🍋🍋🍋LEGO🍋🍋🍋

Бизнес-кейс: продажа LEGO-кепок

Привет лимономейкер! Сегодня мы разберем кейс по продаже таких крутых штук, как LEGO-кепки! Очень нестандартный товар, который принес хорошу выручку автору этого кейса!(по совместительству мой хороший друг) Читаем и разбираем!

Продажа LEGO-кепок

В марте я наткнулся на интересный товар под названием lego-кепки – головной убор, рассчитанный на детей от 5 лет и старше. Идея мне показалась оригинальной, поэтому я принял решение ее реализовать.

Первое что я сделал, это воспользовался приложением Google Trends — trends.google.ru/trends/?geo=RU, что бы оценить, как часто запрос «LEGO-КЕПКИ» ищут по отношению к общему объему поисковых запросов. К моему удивлению, он был минимальным. А это значит, что люди «не гуглили» информацию по лего-кепкам. Из этого я сделал вывод, что эта ниша еще не занята в моем городе.

Вторым моим шагом было обращение к своему китайскому поставщику (благо на сегодняшний день найти поставщика - не проблема) с предложением найти такой товар по «вкусной» цене. И он с этой задачей успешно справился, и спустя не долгое время мы заключили сделку на покупку 100 кепок.

Такую кепку можно приобрести в двух видах. Первый вариант – это кепка с готовым дизайном, перечень которых можно выбрать у поставщика. Второй вариант – это собственно кепка без дизайна, т.е. рисунок на ней собран не будет. Мой выбор остановился на кепке с готовым дизайном(Так как такие кепки выглядят ефектнее и привлекут больше людейю ибо люди смотрят и видят уже готовый красивый вариант). С поставщиком мы договорились, что я заказываю 100 кепок с 20 различными дизайнами (1 дизайн = 5 кепок).

Немного цифр

Все это удовольствие мне обошлось в 42 400 рублей, включая доставку до квартиры. Воспользовавшись простыми приемами математики, мы получаем 424 рубля за одну кепку.

Далее купленный товар нужно было реализовывать. Начать я решил с инстаграмма т.к. это платформа, как мне кажется, идеально подходит для таких продаж. Рекламировать аккаунт я начал с помощью «таргетированной рекламы». Видео-уроками по таргету со мной поделился один из друзей совершенно безвозмездно. Ему отдельное спасибо за это!

Выбор цены

Перед запуском рекламы я занялся мониторингом цен на рынке. В моем городе эта ниша была полностью свободна, поэтому я остановился на цене 1190 рублей, как продают их Москвичи в своем интернет магазине.

Рекламный креатив

В качестве рекламного креатива я записал видео-урок по разборке и сборке рисунка из лего. Так как весь процесс оказался не быстром, итоговое видео я ускорил, наложил на него приятную музыку, добавил пару водяных знаков, и рекламный креатив был готов. Как вы поняли, на него я не потратил ни рубля. **ПОДПИШИСЬ @sladkiylimon**

Первый креатив

Статистика

Рекламная компания

Так вот, освоив уроки по таргету и оформив инсту instagram.com/lego.hit, я запустил свою первую, тестовую рекламу на 100 рублей, и вы не поверите, тут же я получил первого клиента.

Радости не было предела, потому что я понимал, что стою на верном пути. Затем я запустил полноценную рекламу, с недельным бюджетом в 700 рублей (1 день-100 рублей) и привел еще 3 клиентов. Далее в работу начало включаться «сарафанное радио». Дети выходили в этих кепках гулять, эти кепки видели другие дети, начинали их просить у своих родителей и те в итоге приходили за ними ко мне. Всего на рекламу я потратил 2100 рублей.

Четвертым этапом моей карьеры продажника был выход «в люди». Как сейчас помню, было 1 июня – день детей. Я взял журнальный стол, распечатал плакат формата А2, сделанный собственноручно в фотошопе, взял кепки, и пошел на центральную площадь своего города. Этот день был лучшим, за весь период продаж с выручкой в 16000 рублей.

Признаюсь честно, поначалу я чувствовал некий дискомфорт, выходя вот так вот первый раз на площадь. Дискомфорт был обоснован, потому что я ни у кого не спрашивал разрешения и никому не платил денег, и поэтому не знал, как могут повести себя представители власти. Но этот день мне помог понять одну вещь, что самые лучшие охваты получились на центральной площади :D

Так же не забывали выкладывать отзывы в сторис аккаунта, и вообще наш ассортимент

После этого дня сарафанное радио заработало в 3 раза быстрее, но и мы не стояли на месте, покупали с женой места на ярмарках за 1500-2000 рублей, и окупали из в 5-6 раз. Как итог, на сегодняшний день у меня осталось 12 непроданных кепок. А это значит, что мы продали кепок на 90 000 рублей, из которых 52 688 получилась чистая прибыль. И все это за полтора месяца совмещая с основной работой.

Советы начинающим

Как вы поняли друзья, пока мы молоды и энергичны, нам подвластны любые препятствия. Что бы начать строить собственный бизнес, не нужно сразу бросать свою основную работу, брать кредиты, или делать другие необдуманные действия. Достаточно просто выбрать для себя идею, накопить капитал и двигаться в нужном направлении, полностью отдавая себя своему делу. И главное помните, что самый главный ваш заработок – это опыт, который с каждым днем делает вас лучше.