Manipulation

Познакомьтесь с Максом Базерманом.

Профессором в области экономики.

Он известен благодаря его трудам о азартных играх и экономике.

Безусловно, это важно и интересно. Но сегодня мы поговорим о "Феномене Базермана", термин, который Базерман ввёл и сам изучал.

Он вёл тренинги по экономике для студентов MBA из Harvard Business School.

Каждый год для первокурсников он проводил интересную и азартную игру.

Во время крупной лекции с большим количетсвом народа, он объявлял аукцион и выставлял на лот свою купюру номиналом в 20$.

Ученики могли сделать ставки и забрать купюру, всё как в обычном аукционе, за исключением одного правила, которое вдоль и поперек меняло стратегию участников аукциона.

Профессор отдавал купюру человеку с самым большим битом, а взамен забирал его ставку.

Второй участник с максимальной до этого ставкой, которую побил победитель, объявлялся проигравшим, он отдавал свою ставку профессору.

Для примера:

Предположим, что у нас аудитория умных людей с холодным расчётом, они не будут ставить ставки выше номинала.

Хорошо. Профессор объявляет начало аукциона.

Жадные студенты спешат за халявой и делают небольшие ставки.

Постепенно, максимальная ставка побивает порог игры, дальше либо невыгодно ставить, либо очень рискованно.

Предположим, один студент ставит 14$. Тишина.

Весь класс молчит.

Внезапно, находится один студент, который долго капается в своём кошельке и находим там 15$.

Студент, чью ставку побили, не хочет проигрывать и терять 14$, он находит/берёт взаймы еще 2$.

Так как у студента со ставкой в 15$ денег больше нет, он объявляет туше и отдает деньги профессору.

Победитель обменивает 20$ на 16$, получая прибыль в 4$.

Хитрый профессор получил 31$ и 20$ отдал, его прибыль - 11$.

Второй студент всех обеспечил на 15$.

Вот небольшая схема:

Я привел частный случай этой игры.

Обычно ставки заходят за номинал купюры.

Как это так?

Сперва весь класс студентов делают маленькие ставки, после это перетекает в соревнование двух баранов. Они готовы ставить тогда, когда им даже не выгодно.

По словам профессора, весь класс смеется, когда кто-то делает ставку в 21$.

Что же движет такими людьми?

Такими людьми движет жадность и страх.

Они бояться потерять небольшие деньги, но при этом готовы ставить сверху еще больше.

Никто не хочет стать вторым игроком и отдать деньги профессору, все готовы уйти в убыток, но победить.

Думаете, что люди не дураки, когда-то они остановятся?

Что, если я Вам скажу, что рекорд этого аукциона у Базермана составляет 250$?

Да-да, какой-то богатый студент не смог удержаться перед покупкой раритетного портрета Эндрю Джексона(президент США на купюре) за 250$.

Если прикинуть и посчитать, получается, что профессор срубил на этом 479$.

Кстати, все выигранные деньги Базерман отдаёт на благотворительность.

Как гласит одна мудрая русская пословица:

Не за то отец сына бьет, что играл, а за то, что отыгрывался.

Когда человек рискует деньгами, он становится неадекватным и нерациональным.

Всегда нужно проводить красную черту допустимого риска, на который ты можешь пойти.

Именно поэтому человек, проигравший тысячу в карты, станет отыгрываться и ставить пять тысяч.

Речь идёт не о раскладе карт и не о вероятности.

Речь идёт о человеческой глупости.

Когда человек входит в кураж, его может остановить только пустой кошелек.

У человека отключается мозг, вместо холодного расчёта он тресется над деньгами.

Игромания и азартные игры - современная болезнь, рожденная на инстинктах.

Эти два инстинкта - жадность и страх.

Очень хорошо это заметно на бирже.

Когда условная акция какой-то компании начинает резко дорожать, люди сразу же начинают ее скупать, чтобы попытаться заработать. В эти моменты в них просыпается чёрт жадности, который готов инвестировать куда-угодно без холодого расчета.

Биржа похожа на американские гонки, я не могу сказать, что она хаотична, но она состоит из резких взлетов и острых спадов.

Когда-то у людей ценные бумаги дешевеют хотя бы на 10%, у них начинается страх.

Они думают, что могут остаться ни с чем у дешевого корыта.

Биржа - наглядный пример цикличной смены жадности на страх.

Вами играют как марионеткой через Ваши инстинкты.

Эти инстинкты, два чувства близких нам - жадность и страх.

Зачастую, умные маркетологи придумывают различные системы акций и скидок, тем самым мотивирую покупать ненужные вещи.

Бывало ли у Вас такое, что Вы берете вещь со скидкой 50%, хотя Вы даже не хотели и не собирались это покупать?

Много людей обречены страхом одиночества.

Они женятся на первой попавшей девушке и вынуждены не отпускать ее.

Чем дальше ты держишь - тем хуже, развод, раздел имущества, алиементы.

Не хочешь сломать себе жизнь - думай.

Если тебя тяготит отношения с каким-либо человеком - отпускай.

Ты не останешься одиноким, как тебе кажется, не бойся.

Часто такой страх бывает из-за друзей, ненавистной работы, которую люди бояться сменить.

Страх всего нового, например, переезда в другой город или страну, реализации Ваших мечтаний, начала нового бизнеса.

Люди такие бедные и несчастные, потому что жадны и трусливы.

Хочешь жить нормально и выходить из любого риска "сухим"?

1. Проводи черту допустимого риска!

2. Выходи из комфорта, не живи иллюзией!

3. Отключай инстинкты, такие как страх и жадность, не бойся ничего и не мелочись!

Подписывайся на наш канал и будь бесстрашным :)