Кто я и зачем завел телеграм-канал?
Дневник директора по продажамПривет!
Меня зовут Кузьмин Павел. С 2008 года я занимаюсь продажами и весь мой опыт продаж связан с digital.
Я был на позиции менеджера по продажам. Делал по 70 холодных звонков в день и продавал недорогое seo и разработку сайтов.
Был лучшим менеджерам по продажам среди более 400 других, за что выигрывал ipad, сертификаты, деньги, а на Новый год путевку на Мальдивы.
Через 1,5 года стал руководителем коммерческого отдела, обучал, мотивировал, делился опытом, собеседовал новых менеджеров (очень много собеседовал).
Сейчас я аккаунт-директор агентства digital трансформации Улей. Мы разрабатываем сайты на битриксе, занимаемся комплексным маркетингом, внедряем кор. порталы и оптимизируем бизнес процессы.
У нас сложные задачи, большие клиенты, где цикл сделки длится от 1 месяца и все это требует особого подхода к продажам.
Дорогие услуги практически невозможно продать в холодную. Нужно выстраивать отношения.
Я всегда много учился и читал. В среднем за месяц это 3 книги и один тренинг.
Есть много информации про то, как обходить секретарей, манипулировать клиентом, писать скрипты и внедрять НЛП, но мало о том, как выстраивать человеческие отношения.
Продажи изменились, люди чувствуют манипуляции, фальш, желание “втюхать” продукт или услугу.
Поэтому на этом канале я хочу поделиться своим опытом, теми инсайтами, которые я получал из практики, тонкости о которых редко кто говорит.
Подписывайтесь на канал "Дневник Директора по продажам" и получайте уникальный, практический опыт настоящих продаж