Марафон.

Привет! Меня зовут Вадим, я надеюсь вы все меня знаете.

Сегодня 11 день нашего прелестного марафона!

Чаще всего возражения возникают по причине не хватки информации и доводов, приведенных Вами. Важно выяснить по какой причине кандидату не подходит ваше предложение? На основании чего построено его мнение?

Есть масса способов провести работу с возражениями, я предложу вам один из них:

Поведите себя, как четырехлетний ребенок, выдав кандидату искренние «Почему?»

Спрашивайте! Уточняйте! Резюмируйте!

Воспользуйтесь замечательной возможностью докопаться до истины.

Пример:

Кандидат:

-Я слышал много отрицательных отзывов о Вашем банке! Нет желания работать с Вами.

Сотрудник:

-Почему Вы не хотите построить собственное мнение о нашем банке?

Согласитесь, бывали ситуации, когда знакомые, говорили, что фильм не интересный, а Вам он нравился.

Всегда лучше доверять собственным впечатлениям. А отказаться никогда не поздно!

Напомню, что наша задача, показать кандидату что он очень важен для нас и что мы заинтересованы в нем.     

ЦЕЛЬ:

 Узнать у каждого кандидата, по какой причине мы ему не подходим? Далее проанализировав причину, отработать возражения, предложив наиболее подходящий выход из ситуации.

ЗАЧЕМ:

Чтобы узнать, по какой причине мы не подходим. Возможно у кандидата просто сложилось неверное впечатление. Не хватило информации предоставленной вами.

ЗАДАНИЕ:

 Задай 10 вопросов "Почему?" за день

ИТОГ:

Опишите какие это были возражения, как вы их отработали. Расскажи о своих впечатлениях, а также реакции кандидатов на ваши отработки.

Уверен вы получите море впечатлений и крутой опыт!