КОНТЕНТ СТРАТЕГИЯ

КОНТЕНТ СТРАТЕГИЯ

Nikita Margiela

И снова модно было бы начать с "правильного" определения слова контент, вычитанного из гугла или любой книжки. Но кому это надо?

Что важно - понимать, что контент - это не посты. Это СОДЕРЖИМОЕ. Ну, если перевести. Это все, что вы размещаете и транслируете. Вообще все.

Пост - это контент. Фото в нем - контент. Текст - тоже. Сторис - контент. Ваши хайлайтс - контент. Даже ваше фото профиля - контент. Шапка профиля, конечно, тоже.

Исходя из названия темы можно понять, что ВСЕ НУЖДАЕТСЯ В СТРАТЕГИИ.

Ну, а что такое стратегия давайте проговорим. Кстати, огромное количество определений в интернете - полный бред.

Стратегия - это ряд запланированных действий необходимых для достижения поставленных целей. Движение по стратегии - это выполнение задач. Задачи - это путь к цели. Помню в институте все любили путать цели и задачи.


Перед тем, как говорить о контент-планах, выполним задачи по оформлению основных статичных контент-содержащих нашего аккаунта. Статичных - значит долгосрочных. Посты публикуются регулярно. Сторис еще регулярней. А вот шапка, фото профиля - меняются, но существуют долго.


Давайте рассматривать все на воображаемом примере, который мне первый стрельнет в голову. Пусть будет школа танцев для детей!

Коротко пробежимся по уже выполненным нами заданиям для детской школы танцев.

Цели: увеличение количества заявок на абонементы через инстаграм. Чтобы в Директ писали. По-простому.

Позиционирование: школа танца только для детей! Преподаем брейк, хип-хоп, ОФП, есть группа для детей 3-5 лет общая, где просто готовят детей к танцу.

ЦА: мужчины и женщины 24-36, интересы - воспитание детей, семейные отношения, ребенок, школа. Можно не сегментировать - по каждому направлению есть группы для разного возраста. Для детей 3-5, 5-7, 7-9, 9-13. Желания, страхи и боли - подумайте сами. лишняя практика.

Подумали, выделяем мини-сегмент родителей деток 3-5 лет. Те, что в группу "тугосери" для подготовки к танцам. Родители тугосерь имеют дополнительные интересы - детские сады, кружки, подготовки к школе.

Подумали еще и поняли, что на танцы все таки детей приводят мамы, папы реже. Трафик лить будем на всех, хотя сделаем тест. Но все же мамы. Мамы тугосерь получат инфаркт, если оставят ребенка на час. Обычно сидят в коридоре. Мамы детей 5-7, скорее, тоже. Взяли, да поставили их тренировки рядышком, что логично. И ввели дополнительную услугу. ЙОГА ДЛЯ МАМ. Женская группа, занятия запараллеленные с их тугосерями. Мамы счастливы, нам профит. А еще договорились с косметическим салоном напротив на скидочку для мам. Мы им наших мам на час, они им скидку 20%. Салону трафик, нам плюс в карму от мам. Мамин плюс в карму - наша главная валюта, конечно же.

Вот и получили УТП: занятия с детками у нас только с дипломированными специалистами, с образованием (редкость). Есть услуги для ждущих родителей.

Это очень условно. Без учета района, инфраструктуры, расписания занятий и уровня жизни. Но с оффлайном и позиционированием определились. Имеем представление кто мы, что нам надо и чем мы хороши.


ФОТО ПРОФИЛЯ.

Все просто. Должно быть понятным. Его видят в очень маленьком размере. Что-то цепляющее. Если вы парень - голая спина в басике будет цеплять взгляд. Если вы магазин тортов - красивый кейк на ярком однородном фоне. Или ваше лого. Если оно не днищерское. Если мы студия для детей - берем наше лого, хороший фон яркий - лучше выбрать психологически годные цвета. Кислотные цвета, например, едва ли транслируют семейные ценности. Простое, цепляющее фото - главное.


ШАПКА ПРОФИЛЯ.

Почему она важна? Это первое, что видит потенциальный подписчик. Это первое впечатление, которые бывает однажды.

В среднем потенциальный подписчик листает ваш профиль 4-5 секунд и принимает решение, интересно ли изучать вас дальше и подписаться. Из них две секунды он смотрит на шапку.

Увидели в шапке "мамочка двух карапузов" - быстро закрыли страницу. Увидели "индивидуальный подход, высокое качество" - закрыли. Не интересно.

Увидели "мама на шпагате с сумкой hermes" - цепануло.

Я не буду тратить время и писать законы построения шапки. Я выпускал прекрасный бесплатный продукт - мануал по инста шапкам. Прикрепляю его ниже к лекции, эту часть читаем там.

Важные моменты - у нас есть имя (через @), жирная строчка (типа имя) и дальше описание профиля. Шапка - это комбо жирной строчки и описания.

Для личных профилей - советую жирную строчку использовать уже как раскрытие своей экспертности и уникальности. МЕЖДУ ЖИРНОЙ СТРОЧКОЙ И ОПИСАНИЕМ ПРОФИЛЯ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПОВТОРОВ.

Если я в жирной строчке пишу ВОГ ОТЕЦ СММ БАТЯ ниже в описании писать танцую вог не надо. Уже понятно.

Если мое имя @nikitamargiela - в жирной строчке писать НИКИТА МАРЖЕЛА не надо. Уже все поняли.

Для коммерческих профилей - указывайте геолокацию и сферу деятельности в жирной строчке, не мудрите. Это работает как поиск в гугле. В последний раз я искал косметолога и писал в поиске КОСМЕТОЛОГ РОСТОВ - увидел тех, у кого в жирной строчке было подобное.

Для нашей школы танцев достаточно - ЦЕНТР ДЕТСКОГО ТАНЦА В РОСТОВЕ.


ЦЕНТР ДЕТСКОГО ТАНЦА В РОСТОВЕ

мы танцуем не в подвале!

учим деток 5-13 лет

дипломированные педагоги

брейк, хип-хоп, ОФП, подготовка

йога для мам, пока ребенок танцует


Вот пример шапки для нашей студии. Нет лишних слов. Все понятно. Эмоджи добавить для структуры и все. Раскрыто УТП и преимущества (мы не в подвале, педагоги с дипломом). Здесь креативить не надо. Здесь надо нести ценность. Это не блог. Это простой продукт для родителей. Таких продуктов много. Покажите, что вы избавите ЦА от боли. Вы же не в подвале :)


Для личного блога. Надо еще покреативить. Надо зацепить взгляд. К вам же ЦА не идет за понятной услугой. Вы должны донести, что вы полезны и интересны.

Ну берем мамку тугосери.


АЛИНОЧКА ИВАНОВА

Жена мужа и мама любимого сыночка

Научу есть все и худеть

Разрушаю стереотипы

Научу исполнять мечты


Я уже зевал, пока писал. Меняем.


АЛИНА ГАЗАЛИНА

Люблю поржать, поспать и мужа.

Сериал об адекватной маме (почти)

Есть все и худеть нельзя, вас развели

Научу составлять питание и не сидеть на грудках



ОСНОВНЫЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ТРИГЕРЫ.

Перед тем, как приступить к выдумываю рубрик контента, отвлечемся на теорию. Давайте помнить, что изначально Инстаграм - не очень интеллектуальная сеть. Как и большинство аудитории.

Тригер - это рычаг. Есть такие эмоциональные ключики, которые помогают сделать из просто контента - вирусный.

СМЕХ

СЕКС

ШОК

Возьмите любого большого блогера сенсацию и подумайте.

Петров - шок и смех.

Ивлеева - секс и смех.

Миногарова - смех в квадрате.

Много там умных постов видели?


ВИДЫ КОНТЕНТА.


ПРОДАЮЩИЙ

Классика построения, кстати - предложение+ограничение по времени+призыв к действию.

Однако подавать все равно нужно креативно. Продаем танцы для детей - значит снимаем видео с тренировки по брейкингу, пишем топ 3 милых отзывов детей о стиле и дальше говорим, что к группе можно присоединиться. И то, это база. Не интересно. Скоро эта база вымрет.

Запомните, ваш минимум теперь - это идеи типа "выбор дня", "6 способов носить брошку"(чтобы продать брошку) и т.д. И это не креатив. Это база.

Знаете, когда я получаю больше заявок на брейк, например? После видео о победах детей. И это уже нативная продажа.

Нативность - естественность. Хорошая нативность, это когда вы вообще не говорите о предложении, а спросить хочется. Вот я рассказал в сторис, что 5 дней не ел и пил соки. И каждый день описывал эффект. Вообще не призывал заходить, покупать. Спрашивают в Директ как это и где до сих пор.


ИНФОРМАЦИОННЫЙ

Напрямую связан с вашей экспертностью. Это польза. Но важно помнить, что польза - это тренд последних лет. И он может пройти. Как прошел интерес к лайфстайлу телок с пластмассовыми сиськами.

Цель информационного контента - вирусность, расширение вашего аккаунта.

Мои продающие посты могут сохранять 20-30 человек. Информационные (про историю вога, как тренить, как не нервничать) - от трехсот человек.

Информационный контент должен быть интересен вашей ЦА. А не вам. Потому важно понимать, чего хочет аудитория, чего не знает, что у нее болит. И отвечать этим запросам.

Подавать информационный контент не обязательно сухо. Вообще не нужно сухо.

Вот я пишу эти уроки сухо? Официально? Я пишу для людей, а не для бюрократических структур. Оставьте сложный язык для юристов и ментов. И почитайте книгу ПИШИ СОКРАЩАЙ.


РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ

Чтобы все не заскучали. Это не только юмор. Это любое вовлечение, без смысла и утоления потребностей. Конкурсы; магниты - котики, дети, сиськи; вайны; мемы; лайктаймы и т.д.

Запустите в сторис рубрику - кот дня. И фотографируйте котов на улице. По приколу. Или "позорные истории" - и рассказывайте истории.

Это всегда легкое чтиво.


КОМБИНИРОВАННЫЙ.

На самом деле самый удачный. Не все можно скомбинировать. Например, рассмешить, потом продать - сложно. А вот рассказать полезное что-то, при этом с юмором и огоньком - самое оно. Никто не заскучает. Я так и делаю. Мы же живые все. Продать с подачей полезной информации - прекрасно. Почему вы думаете, например, бренды электроники так охотно спонсируют озорников на ютубе. Я вот посмотрел полезный разбор устройства фена Дайсон и захотел его. Хотя там вообще не призывали его покупать. И феном я не пользуюсь.


КОНТЕНТ-ПЛАН.

Поверьте. Если планировать заранее - выходит эффективнее. Не буду лить воду и рассказывать почему.

Контент план - не значит обязательно готовить 15 постов вперед и ставить их на автопостинг.

Достаточно разбросать рубрики. ПА потом уже подгонять свои посты. Но я рекомендую писать посты заранее и иметь банк постов. Хотя бы банк идей постов.

Отдельный контент план для сторис - новый тренд и необходимость.


РУБРИКИ.

Это ваше понимание о чем вы вообще пишите. Чтобы каждый раз не изобретать велосипед. Открываем табличку и делаем по типам контента рубрики. это общие гибкие темы, куда можно встроить много разных постов.

Советы как носить брошку - это не рубрика. Это конкретная тема.

Советы по стилю для мам - это рубрика. Брошки сюда входят.

Стараемся писать рубрики, учитывая боли, страхи, запросы и потребности нашей ЦА. Мы же это уже прописали. Если у вас очень разная ЦА и сегментация - например есть и мамы, и подростки. То делайте рубрики для каждой, разные. Как носить брошку не интересно молодому парню. Но ему будет интересно какие кроссовки вышли в топ 2020. А это все про стиль. И может существовать в одном аккаунте, например, семейного магазина одежды.

Для нашей школы танцев для детей.

Это очень очень примерный рубрикатор. Хреновый, скажем. Разработка настоящего требует времени, креатива и души. Но теперь понятно как это выглядит и зачем нужно. Можно сбоку под рубрики в дополнительном столбике прописать какая рубрика на какую ЦА рассчитана. Если у вас разная ЦА, как я объяснял выше.

Такую же таблицу делаем для сторис. Или хотя бы вставляем сюда рубрики для сторис с пометкой в скобочках (сторис). Рубрики могут пересекаться.

Это ваша карта. Что дальше?

ДАЛЬШЕ ШАБЛОННЫЙ ПЛАН НА МЕСЯЦ.

Раскидайте по таблице-календарю рубрики. Сделайте так, чтобы они были расставлены равномерно, не скучно и сбалансировано. Отдельный (или пересекающийся, наложенный) план для сторис.

Теперь ваши рубрики расставлены по датам. Месяц можно дублировать циклами, это нормально. Не нужно каждый раз писать новый шаблонный план. Это просто порядок появления основных тем. Это ИНФОРМАЦИОННЫЙ БАЛАНС.

Если вы ленивая жопа, вы можете на этом остановиться. Это уже хорошо. Открываем шаблонный план, понимаем, о чем писать надо завтра, под рубрику строим тему и пост. Все.

Если вы хотите делать по красоте - докручиваем. Копируем шаблонный план на новую страницу, и уточняем каждую рубрику - вписываем тему. О чем вы будете писать. То есть вписываем ИДЕЮ ПОСТА.

Далее на ближайшие дни идею можно заменить уже на конкретный пост - текст и фото/видео.

Итого, у нас появляется лестница глубины планирования.

ОБЩАЯ РУБРИКА - КОНКРЕТНАЯ ИДЕЯ - САМ ПОСТ

Общие рубрики у нас расставлены на месяц, идеи я рекомендую раскидывать на две недели вперед, конкретные посты ставить в планер на неделю вперед.

Самый оптимальный режим.


Ничего сложного. Секрет в том, что ваши рубрики должны быть адекватно построены для вашей ЦА. Все упирается в необходимость правильного позиционирования и определения ЦА и ее потребностей.


ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ.

1.Выбрать фото профиля и проработать шапку. Для учеников по тарифу с обратной связью - присылать скрины в чат.

2.Составить рубрикатор на месяц в виде таблицы.

3.Собрать план второго уровня - КОНКРЕТНЫХ ИДЕЙ ПОСТОВ - на неделю в виде таблицы.



Report Page