Копирайт

проф. примеры tilda.cc/ru/inspire/, особенно insense.by depps.ru

I. Лендинг, УТП

1 вопрос клиента: Что вы продаете?

Продукт + польза (+ иллюстрация контекста/товара в действии).

Не заигрывать с оригинальностью, а понятно для всех, даже если шаблонно.

✅ «Делаем доступные видеоролики для сайта, которые увеличивают продажи вашего бизнеса».

❌ «Подари себе праздник» на сайте по продаже SPA-программ.

Старое правило 4U:

Usefulness («Сэкономьте, улучшите, обезопасьте, накормите, порадуйте»)
Unique («Коттедж в 2 раза дешевле квартиры», «Новые системы безопасности»)
Ultra-Specific («Сэкономьте до 4000 рублей», «Увеличьте конверсию оффера на 70%»)
Срочность (Urgency)

2. Почему это может заинтересовать меня? Как это решит мои задачи?

Делайте упор на то, чем вы полезны для посетителя сайта.

Опишите ситуации, в которых клиент узнает себя и решает свои задачи с помощью товара. Добавьте сценарий(-и) в оффер.

3. Чем вы отличаетесь от конкурентов?

4. Сколько стоят ваши услуги?

Быстрый доступ к ценнику.
Для рациональных услуг лучше точные цены (46.57), для эмоциональных меньше цифр и на ..9. Прием с ..9, ...95 работает.
Больше шрифт цены — тем кажется дороже!

5. Хочу больше знать о компании и товаре. Где почитать?

Меню должно быть легкодоступным и желательно фикс.

6. Кто ещё с вами работает?

Не просто логотипы, но и написать, что хорошего сделали для этих клиентов. Можно оформить как мини-карточки: Имя-ссылка + Что сделали + Отзыв/Портфолио.

"Мы доставляем самую свежую семгу во все рестораны сети «Якитория» с 2015 года. Это около тонны рыбы, о которой мы знаем все."

Чтобы усилить действие вашей формы обратной связи, разместите доказательства возле СТА-кнопки:

7. Можно ли вам довериться?

Официальные пруфы, гарантии, описание как обменять или вернуть товар.

8. Для b2b:

Остаются личные мотивы, но они связываются с целями компании и задачами его должности.

Рациональные мотивы, логика, цифры и факты играют ключевую роль.

---Чек-лист---

Говорите о пользе для клиента — постоянно.
Иногда менее сенсационные заголовки работают лучше. Главное — актуальность, чтобы они были из жизни клиента.
Сделайте удобную навигацию.
Показывайте, кто с вами работает, и что они об этом думают.
Пробуйте улучшить каждую деталь вашего предложения
Не бойтесь протестировать и понять, что вы провалили этап. Снова читайте, делайте, проверяйте.

II. Тексты

3 первичных правила:

Не переоценивайте силу текста.
Не пишите, если можете показать.
Оформляйте текст красиво — минималистично и не броско. Покупатели любят лаконичный и понятный текст.

Суть правил: текст — это лишь форма подачи информации, главное — содержание. Текст сам по себе не ценен: удаляйте его, заменяйте на картинки, облегчайте его восприятие для посетителя.

Клиенту не интересен текст, ему нужна информация.
Пишем так, как говорим.
Проще — значит лучше.

Нора Галь, «Слово живое и мертвое»:

...канцелярит не сдается, он наступает, ширится. Это окаянный и зловредный недуг нашей речи. Сущий рак: разрастаются чужеродные, губительные клетки — постылые штампы, которые не несут ни мысли, ни чувства, ни на грош информации, а лишь забивают и угнетают живое, полезное ядро.
✅ И уже не пишут просто: «Рабочие повышают производительность труда»,
❌ а непременно: «… принимают активное участие в борьбе за повышение производительности труда…»

Техника «маленького мудака» за спиной: «И че? / А мне что с этого? / Да у других тоже самое / Что-то дорого / А где гарантии? и т. д.»

Выводы и мои наблюдения:---__

Сложные предложения разбивать на простые. Даже «Чтобы...». Даже «Даже...».
Больше глаголов вместо характеристик-прилагательных и определений-существительных.
Хороший текст ближе к устной речи, его легко прочитать вслух — он не будет звучать пафосно.
Сервис Главред glvrd.ru, очистит текст от словесного мусора.

Оформление

Для выделения важных моментов пользуйтесь специальными блоками — вместо курсива, жирности, подчёркивания и зачёркивания.
Иллюстрируйте все, что можно