Идея № 5. Ищите скрытые возможности в новых тенденциях

Когда кто-то решает открыть бизнес, его обычно спрашивают: кто твой клиент? Имеется в виду возраст, пол, социальное положение, доход. Раньше такое описание срабатывало. Сейчас нет, считает автор. Клиентом может быть любой человек: и студент, и пожилой, богатый и с весьма скромным доходом. Сейчас описывать целевую аудиторию нужно не по традиционной схеме, а учитывать её интересы, навыки, ценности, увлечения.

Изучайте новые веяния и модные тенденции, чем увлекаются люди и думайте, как им можно помочь в их увлечениях. Автор приводит в пример человека, который увлекся палеодиетой. Последователей этой диеты было много, но многие столкнулись с проблемой составления меню. Он решил помочь людям и разработал ПалеоПлан, где описал, что покупать и готовить каждую неделю. Его план-меню приносит ему 6000 долларов ежемесячно, а обновления требуют всего пары часов в неделю.

Если же у вас множество идей, но вы понимаете, что все сразу реализовать физически не сможете, воспользуйтесь матрицей принятия решений. Напишите в левом столбе названия идей, а затем оцените идеи от 1 до 5 (где 5 наивысший бал) по таким показателям: эффект, трудозатраты, рентабельность, миссия. У какой-то идеи будет большой эффект, у какой-то большие трудозатраты (1, наименьшие трудозатраты — 5), какая-то идея будет очень выгодной, зато другая не такой выгодной, но соответствовать вашей миссии. В конце сложите показатели по каждой идее. Выбирайте в первую очередь проект с наибольшим количеством баллов.

Не бойтесь критики. Благодаря обратной связи вы быстрее сможете реагировать и исправлять недочеты. В то же время забудьте о том, что покупатель всегда прав. Бывают покупатели, которым проще сразу вернуть деньги и не связываться с ними. Да, нужно удовлетворять потребности людей, но с некоторыми покупателями вам не по пути, вы лучше знаете, как ваш бизнес должен работать и что производить.

Все ключевые идеи книги Криса Гильбо «Стодолларовый стартап» можно прочитать в нашем спринте «Открыть бизнес за стодолларов».

✏️ Подготовлено MakeRight.ru — сервисом ключевых идей из бестселлеров бизнес-литературы.