у меня хватит сил?
Так же смотрела на состав участников, тк свечей сейчас много. Не хотелось стоять среди одной категории, одной продукции.
Тут огромный поклон организаторам маркета, потому что бренды были подобраны замечательные: все разные, со своими фишками, внешним видом и трансляцией своего продукта.
В последний день мы оплатили счёт и я принялась считать, сколько мне надо потратить, чтобы пойти на маркет:
⁃ Декор
⁃ Материалы
⁃ Упаковка
⁃ Оформление
⁃ Силы
⁃ Время
Сюда мы еще добавляем то, что я на время подготовки отказалась от консультаций по проектам и коучинга ( лишилась своего личного заработка вне проекта)
А теперь самое интересное.
Многие думают, что достаточно просто попасть на маркет и у вас там все купят. И ничего больше делать не надо. Но тут вопросик: если вы понимаете, что в интернете, чтобы купили надо продавать, то почему многие этого не делают на маркете?
⁃ Кто-то постоянно сидит в телефоне
⁃ Кто-то сидит с грустным лицом
⁃ Кто-то ест
⁃ Кого-то болтает с соседями
Вопросик. На что тут рассчитывать?
Маркет - это не лотерея, а место действия. Вот люди, вот товар, иди и сделай это.
Мы не успевали отойти в туалет, нас было трое человек. Около нашего стола всегда было много людей, шуток, вопросов и интереса. Мы ходили кушать по одному и супер быстро, чтобы не упускать возможности.
В чем секрет? В том, что его нет.
Продажи строятся на прямой коммуникации, на вовлечение в процесс, на игре. Если на вас не будут обращать внимание, то вы ничего не продадите. Например, , для привлечения людей из толпы я придумал три фишки:
⁃ Корзина с пожеланием на день, откуда люди доставали милое послание, которое их ни к чему не обязывало, а дарило лишь много улыбок
⁃ Водичка с мятой и лимоном, которой можно было бесплатно угоститься, налить себе в бутылку или в наш стакан
⁃ Визитки - наклейки, которые все с удовольствием брали, потому-что это было практично и красиво
А потом уже вовлечение к ароматам, в ход шли наши истории, шутки, ассоциации. Я коуч и это круто помогало подобрать нужный диалог под каждого заинтересованного человека. За два дня мы поболтали более чем с 300 людьми и закрыли 98 продаж. Отличная конверсия.
И я могу сказать лишь одно, проекты, которые знают свою аудиторию, транслируют свои идеи и заинтересованы в продажах - к середине второго дня уже распродали все свои запасы. Да-да, я с ними лично общалась.
Маркет - это как ожившая лента инст, где есть много замечательных и красивых людей, которые остаются невидимками, а есть проекты, которые растут с геометрической скоростью. И дело не в аудитории , которая приходит на маркет, а в продавцах, которые не проявляются.
Самые частые вопросы после маркета:
⁃ А стоит ли мне участвовать?
⁃ Как вы собрали столько много людей вокруг себя ?
⁃ Вы отбили участие?
⁃ Сколько заработали?
Каждая ниша индивидуальна, как и продавец, который создаёт эту нишу. Стоит ли участвовать в маркетах? Решать только вам. Все сильно зависит от сферы деятельности, среднего чека и от вашей загрузки. Допустим, я могу в липучке закрыть 100 тысяч за день, потратив на это 5-6 часов работы из дома или эти же деньги я получу на маркете за полный день тяжёлой работы с колоссальной подготовкой к этому всему. Всегда и везде нужно взвешивать свои +- и их знаете только вы.
Важные выводы:
1. Я буду участвовать в маркетах раз в сезон
2. Под маркет нужно создавать отдельный продукт (учитывать тематику, время года и потребность аудитории)
3. На маркете нужно знакомиться с участниками - это расширяет ваши границы и позволяет узнать много нового и интересного
4. На следующем маркете у меня обязательно будет терминал оплаты, а не код оплаты через сайт
5. Участие в офлайне показывает все слабые места в онлайне. Там не спрятаться за телефоном, не отложить на потом. Все происходит здесь и сейчас.
6. После маркета закладывать 3 полноценных выходных
А ещё, вся эта история не случилась бы так красиво и замечательно, если бы я была одна. У меня есть Артём, Аня, Катя и мы все тянем вместе ♥️
Пспс: за сутки до маркета Катя стала мамой 💕мы долго смеялись над тем, что нужно пережить маркет, но человек внутри решил все иначе. Залив все автодифы, упаковав все пало санто, Катя поехала в роддом 😁