Креатив

Хорошее объявление залог успеха.

Креатив это первое прикосновения вашего клиента с вами, креатив должен заставить человека перейти по ссылке на ваш сайт/инстаграм, еще важный момент человек на сайте/в инсте должен увидеть то что он увидел в рекламном видео.

Сколько креативов надо?

Стратегию запуска вы видели и понимаете что один креатив не прокатит, чем больше креативов тем лучше.
Вы разбили свою аудиторию на сегменты, для каждого сегмента норм по 3 креатива.

Какой формат крео делать?

Когда бюджет на тест ограничен, я сначала запускаю рекламу в истории инстаграма (Размер видео для Instagram Stories – 1080 х 1920 пикселей. Идеальное соотношение сторон – 9:16), если дает хороший результат, масштабирую на ленту инсты и ленту фейсбука.

Если бабки не проблема, делаете сразу на ленту, историю и запускаете;)

Видео или картинка?

Для каждого бизнеса все индивидуально и надо тестировать.
Но на что бы я не лил в 90% случаев лучше заходят видео.

Где взять креативы?

1. Креатив можно взять с Паблера. Все кто занимаются трендовой товаркой, юзают паблер. Это шпионский сервис, который показывает какие объявления крутятся и крутились.

2. Скачать у конкурента с самого инстаграма.
— Заходите в аккаунт конкурента
— В самом верху жмете на 3 точки
— Дальше "Информация об аккаунте"
— "Активные объявления"
— Смотрите что продвигает конкурент и какие объявления крутит.
Шпионить можно не все аккаунты.

Сразу скажу, что сейчас если вы скачаете чужой креатив, вероятность успеха не большая. Креативы быстро выгорают.

3. Заказать у дизайнера.
У меня на товарку дизайнерские креативы работают не очень хорошо. У меня такое мнение, что дизайнерские креативы хорошо заходят для личных блогов, инфобиза и тд.
Там где все люди смотрят на упаковку и определяют экспертность.
В товарке можно особо не заморачиваться.

4. Сделать самому

Я создал больше трехсот креативов в Супе.
Она платная, но очень простая и там легко делать динамические креативы.
Есть много готовых шаблонов. Я даже не буду инструктировать, если будут вопросы по супе зададите в личку.
Кстати, супу я использовал с друзьями. Так же можете сделать и вы, раскинуть на пятерых и пользоваться.

Картинки если делаю то в Канве.

И чаще всего делаю креативы в самом Инстаграме.
Это максимально просто и эффективно.

Креатив

Что креатив должен:)
1. Креатив должен передать человеку эмоцию от покупки.

2. Показать продукт в действии.

3. Показать результат от покупки продукта.

4. Или же показать боль — решение.

Какие креативы работают у меня лучше всего для товарки:

Почему они работают?

1) Они понятные, понятно что предлагают.
Шубы, боди, пижама, нет никаких "догадайся сам что продаем".

2) Креативы динамические, со звуком с музыкой, на видео что-то происходит.

3) Описание товара словами, сопровождается текстом. На удивление большая часть людей смотрят истории без звука и они тоже должны понять о чем идет речь.

Тут желательно не употреблять не конкретное описание типу — "Цена огонь", "Качество супер". Для кого-то 10$ это много, а для кого-то 1000$ мало.
Лучше писать не "Качество огонь", а "Итальянский шелк".

Вы обращали внимание, что все пишут в креативах слово "идеальный"?

• Твое идеальное постельное белье
• Твой идеальный купальник
• Твой идеальный столик

Это просто пиздец;)

4) Креатив имеет связь с клиентом и настоящий.
В идеале модель на крео = ЦА.

Клиент должен иметь связь с креативом.
Он должен увидеть там себя, своего ребенка, свою жену, машину, больную спину;)

Если вы продаете биту с надписью БМВ, важно снимать креатив в машине БМВ.

С шубами/дубленками было бы лучше взять девушку старше, но имеем что имеем.
Вот с боди девушка на креативе = ЦА, клиент видит как боди выглядит в жизни и не боится ситуации: "Ожидание/реальность".
что я имею ввиду под словом — настоящий. То что видео без фотошопа и тд клиент сразу все видит и у него нет страха, что ему придет что-то непонятное, как это бывает с Алиекспрессом.
Последний креатив передает эмоцию от покупки. Родитель видит как будет счастлив его ребенок.

Кто читал блог, видели статистику по креативам. Креативы в среднем смотрят 2-3 секунды. За это время надо зацепить ЦА.
Это можно сделать очень просто подобными фразами:

• Ты из Одессы?
• У тебя есть ребенок? А еще лучше разделить. У тебя есть дочь?
• У тебя есть девушка?
• Ты парень? Да, работает даже такой примитив.
• Занимаешься спортом?

С этим понятно.

5) Обратили внимание на 2 креатив?
Такие креативы называются нативными.
Он выглядит как рекомендация.
Идеально, когда вы берете рекламу у блогера, пишете ему ТЗ (что надо сказать и как снять), а потом запускаете это видео в таргет. А если блогер очень популярный и его аудитория доверяет ему — вообще сказка.

Сами задаете себе вопрос типу — "Где купила" и в истории отвечаете вкратце.
С этими вопросами можно много чего интересного придумать.
Думайте, делайте и тестируйте.

В телегу курса сброшу эти видео, посмотрите.

С нативностью главное не переборщить, ибо клиент вообще не поймет что это было. Должен быть призыв к действию, скидка и тд.

6) Имеет четкий призыв.
Там где креатив нативный, призыв нативный, но он есть.

Важно чтобы призыв соответствовал вашей цели. Если вам надо подписчик — "Свайпай вверх и подписывайся". Продажа — "Тяни вверх и заказывай".

7) Есть триггеры.
Да, они примитивные.
Да, от этих скидок 37% уже тошнит.
Да, слова "ликвидация склада", "распродажа остатков" — вызывают рвотный рефлекс.

Но это работает, люди верят в эти триггеры.
Без триггеров продается хуже, дальше думайте сами.
Я использую!

8) Текста на крео не много и он хорошо читается.
В креативах для ленты не должно быть больше 20% текста ибо режут охват.
Проверить можно тут.

Для истории это не большая проблема, охваты не режут.
Но текста под товарку не должно быть сильно много.
Только основная инфа, все остальное на сайте/в инсте.