Копирайтинг. Часть 2

Этот блок написан нашим копирайтером Владой :)

Хоп-хэй лалалэй!

В прошлой главе мы разобрались с основными принципами оформления текста. В этой коснемся содержательной части.

Когда речь заходит о написании текстов при работе с личным брендом, главное, чем надо руководствоваться — искренность. ИМХО. Это самый сложный и одновременно самый простой способ продвижения своего образа. Будьте собой. Станьте другом для своей аудитории. Если вы в дальнейшем планируете продавать какие-то товар или услуги, поверьте, будет гораздо легче, если у вас с аудиторией уже будет выстроен свой коннект именно через искренность и доверие.

Второе, за что я всегда выступаю — пишите тогда, когда есть что сказать. У текста есть задача, которую он решает. Не надо писать что попало только потому, что сегодня день постинга и надо обязательно что-то запостить! Так не пойдет.

Как избежать таких ситуаций?

Заранее набросать темы, в которых вы компетентны, которые вам близки, которые откликаются вам и вашей аудитории, которые вас по-настоящему волнуют, которые находятся в тренде. Условно, составьте себе контент план тем. Без привязки к датам.

Откуда брать темы постов?

Уффф! Сесть и разом написать все возможные темы — импоссибл. Но раз вы на «Личном бренде», должно быть, вам есть что сказать этому миру?

Что предлагаю: записывать все свои мысли в заметки в телефоне. Причем сразу. Если озарение пришло, например, ночью в полусонном состоянии, не дожидайтесь утра. Записывайте сразу. Пришел инсайт, пока принимали душ? Я знаю, в ванную вы ходите с телефоном. Не поленитесь вытянуть руку и настрочить хотя бы пару строк. Мораль сей басни такова — где бы вы ни были, записывайте все и сразу. И когда придет время постинга, у вас уже будет приличный запас тем или же готовых постов.

Если поток мыслей сложно сразу оформить в логическую цепочку, попробуйте:

Фрирайтинг. Полную технику тренировок расписывать не буду, иначе статья растянется надолго. Вот здесь вполне хорошо все описано.

Начитывать все, что приходит в голову, на диктофон или на видео. Я сама порой так делаю. Потом переслушиваю, записываю годные идеи, оформляю.

О чем писать?

Условно выделим 5 видов постов — личные, экспертные, развлекательные, трендовые-провокационные, продающие.

Личные

Ваши инсайты, наблюдения, выводы, опыт, факты, предпочтения, переживания, мечты, фантазии, самоанализы, ответы на вопросы и просто истории из рутинной жизни. 

Здесь перечислено всего несколько вариантов. И каждый из них еще можно раскрыть подпунктами. Вот прямо каждый вариант берите и переносите на свою жизнь. Уверена, найдется что-то запредельно интересное!

Экспертные

Полезные посты по теме, которая вам близка/ в которой вы чувствуете себя уверенно. 

Если вы ведете экспертный блог: разбирайте теорию, рассказывайте, как её применить на практике, делитесь своим профессиональным опытом (не только успехи, но и факапы), делайте обзоры, делитесь новостями из вашей сферы деятельности, делитесь историями, экспериментами, исследованиями по вашей теме. Не бойтесь давать полезную информацию в открытый доступ, если вы,например, параллельно еще продаете услуги или товар. Так вы подогреваете интерес к основному продукту.

Если вы ведете лайфстайл блог: определитесь с несколькими темами, которые станут ведущими в вашем блоге. Все зависит от ваших интересов. Можете ввести рубрики, посвященные хобби, искусству, готовке, путешествиям, саморазвитию, да даже работе! Главное, чтобы темы вас вдохновляли и были действительно частью вашей жизни.

*Если Маша всегда писала о фотографии и работе с моделями, а тут вдруг решила бахнуть пост про влияние бактерии стрептококк саливариус на частоту развития стрептококкового фарингита, то, как минимум, это будет нелепо, как максимум, АТПИСКА. В общем, пишите о том, в чем действительно разбираетесь.

Универсальный лайфхак по составлению тем. В своей нише выберите 8-10 направлений деятельности. Для каждого направления пропишите по 5 тем.

Например,

1. Пошаговое руководство к действию 
2. Самые популярные ошибки или трудности
3. Ваш пример решения проблемы
4. Как эту проблему решали другие
5. Выводы / наблюдения 

Смело можете разбивать их на несколько частей. Таким образом, вы сможете комплексно осветить тему в виде серийной подачи материала.

Развлекательные

Сюда подойдут все кул стори из жизни, юмор, геймификации, конкурсы, дискуссии.

Трендовые-провокационные

Актуальные сейчас вопросы + ваше мнение, тексты на темы, от которых у всех подгорает, либо есть строгая дихотомия.

Что сюда подходит? Политика, права и законы, религия, секс, наркотики (и рок-н-ролл), материнство, бодипозитивизм, феминизм, питание, войны, современное искусство, продолжите сами. Но будьте аккуратны. Публикуйте только достоверную информацию, перепроверяйте её по 10 раз. И вообще все, что публикуете, проверяйте на достоверность и актуальность)

Кстати, говоря об актуальности! Есть замечательный Google trends, который ежедневно публикует топ поисковых запросов. Здесь вы можете почерпнуть идеи для постов.

Продающие

Анонсы продажи вашего продукта, отзывы о продукте, рассказ о продукте и все сопутствующие темы, объяснение из чего складывается цена продукта (опционально), качество продукта, доставка (если это материальный товар).

Если вы пока не готовы замахнуться на полноценную воронку продаж, начните продавать через сторителлинг. Я бы назвала его одной из форм «красивой продажи», ибо делается это завуалировано и очень тонко. И сразу оговорюсь, здесь также подразумеваете серийная подача материала, т.е. в несколько постов со своей периодичностью.

С чего начать?

Начинайте издалека! Так, чтобы вообще не было понятно, что через 5-7 постов вы будете что-то продавать :) Постепенно развивайте свою историю, рассказывайте, что делали, с кем общались, что переживали, чему учились. Пишите о взлетах и падениях так, чтобы читатель увидел в них себя и свои страхи. Доведите историю до кульминационной точки, переломного момента, который разделил вашу жизнь на до и после. Расскажите, что вы осознали, чему научились и как полученный опыт, вылился в продукт, который вы хотите продать. Приступайте к продажам. Но это уже совсем другая история)

Если сторителлинг пока кажется сложным, можете обойтись обычными продающими постами. Обратите внимание, чтобы в них было больше конкретики, а не оценочных суждений, в идеале факты и цифры, тезисы должны быть ёмкими и ёбкими, обращайтесь к читателю, объясняйте, какие проблемы/страхи вы закроете своим продуктом. 

И не забывайте о CAT — Call to Action — призыве к действию. Как правило, пишется в конце «Регистрируйтесь по ссылке в био», «Пишите в директ, чтобы получить свою скидку», «Переходите на сайт, чтобы узнать полную программу» и т.п.

Есть специальные формулы, по которым можно писать продающие посты. Сейчас их уже больше 25. Самые популярные:

• AIDA = Attention + Interest + Desire + Action
• AIDMA = Attention + Interest + Desire + Motivation + Action
• PmPHS = Pain + more Pain + Hope + Solution
• BAB = Before + After + Bridge
• QUEST = Qualify + Understand + Educate + Stimulate + Transition

Написание текста по формулам, на самом деле, не такая простая задача. Поэтому лучше доверить это опытному копирайтеру.

Кажется, на этом вторая глава подходит к концу!

Помните, мы начинали с вопроса «С чем у вас ассоциируется копирайтинг?». Я просила вас записать ответ в заметки. Самое время вернуться к этому заданию! Надеюсь, что у вас не просто поменялось представление об этом ремесле, но и подход к нему.

Желаю вам несметного вдохновения, чтобы тексты давались легко и, главное, приносили удовольствие 🖤