Копирайт
Счастливчик ЛучаноС чего же начать?
Давай начнем с основ продающего копирайтинга - будем учиться писать продающий текст.
1. Пиши убедительно
“Убедительный текст - это вызывающий доверие текст, который содержит аргументы в пользу быстрого совершения целевого действия.”
Писать убедительно - это не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит - влиять на действие. Управлять вниманием и поступками своих читателей.
Поэтому важно работать не сколько над индивидуальным стилем написания, сколько над результативностью своих текстов.
2. Ошибки в убеждении
Что такое продающий текст, разобрались. Идём дальше. Какие же самые распространенные ошибки в тексте мешают нашим конверсиям?
Для начала вспомни, когда кто-то пытался тебя в чем-то убедить, но у него не получилось. А теперь подумай, почему ему не удалось? Где именно не дожал?
Преимущества письменного обращения над устным очевидны - у нас всегда есть время подумать и что-то отредактировать.
3. Война эгоистов
“Писать нужно не то, что хочется, а то, что хотят прочесть”
Когда ты умеешь круто писать, тебе не терпится это продемонстрировать.
Показать, с каким искрометным юмором ты жонглируешь словами и как метко применяешь деепричастные обороты, не забывая обособлять их запятыми, потому что ты еще и фантастически грамотен.
В итоге, весь твой текст выглядит как ода автору.
Нужно ли это твоему читателю? Вряд ли.
Клиент - такой же человек, как и ты. Прежде всего он думает о себе, своих желаниях и потребностях. Поэтому лучше всего говорить о его проблемах, его выгоде и изменениях в его жизни после покупки твоего товара.
Как выглядит такая схема?
1 .Формулировка проблемы
Мы показываем, что сейчас тревожит нашу ЦА
2. Картина светлого будущего
То, каким образом станет жизнь клиента после приобретения
3. Описание ситуации
Мы описываем ту среду, в которой сейчас находится человек, и сразу показываем, как ситуация может измениться в лучшую сторону
4. Легкая провокация
Согласись, фразы а-ля “перейдя на этот сайт, ты узнаешь, как сбросить 20 кг за 2 недели без диет и спортзала” попахивают провокацией. Но какой человек, стремящийся похудеть, не захочет узнать, о чем вообще речь?
4. Конкретика
Большая беда писателей продающих текстов - чрезмерное обобщение. Мы вроде бы имеет в виду что-то конкретное, но сказать - точнее, написать об этом - не можем.
Приведем простой пример:
Обрати внимание на эти четыре слова:
1. Всегда
2. Постоянно
3. Регулярно
4. Ежедневно
Казалось бы, они означают примерно одно и то же, но посмотри, как они “играют” в контексте:
1. Мы всегда проводим семинары по налаживанию пищевого поведения
2. Мы постоянно проводим семинары ...
3. Мы регулярно проводим семинары ...
4. Мы ежедневно проводим семинары ...
Согласись, слово ежедневно говорит читателю больше благодаря тому, что клиент представляет не абстрактное “всегда”, “постоянно” и тд, а вполне конкретное действие, которое происходит каждый день.
Когда используешь описательные слова, постарайся быть более точным. Кстати, точность очень крепко дружит с правдивостью. Обращай внимание на цифры и слова, которые ты используешь в текстах.
Еще одна фишка: шокировать людей огромными, почти нереальными цифрами - не всегда выигрышная тактика.
Например, когда ты пишешь “приобретя амулет, ты сможешь зарабатывать 1 200 000 в год”, то цифра кажется нереальной.
А вот та же сумма, но написанная в формате “ты сможешь зарабатывать 100 000 в месяц” - вполне осязаемый результат.
20 первозданных мотиваторов:
“Люди готовы заплатить за все, что хотят получить”.
В основе любого поступка лежит мотив его совершить.Но истинные мотивы не всегда лежат на поверхности.
Например, девушка хочет похудеть. Казалось бы, она хочет сделать это для себя, выглядеть лучше, радоваться своему отражению в зеркале.
Но!
Вполне возможно, что она также мечтает выглядеть более выйгрышно на фоне своих подруг, или же “уесть” бывшую своего парня. Либо же она хочет, наоборот, устроить свою личную жизнь, надеясь с изменившейся фигурой стать более привлекательной для мужчин.
Мы уже нашли несколько мотивов, которые позволят сделать наш продающий текст еще более убедительным:
Пока твои подруги мучаются и не могут сбросить лишние килограммы, то ты, принимая EcoSlim, без труда сможешь стать звездой вечеринки и привлечь любого понравившегося мужчину!
5.Слова-крючки
Человеческий мозг можно спрограммировать как на восприятие чисел, так и отдельных слов и выражений.
Предлагаемый продукт или услуга своими характеристиками соответствуют трём клиентским “хотелкам” - потребностям, желаниям и целям.
Каждую “хотелку” можно передать ключевым словом.
Например, “выйти замуж”, “обрести финансовую независимость”, и т.д.
Нужно выявить 2-3 основные “хотелки” и выписать их на листе бумаги. Эти фразы и будут крючками, цепляющими сознание читателя.
Следующий шаг - аккуратно расставить “крючки” по всему тексту.
Человек должен неосознанно натыкаться на “слова-крючки”, но при этом они не должны бросаться в глаза и выглядеть как откровенное впаривание.
Такой метод особенно эффективен при составлении длинных текстовых креативов. В идеале, следует составить так называемое “второе семантическое ядро”:
Второе семантическое ядро продающего текста представляет коллекцию слов и словосочетаний, с которыми ассоциируются основные выгоды продукта.
Эти ассоциации тоже необходимо выписать, дабы они всегда были перед глазами. Такой подход позволяет не зацикливаться на каких-то определенных словах и выражениях, а использовать весь ассоциативный ряд.
Помни о правиле равномерности (чтобы не получилось так, что основные ключевики находятся в какой-то одной части текста) и не забывай использовать синонимы (например, не просто “деньги”, а также прибыль, доход, выручка, финансовые возможности, капитал, прирост и тд).
6. Классическая модель принятия решений
