Контент
https://vk.com/bizness_online?w=page-143960539_53940166
https://vk.com/fave?w=wall-73662138_84663 отбор сообществ под контент
В первую очередь люди приходят в социальные сети для общения и развлечения, а продажи их интересуют в последнюю очередь, от того трафик в соц.сетях холодный и нужно его прогревать. Поэтому задача любого сообщества это создать и поддерживать баланс между продающим и другими видами контента. Иначе сообщество быстро зачахнет. Мало кому интересно регулярно читать у себя в новостной ленте только о появлении той или иной разновидности футболок или новой модели дрели.
А с июня 2016 Вконтакте работает умная алгоритмическая лента. Пользователь видит новости не в том порядке, в котором они публикуются, а в том приоритете в котором соц. сети кажется, что пользователю они будут интересны. Поэтому на 1 место выходит качество контента, важно то как воспринимают записи пользователи. Алгоритм учитывает реакции пользователей: лайки, комментарии, репосты, переходы по ссылкам, количество просмотров видео.
Этапы построения контент-плана
1) Понимание потребностей ЦА
Чётко опишите свою ЦА: образ жизни, окружение, интересы. Найдите 10-20 аккаунтов, которые популярны среди вашей ЦА
2) Хранилище идей
Поиск и создание тем для публикаций
3) Фильтрация
Подходит ли тема для страницы? Будет ли интересна эта тема целевой аудитории? Привлечёт ли она новых подписчиков/клиентов?
4) Оформление контента
1) Найти/Сделать фотографии, видео и аудио записи, а так же документы, которые вы будете прикреплять к постам
2) Придумать тексты публикаций
3) Создание уникальных хэштегов (Если они будут использоваться)
4) Определиться с частотой и временем выхода публикаций
5) Сделать шаблон контента-плана в Excel
Контент-план
Медиа-план (это уже конкретный план, с конкретными постами)
Виды контента
1) Пользовательский https://vk.com/page-40018862_51013927
Объем каждый определяет сам
Пользовательский контент — это контент, который пишут сами участники группы (Такая функция есть в пабликах "предложить новость"). В данном случае имеется в виду не комментарии, речь идет именно о постах на стене.
2) Продающий https://vk.com/page-40018862_51007231
20%-30% от общего числа постов
Из чего он может состоять?
- Ваши собственные товары и услуги
- Видеообзоры товарных групп или услуг
- Акции, скидки и распродажи
- Афиша
3) Развлекательный https://vk.com/page-40018862_50764294
- Юмор (Юмор должен быть уместен и подходить вашей целевой аудитории.)
Постить можно смешные афоризмы, анекдоты, картинки, комиксы, демотиваторы, интернет-мемы, «аткрытки», видео и даже стишки
Мемы и их создание - http://1001mem.ru/
Демотиваторы - http://vk.com/bestdemotivators
Создание мемов и комиксов - Risovach.ru
- Интересные и креативные фото
- Загадки и головоломки
- Тесты ( http://www.banktestov.ru/ )
- Поздравления с праздниками
- Необычные факты
4) Коммуникативный https://vk.com/page-40018862_50704099
Контент, который стимулирует пользователей общаться
- Обсуждение проблемных вопросов по вашей теме
Новости. Последние тренды. Проблемы. Что бы получить много комментариев - необходимо попасть в болевую точку
- Просьбы поделится опытом, в области, которую вы не знаете.
- Высказаться о чем-то с максимальной искренностью
- Поделиться своей личной болью
- Обсуждение общих социально-политических вопросов и просто актуальных тем
- Ночной чат
- Советы другим пользователям
- Игры
- Что улучшить, о чем написать?
- Опросы
- «Наезд» или «Накипело»
- Помогите
- Флудильни
5) Новостной https://vk.com/page-40018862_50694638
Речь идет о любых новостях, связанных с вашей компанией и рынком, на котором она присутствует
6) Репутационный https://vk.com/page-40018862_50667144
Этот контент создается, чтобы повысить репутацию среди подписчиков, стать в глазах участников сообщества экспертом в своей нише. В результате растут авторитет вашей компании и лояльность к ней, что прямо влияет на продажи. Иногда репутационный контент пересекается с обучающим, поскольку обучение выполняет аналогичные функции.
- Кейсы
- Эксперименты
- Отзывы о компании
- О вас пишут в (Если о вас пишут в СМИ, поделитесь с подписчиками)
- Ваш контент, решающий проблемы клиентов
- Кухня или "взгляд из-за кулис"
- Призы самым активным подписчикам и благодарности
- Подробный рассказ о том, как создается продукт
7) Обучающий контент https://vk.com/page-40018862_50662345
- Видеоинструкции, как пользоваться товаром или сервисом
- Обзоры новинок рынка
- Обучающие видео, статьи и подкасты по вашей тематике
- FAQ (Ответы на часто задаваемые вопросы)
- Лучшие книги и тренинги на близкую тему
- Перевод статей (видео) западных экспертов
- Научные исследования
- Возьмите интервью
- Снимайте страхи и развенчивайте мифы
- Топ-10 ошибок
Ошибки при генерации контента
Быть как все
Забывать о провокациях
Предлагать тему, не изучив её досконально
Игнорировать новости и тренды
Пренебрегать качеством
Пренебрегать дистрибуцией контента
96 убойных идей для контент https://texterra.ru/blog/96-uboynykh-idey-kontenta-dlya-sotsialnykh-setey.html
Как работает умная лента
ER (Edge Rank) = Affinity x Weight x Decay
Affinity (количество взаимодействий пользователя с вашим контентом в прошлом)
Weight - "вес" поста: тип контента, кол-во взаимодействий
Decay - Сколько времени прошло с момента публикации контента
Время для публикации постов (Рекомендуемое)
Избегать ровного времени
ВК
Будни: 13.00 - 15.00, 19.30 - 22.00
Выходные: 11.00 - 13.00, 20.00 - 23.00
Будни: 11.00 - 16.00
Выходные: 12.00 - 13.00
Будни: 17.00 - 21.00
Выходные: 12.00 - 13.00
Работа с текстом
Правило 4U для написания заголовков
Не всегда есть возможность использовать все
Usefulness (полезность)
Какую пользу несёт продукт? Какую проблему решает? Что получит в итоге?
Было: Работа в интернете. Стало: Зарабатывайте в интернете.
Uniqueness (уникальность)
За счёт чего работает выгода? В чём уникальность?
Было: Зарабатывайте в интернете. Стало: Зарабатывайте в интернете с помощью книги "ххх"
Ultraspecifity (ультра-специфичность)
Сколько денег клиент заработает\сэкономит? На сколько % увеличатся продажи? Сколько кг клиент сбросит?
Было:Зарабатывайте в интернете с помощью книги "ххх".
Стало: Зарабатывайте 100.000 руб в интеренете с помощью книги "ххх"
Urgency (срочность)
Когда клиент получит заявленный эффект? через 60 мин, в течении 24 часов, через месяц
Было: Зарабатывайте 100.000 руб в интеренете с помощью книги "ххх".
Стало: Зарабатывайте 100.000р в интернете уже через месяц с помощью книги "ххх"
Оформление текста
Было - стало
Контент должен быть брендированным и узнаваемым.
Фирменный стиль:
- Шрифты
- Логотип
- Цветовая гамма
Общие советы по вовлечению
1) Вовлечение нужно как миниму для "Умной ленты", попадания в блок "Интересные страницы", "Прометея"
2) Но на самом деле - для привязки к вашему бренду, продажам, лояльности, социального доказательства
3) В отличие от товаров оно в меньшей степени игровое
4) Поддерживать такой контент промопостами: подъем на тех кто ушел за ТОП 50 и на тех, кто уже проявлял активность
5) Связывайте активацию с вашим продуктом
Дополнительная активация пользователей
1 Если задаёте свой вопрос, что дадите свой ответ на него позже отдельно или комментариях - так подогревается интерес
2 Анонсируйте заранее самый крутой контент
3 Используйте разные типы вовлечения, не используйте только один приём, иначе контент потеряет ценность
4 Не стесняйтесь начинать первыми комментировать
5 Идите от простых активаций к сложным. Конкурсы работают тогда, когда уже есть ядро активных пользователей
На чём строится вовлечение по сути:
1) На ответах на вопросы
2) На сильной эмоции
3) На игре
4) На поддержке последующей реакции
5) Но на самом деле - возможности проявить себя людям
Работа с комментариями
1) Помните: на любой комментарий можно ответить: не согласиться, согласиться, высказать сбалансированную позицию. Отвечайте на большую часть, но без идиотизма
2) Важно: комментарии должны быть полезны для читателей.
3) Через упоминание зовите профессионалов в дискуссию, они могут дать отличный контент
4) Задавайте встречные вопросы, уточняйте позицию, спросите о конкретном опыте, вытаскивайте из участников реальные кейсы
Аналитика
Основные метрики KPI
1) ER (Engagement Rate) - коэффициент вовлечённости в публикуемый контент. Иными словами отображает процент пользователей, которые проявили активность у публикаций
Субъективные критерии анализа
-Креативность контента (спросить у людей, коллег, знакомых)
-Уникальность
-Качество предоставляемого контента (соц.опрос, так же как креотивность узнавать)
-Нативность контента
Сервисы для аналитики
Popsters
Автоматизация: smmplaner, amplifr, puplbox (есть дизайн так же)