Mail.ru, спасибо за трафик!

Представьте, вы отправляете письма с поздравлениями от Деда Мороза, принимаете заказы через сайт.

На дворе декабрь, разгар сезона, рекламные кампании работают, заказы набираются. Посещаемость такая:

Немного, но заказы-то есть. Тем более это скорее приятное и полезное занятие, чем бизнес.

Пятничный вечер 8 декабря, вы проверяете Метрику и видите страшный сон администратора:

Что-то не так со счётчиком? Не тот отчёт в Метрике?

Роботы? нет, ну не люди же...

Трафик с вечных ссылок?

Не, ну откуда, что за глупости?

DDoS?

На следующий день:

Разгадка истории крылась в доменном имени, и картина стала бы ясна, загляни наш герой в отчёт по поисковым фразам (а ведь он сменил хостинг, и потратился на защиту от DDoS!).

Сайт находится по адресу newyearmail.ru, а 7 декабря Mail.ru запустила свой сайт поздравлений по адресу newyear.mail.ru. Пользователи искали сайт с поздравлениями, а поскольку сайт существует уже много лет, к нему благосклонно относятся поисковики, он показывался выше свежесозданного сайта Mail.ru. Посетителей было много:

Можно было бы ожидать разгневанных отзывов и недовольных посетителей, низкой конверсии, но этого не случилось:

Конверсия в заказ — 11%

Конверсия в оплату — 6% от всех посетителей

При среднем чеке в 120 рублей и 36400 посетителей оборот составил 262080 рублей.

Цена клика с контекстной рекламы по целевым запросам была бы в районе 4,5 рублей, таким образом, Mail.ru подарила трафика на 36400×4,5=163800 рублей.

Спасибо! С Новым Годом!

Читать другие статьи в блоге