Кто такой продажиник?

Вокруг этой профессии ходит много мнений, отвращений, сомнений и прочей *ерни. А все почему? Да потому что мы каждый день с детства видим продавцов…. Ну тех, которые в магазинах или на рынках. Такие, знаете, в затертых фартуках в клетку. Или которые вдоль дороги стоят или в парках/проспектах с шарами, игрушками и мочалками прочей мелочевкой. Бедные и в жару и лютый холод и в снег и дождь.

Насмотришься и сделаешь вывод, что продавец это неопрятный, порой отталкивающий, навязчивый и, что самое главное, мало зарабатывающий чел. Мы, что такими хотим быть? Ясен перец, нет.

Если посмотрим на менеджеров в офисах, да еще и на активных продажах (звонки, встречи, переговоры). Их то не видно! Они в офисах сидят деньги зарабатывают и не светятся. Так и получается, что их перед глазами нет, а ассоциации есть и в продажи идти уже как то не хочется. Зато прилично одетых менеджеров видно в банки, либо в салоны (мебели, связи и т.п.), либо магазины. Но, приравнять их к продавцам все же не получается.

Мало кто задумывался, да и не поверит в то, что мы продаем постоянно, каждый день, с самого детства! Только продаем мы не товар, а идею. Поначалу для родителей, чтобы купили то что мы хотим или отпустили куда-то, потом учителям, преподам, и на собеседовании продаем себя, свой опыт, свои знания и достижения.  И продажи наши эволюционируют о манипуляций до умения договариваться.

Если продали, то шоколад, если нет, то пробуем еще и еще, или забиваем и идем дальше. Как при знакомстве с девушкой да, нет, следующая.  

Я менеджеров разделяю на два типа: «впариватели» и «продавцы». Впариватели – это для ребята которые несут какую то ахинею, пристают, не пойми что говорят, короче выбешивают, и у них покупают по одной причине «лишь бы отвалил». Это люди, которые с книжками ходят по проспектам, стоят у перехода или ходят с коробкой «элитных» духов по офисам. Потом они это все добро или расставляют по офису или всовывают в руки что-то много говорят. Я, знаете, как то давно захожу к себе в офис и наблюдаю такую картину, стоит это чудо со своей сумкой элитной косметики, заполонил этими тюбиками весь стол и дамы вокруг него столпились и рассматривают. Спрашиваю, что это за сборы во время рабочего дня. Девушки мнутся, толком ответить не могут, типа вот пришел, разложился и не уходит. Чувак понял, что его сейчас попросят на выход, говорит, ну типа купите у меня что-нибудь, и я пошел. Афигеть! Подумал я, чтобы он ушел надо откупиться. В общем, ничего не купили.

 А продавец – специалист который может ПРОфессионально ДАТЬ клиенту то, что он хочет, а если не хочет, то разбудит желание и поднимет ценность товара да так, что клиент сам захочет купить. Хороший менеджер, это, в первую очередь, профессионал, который обучился и отточил ряд навыков, а самое главное, профессионалы очень хорошо оплачиваются.

И получается, что все мы продажники от рождения, нужно только отточить навыки, начать осознанно применять знания и извлекать прибыль, и не поддаваться стереотипам.

Подписывайся: http://tele.click/TyTMozg