Контент

Если вы только начинаете развитие своего личного бренда, без контент-стратегии вам делать нехуй. Создавать контент по ощущениям и при наличии вдохновения — гиблое дело, которое сильно замедлит рост вашего ЛБ.

Я уже говорил, что первые пол года-год нужно будет воспринимать создание контента для ЛБ, как полноценную работу и не халтурить. Это сложно, потому что здесь у тебя нет ответственности перед кем-то, только перед собой. Лично я страдаю из-за этой хуйни. Но, ты должен понять, что чем качественнее и регулярнее будет выходить твой контент, тем больше профит, всё банально)

Естественно, когда ты заработаешь себе имя и будешь +- иметь вес в своей сфере, контент-стратегия уйдет на второй план. Ты попросту о ней забудешь и будешь делать то, что по кайфу. По себе говорю)

Ну а пока, сделай создание и распространение контента для ЛБ своей приоритетной задачей и пиздячь, даже когда вообще нет вдохновения. А я тебе в этом помогу.

Что нужно сделать перед разработкой контент-стратегии?

Определить площадки для её реализации.

В зависимости от них, контент будет сильно видоизменятся.

Instagram-блог. Я советую начинать с него, ибо это универсальная площадка с оазисом возможностей для масштабирования.

Telegram-канал. Конкуренция за внимание здесь сейчас ебнутая, поэтому контент нужно делать максимально качественным и уникальным. А это значит, что все силы уйдут в телегу. Если вы хотите ассоциироваться с аудиторией как создатель какого-то канальчика, то окей. Но я всё таки больше про громкий и твёрдый личный бренд. Как доп. площадка вполне ок, как основная — нет.

YouTube-блог. Если хотите усложнить себе жизнь — вэлкам в YouTube.

Ну вот посмотрите как старается этот эксперт. А толку, блять?)

TikTok. Вот если вам прям нечем заняться и у вас есть прокачанный личный бренд, то TT — замечательный способ повысить свою узнаваемость и разбавить свою аудиторию.

Сайт. Можно создать свой экспертный сайт и промоутить его с помощью SEO по ключевым словам. Так, к примеру, хорошенько вырос Алексей Dnative Ткачук.

Чужие площадки. Это когда вы реализуете контент не на своих площадках, а как ненасытная соседка бегаете по коллегам и развиваете свой личный бренд через них.

Советую выбрать себе одну основную площадку и довести её до идеала. И уже после — масштабироваться на другие.

На всех других курсах вам посоветуют развивать как можно больше каналов дистрибуции контента, но я не считаю это правильным. По крайней мере на начальном этапе. Для качественной дистрибуции нужно адаптировать формат. Адаптация — это время. Если площадок много, то это много времени.

Возьмите себе за основу Instagram, побегайте со своим контентом по чужим профилям, настраивайте промо на свой контент, организуйте работу над ЛБ и дойдите до безукоризненной систематики ведения.

Определитесь с позиционированием

Это мы уже проходили, но давайте закрепим в двух словах.

Если мы позиционируем себя, как эксперта в своей нише, то 80% нашего контента будет строится вокруг раскрытия этой самой экспертности и преследует за собой цель дать как можно больше пользы аудитории, которую потом будем монетизировать.

Если же мы позиционируем себя, как развивающегося специалиста в своей нише, то здесь наш контент будет нацелен на демонстрацию своих кейсов\работ\навыков\результатов\пути и преследует за собой цель напрямую продавать свои услуги.

Это тонкая грань и здесь важно не проебатся, как тот парень Артём, который создавал своё агентство с нуля, а у себя в блоге учил таргетологов таргетировать. Т.е, контент-стратегия противоречила его целям.

Чётко определите цели, решите как будете себя позиционировать и 50% дела уже сделано.

Теперь приступаем к разработке контент-стратегии

Само понятие звучит громоздко и устрашающе, но, на самом деле, в рамках личного бренда контент-стратегия нужна для того, чтобы не просыпаться утром с мыслью, что бы такого показать аудитории, а наперёд знать, что ты будешь постить в ближайшие месяц-два и какие цели у этого постинга.

Поэтому, оформлять её особо не нужно, можно даже в заметках набросать)

У меня она в заметках, профессионально, правда?)

В рамках контент-стратегии нужно проработать следующие моменты:

1. Mind Map
2. Рубрикатор контента
3. KPI

Mind Map

Ну вот, к примеру, продвинутый Mind Map для SMM-блога. В принципе, его легко адаптировать под любую сферу.

То есть, здесь вы прописываете разделы контента, который будете транслировать. Стандартный набор для личного бренда digital-специалиста:

1. Экспертный контент. Занимает львиную долю нашего контента. Экспертный контент умножить на охват = личный бренд.
2. Кейсы и проекты. Здесь мы демонстрируем результаты нашей работы и завоевываем лояльность аудитории. Подтверждаем нашу экспертизу.
3. Закулисье работы. Здесь мы демонстрируем, как мы достигали того или иного результата. Закулисье всегда интереснее, чем конечный результат.
4. Лайфстайл. Невозможно у себя в блоге 24\7 быть профессионалом. У аудитории проявляется интерес к личности, который нужно удовлетворить.
5. Инфопродукты (если есть)

Вот если в вашем контенте будут все эти 4-5 разделов, это прям заебись. А если вы еще добавите систематики, а не раз в месяц будете выходить в медиа, освещая тот или иной раздел, то личный бренд будет расти на дрожжах.

Рубрикатор контента

Основные разделы контента мы прописали. Чё дальше?

А дальше нужно придумать несколько рубрик под каждый из разделов.

Советую продумать максимум рубрик, который придёт вам в голову, потом сесть, посмотреть на них и подумать, что и с чем можно органично совместить, вычеркивая лишние наброски.

Сейчас на коленке попробую набросать пару идей на примере личного бренда нашего студента Егора Ставицкого. Чтобы вы наглядно поняли, как это делается.

Допустим Егор прописал все разделы контента и теперь хочет придумать по 2 рубрики для каждого из них.

Экспертный контент:

Рубрика 1 — нюансы в продвижении запрещенки.

Здесь Егор может делиться своими наработками\связками\гипотезами по продвижению запретки через Facebook. Под эту рубрику можно придумать десятки различных постов\сетов историй.

Рубрика 2 — вопрос-ответ по теме запрещенки.

Здесь Егор может раскрывать свою экспертность, отвечая на вопросы аудитории. Как у меня "Игристого, коллеги", только на более узкую тематику.

Кстати, не бойтесь того, что вам не будут задавать вопросы в начале) Пока вы не заработаете имя, так и будет, но это не проблема. Вы можете сами себе задавать те вопросы, которые наилучше раскроют вашу экспертность, и отвечать на них, как ни в чём не бывало. Таким образом вы будете прививать аудитории свою востребованность и авторитет.

Закулисье работы:

Рубрика 1 — работа с блокировками

Здесь Егор делится подводными камнями в процессе продвижения запрещенки: блокировки, общение с поддержкой и всё такое.

Рубрика 2 — новые клиенты

Здесь он может рассказывать о новых клиентах, которые пришли к нему за услугами: от первого контакта до подписания договора.

Дальше продолжать не буду, суть вы поняли.

Важно: рубрика не равно конкретная тема для поста.

Рубрика — сборник тематических постов, удовлетворяющих один и тот же запрос клиента. В одной рубрике может быть хоть 20 разных постов.

Что нужно учитывать при составлении рубрик?

Рубрикатор строится исходя из следующих факторов:

Big Idea. Или же от общей концепции ведения аккаунта. Например, вы решили, что ваш личный бренд трансформируется в обзоры других курсов по нише. Соответственно, все рубрики должны быть под властью этого формата.

Яркий пример Big Idea: ты — дизайнер, который создаёт свои онлайн-курсы. Вместо того, чтобы развивать личный бренд по стандартной механике, ты решил сделать основной концепцией своего блога обзор на курсы конкурентов, где выделяешь плюсы и минусы, параллельно рассказывая о своём курсе.

У меня определённое время тоже была Big Idea: критика конкурентов. Я многим запомнился именно тем, кто аргументированно критиковал конкурентов и предлагал альтернативные решения.

Big Idea — некий посыл вашего личного бренда, который ощущается в каждой нотке создаваемого контента и отлично запоминается в подсознании аудитории.

Big Idea личного бренда должна транслировать ваши ценности, вашу философию, закрывать задачи по продажам, улучшению имиджа, наращиванию лояльности. Концепции хороши тем, что они являются подачей вашего контента — пластичной обёрткой, в которую можно запихать все необходимые смыслы. 

Конкуренты. При всем желании подспиздить удачные форматы постов и сторис — мы так сделать не можем. Мы же уважаемые люди. Так что мониторим, учитываем, но не забираем себе. Или же пропускаем через призму личного бренда и адаптируем.

Бюджет. Не надо придумывать невероятные рубрики с участием тысячи блогеров, использовать моушн-дизайн в каждой сторис, если денег нет. 

ЦА. Само собой, все зависит от ЦА. Если ваша аудитория — мамочки в декрете, то и транслируйте контент, релевантный их интересам.

Как вообще выделять эти рубрики?

— Подглядеть у конкурентов. Посмотрите, какой контент пользуется наибольшей популярностью, и попробуйте собрать его в группы по смыслу. Их можно будет использовать у себя в аккаунте, учитывая то, что напрямую красть — не самый красивый поступок. Но кто запрещает эти рубрики дополнить?

— Наблюдать за трендами. Если сейчас в сфере тренд на экспертные Reels, то учтите это при создании рубрик. 

— Не пытайтесь креативить больше необходимого. Зачастую все ваши рубрики находятся на поверхности: в запросах клиента, в поставленных целях у аккаунта. Если вы серьёзный таргетолог, не стоит повторять Филатова и постить голую жёпу со сливками.

— Исходя из того, к чему вы хотите прийти. Если ваша цель — увеличение продаж, то подумайте, благодаря каким рубрикам вы можете этого добиться.

Основной ошибкой рубрикатора является то, что вы часто пихаете контент для того, чтобы он был. Важно держать в голове его цель. У вас есть в рубрикаторе отдельный пункт — отзывы, зачем они вам нужны? Чтобы на примере показать, что люди пользуются вашим продуктом, что они реальные, но на самом деле глобальная цель — выстроить доверие у будущего клиента и приблизить к покупке хотя бы на шажок.

Рубрикатор — это гипотезы, которые вы выдвигаете с учётом вашего сегмента аудитории. Это не всегда 100% попадание в яблочко, а ваша инструкция по поведению в социальных сетях, которую можно и нужно корректировать. Для грамотного изменения рубрикатора обращайтесь к статистике. Что зашло — оставляем и множим, что не набирает должных цифр — убираем и дорабатываем.

KPI

Пропишите KPI для тех рубрик, где это релевантно, чтобы отслеживать эффективность производимого контента и постоянно улучшать его.

К примеру, развлекательный тип контента, куда войдут опросы, геймификация, факты и всё то, что не нагружает тяжелой смысловой составляющей — здесь ключевым показателем эффективности могут быть реакции на контент.

Продающий тип контента — здесь ключевыми показателями будут переходы по ссылкам, лиды, продажи, заявки в директ и так далее.

В полезном типе контента ключевым показателем эффективности может быть кол-во сохранений и репостов.

Лично я отслеживаю эффективность своего контента по глубине просмотра сетов историй и кол-ву реакций на них. Если речь о постах — то здесь банальный ERR.