Манипуляции

Манипуляция это опосредованный способ, получить то, что ты хочешь незаметно для окружения, путем воздействия на зону дискомфорта, а именно, вызывая чувство вины, страха или стыда.

С манипуляциями мы сталкиваемся с детства. Давайте вспомним, как нам говорили: «если ты сейчас не заснешь – придет серый волк и укусит тебя за бочек!» - манипуляция на страхе; «если ты не уберешь свои игрушки - я не буду с тобой разговаривать» - манипуляция на чувстве вины; «получил двойку – а-я-я! позорище, мы тебя не так воспитывали» - манипуляция на чувстве стыда.

Это сопровождает нас на протяжении жизни, поэтому маркетологи, друзья и коллеги этим очень легко пользуются.

Давайте разберемся, как это происходит и почему манипуляторы выбирают действовать не прямо? Почему подруга не скажет, чего она хочет прямо, а выбирает опосредованный способ? Потому что она не готова взять на себя ответственность, не готова преступить через себя и попросить об одолжении или показаться плохой. А через манипуляцию, можно получить желаемое и остаться «чистеньким».

Почему же маркетологи используют манипуляцию? Потому что, скорее всего, Вы не купите тот товар, который Вам предлагают. Он вам просто не нужен.

Давайте посмотрим, как выглядят манипуляторы? Например, опять же, Ваша подруга, которая вам постоянно что-то дарит, советует, куда-то подвозит, одалживает деньги, а потом, в один прекрасный момент говорит: «слушай, забери моего ребенка из садика, отвези маму в магазин, дай свою машину на пару дней». Наверняка Вы сейчас вспомнили кого-то из своих знакомых с идентичной моделью поведения.

Следующим приемом любят пользоваться мамы и жены, так как они слабее мужчин и ищут более хитрые методы достижения своих целей. Мамы часто говорят: «У меня голова болит, а ты вот так себя ведешь» или «Я для тебя как лучше хочу, а ты не благодарный!» - вызывая чувство вины. Жены: «Я не переживу, если ты уйдешь » или «Если ты мне не подаришь вон те сережки, значит ты не любишь меня».

Так же двойные послания, когда слова расходятся с эмоциями, например: «ты можешь иди куда хочешь» - в словах, а в эмоциях «только попробуй куда-то пойти». Это самые простые, но самые мощные рычаги влияние на человека.

Но как же общаться с манипуляторами? Вносите ясность в общение с манипулятором, будь то ваш близкий человек или коллега, говорите «то есть другими словами ты хочешь мне сейчас сказать …» и его манипуляторную фразу сделайте актуальной, разложите ее и подайте как на подносе, в таком случае манипулятор должен будет взять за это ответственность. Внесите в диалог ясность: «то есть, другими словами, ты хочешь сказать что…» или « правильно ли я тебя понимаю, я тебе что-то должна/должен за этот подарок». Или: «Мам, ты так говоришь мне, может, ты просто хочешь, чтобы я осталась дома и побыла с тобой».

И не забывайте сканировать свое самочувствие, если понимаете, что Вами пытаются манипулировать, не подыгрывайте, не вступайте в эту игру.

Друзья, не бойтесь брать на себя ответственность за свои желания или цели и тогда, Вас не смогут уличить в манипуляции, а значит, вы априори будете лучше, чем остальные!