Locolo: правдивая история стартапа, который наступил на все возможные грабли
ТрансформаторВремя чтения: 6 минут
В 2014 году основатель Apparat Артем Игнатьев придумал приложение для аренды вещей за небольшую (по сравнению со стоимостью) плату. Решив делать стартап, он столкнулся со всеми обычными для стартапа сложностями: не привлек достаточно инвестиций, растерял команду и чуть было не забросил проект, — но сейчас закрывает сделку на $200 тыс. и хочет завоевать европейский рынок. Игнатьев рассказал Inc., как нашёл спасение в блокчейне, зачем выводит проект на ICO и почему у Locolo больше шансов «выстрелить» на Западе, чем в России.
Чистый энтузиазм
В конце 2014 года основатель издания о технологиях Apparat и ex-главред петербургского The Village Артем Игнатьев, разочаровавшись в медиа, думал, чем заняться дальше. В Москве он снимал жилье, переезжал с одной съемной квартиры на другую и нередко одалживал у друзей инструменты вроде перфоратора, чтобы повесить полки. Так родилась идея сделать сервис, чтобы люди могли сдавать вещи в аренду друг другу. Задумка приложения (Игнатьев ориентировался на рынок mobile) обросла деталями: сервис должен быть прозрачным и безопасным, с открытыми профилями пользователей и отзывами, как у Airbnb или Peerby. Аудитория — молодые жители мегаполисов, которые часто переезжают, не покупают недвижимость и не хотят тратиться на редко используемые вещи.
Peerby — приложение, созданное в Амстердаме в 2012 году. Оно позволяет пользователям сервиса бесплатно одалживать нужные вещи у людей, живущих неподалеку. В 2015 году команда запустила Peerby Go — аренду вещей за небольшую плату. Есть услуги доставки и страховки. Год назад в ходе краудфандинговой кампании компания собрала около $2,2 млн на доработку и выход на американский и британский рынки. Сегодня приложением пользуются несколько сотен тысяч человек в Европе.
Обсудив идею с друзьями, Игнатьев сделал закрытую группу в фейсбуке, где знакомые могли одалживать друг другу вещи и предлагать идеи по механике будущего сервиса. Затем пригласил в проект знакомого дизайнера — Дениса Шарыпина из Bookmate, и с начала 2015 года они занимались стартапом в свободное время: Игнатьев придумывал механику приложения, а Шарыпин отвечал за визуальный прототип.
— Сразу хотелось делать международный продукт, — говорит Игнатьев. — Денег у нас не было, так что работали за идею.
— С Артемом мы знакомы очень давно, в Питере тусовка небольшая, — рассказывает Шарыпин. — Изначально хотели создать платформу для локальных медиа, но решили оседлать хайп вокруг sharing economy. Быстро сделали дизайн приложения для презентации инвесторам, а я рассказывал о приложении знакомым программистам, которые могли помочь.
Шарыпин, которому Игнатьев обещал 10% доли в проекте после запуска, привлек двух разработчиков (iOS и back-end), без зарплаты — на чистом энтузиазме (сейчас Шарыпина и разработчиков в долях нет — Inc.).
Как устроена sharing economy в России и мире
ДАННЫЕ: PwC, Peerby, Locolo
28
МЛРД ЕВРО — оборот шэринговых сервисов в Европе за 2015 год.
350
МЛН ЕВРО — объём рынка аренды в России.
5
МЛРД ЕВРО — объём рынка аренды person-to-person в Европе и США.
100
ТЫС. ВЕЩЕЙ арендовали через сервис Peerby в Европе и США в 2015 году.
> 10
ТЫС. ВЕЩЕЙ арендовали через российские сервисы проката жители Москвы и Петербурга в 2016 году.
На российском рынке уже существовали sharing-сервисы, которые позволяли давать и брать вещи в аренду. Сервис «Арендориум» создали в 2012 году Александр Олехнович и Андрей Щербович. Сайт, в который было вложено около 1,5 млн рублей, позиционировался как агрегатор предложений от компаний-прокатчиков. Два года назад у «Арендориума» было не больше 200 клиентов, 80% из них составляли прокатные компании. «Лично я не очень верю в peer-to-peer-аренду вещей за деньги, на которой работает Locolo, — говорит Щербович. — Для непрофессионалов, которые хотят на этом заработать, это большая головная боль. Поэтому наши основные клиенты — компании и ИП. Из аренды по принципу p2p мне нравится стартап Peerby, но эти ребята не работают как доска объявлений». Кроме того, добавляет Щербович, у Peerby получилось набрать $2 млн с помощью краудфандинга, что выгодно отличает их от конкурентов.
Сейчас основатели «Арендориума» в России не живут, проект заморожен.
Другой (и более явный) конкурент Locolo на российском рынке — сервис Rentmania. Созданная в 2013 году компания предлагает сдавать и брать вещи в аренду, предоставляет страховку и возможность доставки. В отличие от «Арендориума», доля прокатных компаний среди клиентов сервиса — 10%, остальные пользователи — физлица. Стартап зарабатывает на комиссии (20%) со сделок. Выручка в 2016 году составляла около 200 тыс. рублей в месяц, на самоокупаемость он пока не вышел.
Создатель Locolo был уверен, что у него получится сделать более востребованный продукт: «У наших российских конкурентов только сайты. Кроме того, они работают не в концепции person-to-person, а, скорее, «малый бизнес — человек», то есть вещи в аренду дают компании».
Осенью 2015 года Игнатьев вложил в проект около $15 тыс. личных средств (он отрицает, что эта сумма имеет отношение к сделке по продаже Apparat). Деньги потратили на разработку, к команде присоединился product-дизайнер, и к концу года были готовы первые два экрана. Но Денис Шарыпин и один из разработчиков вышли из проекта: первого пригласили сооснователем в акселератор «Руки»( RUKI), второго — iOS-разработчиком в берлинский стартап.
Источник: incrussia