Дайджест новинок недели (19.06 - 25.06)
@MakeRight1. «Эпоха пропаганды» — спринт культового бестселлера Эллиота Аронсона и Энтони Пратканиса
В США в 1950-х годах Мэриан Кич убедила множество людей, что в один из дней декабря цивилизация будет уничтожена, но ее приверженцев спасут летающие тарелки. Последователи этой женщины бросили работу, отдали деньги, дома и имущество, покинули свои семьи.
Группа фанатиков вела себя спокойно, не стремилась никого обратить в свою веру. Естественно, что в назначенный день катастрофы не произошло, и за ними никто не прилетел. Мэриан Кич тогда убедила последователей, что человечество было избавлено от катастрофы только благодаря их истинной вере и излучению света.
И именно в этот момент психологи были удивлены: последователи стали звонить на радио и телевидение, рассказывать о пророчестве, активно стремились обратить в свою веру других людей.
Почему именно тогда, когда ничего не подтвердилось, эти последователи стали так активны?
Эти люди из-за своей веры отказались от много: покинули семьи, работу, продали и отдали имущество. Им нужно было доказательство, что они поступили правильно. Как они могли убедить себя, что их поведение было не абсурдным? Только убеждая других людей, что жертвы были не напрасны.
Когда у людей наступает когнитивный диссонанс между ожиданиями и реальностью, им нужно ослабить внутренний конфликт и повысить чувство собственного достоинства. Поэтому такие люди идут на искажение, отрицание самоубеждение, чтобы оправдать свое поведение.
Рациональное самоубеждение может проявляться и в мелких вещах. Например, вас просят внести вклад на благотворительность. Если вы не хотите давать, можете придумать сотню отговорок. Но когда вам скажут «даже рубль может помочь», ваша самооценка может пошатнуться. Отказ пожертвовать рубль сделает вас в глазах других скупым или нищим. Оправдания тут не сработают. Чтобы ослабить диссонанс и вернуть себе чувство собственного достоинства, вы скорее всего дадите деньги.
2. «Проект «Отмена» — спринт книги Майкла Льюиса «The Undoing Project» (на русском не издана)
Люди видят логические связи там, где их на самом деле нет, и, опираясь на них, принимают решения. Еще когда Даниэл Канеман работал психологом в израильской армии, он пытался установить, как действует на пилотов похвала за хорошо выполненную работу или критика неправильных действий. Опрос командиров показал, что одни придавали излишнее значение похвале, считая, что в этом случае пилот будет летать еще лучше, другие считали, что указание на недостатки заставит летчика быть в тонусе, следить за собой, лучше себя контролировать.
В бейсболе когда-то действовал принцип отбора в команду самых ярких игроков. Очень часто впоследствии обнаруживалось, что яркие игроки, еще недавно показывающие чудеса на поле, вдруг переходят в категорию середнячков или вовсе отстающих.
В случае с пилотами Канеман установил, что ни похвала, ни критика на самом деле никак не влияют на мастерство пилотов. Показав высокий или низкий результат, они постепенно возвращаются к усредненным значениям — ведь никто не может постоянно быть на вершине, стоять на цыпочках, или, наоборот, ползти. Бывают взлеты и падения, но объективная оценка не должна опираться на них. Так, в бейсболе надо не гоняться за дорогостоящими звездами, а внимательно просматривать статистику игр. И выбрать того, кто держит устойчивый, твердый средний результат. Этому мешает так называемый эффект ореола, когда мы склонны приписывать человеку то, чего в нем, может быть, и вовсе нет, опираясь на какие-то случайные черты или результаты.
3. «План жизни» — спринт бестселлера 2016 года «Living Forward» Майкла Хайатта и Дэниэла Гаркави (на русском не издан)
Планирование жизни — это полная противоположность дрейфу. Дрейф — это обвинение других людей и обстоятельств непреодолимой силы. Планирование — это активная позиция, она подразумевает, что вы берете на себя ответственность за свою жизнь, имеете определенный план, и этот план работает.
Задача — это то направление, которого вы должны придерживаться. Набросайте план движения, пусть он будет вашей программой, руководством к действию, советуют авторы. Это обычный документ на нескольких страницах, который вы создаете исключительно для себя.
Майкл Хайатт рассказывает, как однажды утром, когда он только был назначен президентом издательства «Томас Нельсон» и с головой ушел в напряженную работу, он упал на лестнице с компьютером в одной руке и чашкой кофе в другой, поскользнувшись на ковре. Когда он попытался встать, оказалось, что у него сломана лодыжка, и около трех месяцев он носил гипс и с трудом передвигался. Время было на редкость неподходящее, и в голову ему часто приходили вопросы типа чем он это заслужил и почему такое случилось именно сейчас.
Это были неправильные вопросы, считает Хайатт. А правильным было бы спросить себя, какие возможности можно найти даже в таком негативном опыте. В итоге сломанная лодыжка дала ему долгожданный отдых и частое общение с близкими, а на свежую голову он придумал много новых идей. Если в жизни есть план, это не отменяет внезапных несчастий и неожиданных обстоятельств, но помогает справиться с ними гораздо быстрее. Он как GPS-навигатор, требует ввода пункта назначения. Определите свои координаты, свои результаты в основных категориях жизни, таких, как будущее детей, здоровье, самореализация, карьера. Навигатор, дает постоянную обратную связь: вы контролируете, на какой улице находитесь, как далеко вам ехать до следующего поворота и до пункта назначения. То же самое делает и жизненный план —он показывает вам, где вы, и в какую сторону нужно двигаться. Если вы собьетесь с пути, он поможет вам вернуться туда, куда нужно.
✏️ Подготовлено MakeRight.ru — сервисом ключевых идей из бестселлеров бизнес-литературы.