Контекст
BeTop
Контекст. В сфере бизнеса, рекламы и маркетинга это слово можно услышать очень часто. Рекламные агентства его преподносят, как незаменимое лекарство для предпринимательской деятельности. Бизнесмены малой и средней руки относятся к нему, как «Чудо-таблетке», приняв которую продажи попрут вверх.
Третьи — буквально вкладывают в контекст миллионы, утраивая на выходе прибыль. А есть четвертые, у которых был неудачный опыт, и теперь они всячески пропагандируют, что контекст — не работает. Давайте разберемся: что это такое «Контекст»? Почему его одни проклинаю, а другие преклоняются перед ним?
Контекст
Контекст, значение слова
Для начала, давайте разберёмся с происхождением слова, и его смыслом. Контекст (латинский contextus) — отношения, общение, зависимость. Исходя из перевода, это слово можно применять в любой сфере жизнедеятельности. Если ответ более развёрнуто, то контекст — зависимость смысла содержания текста, речи или слова, от содержания и значения слов, предшествующих или следующих за ними.
Например, слово «море» понимается, обычно, как большое количество воды. Но выражение «море песка» понимается как пустыня или безводный район. Также, слово «море» в этой конкретной фразе является синонимом чего-то большого и огромного. Точнее, слово «море» использовалось здесь в метафорическом (переносном) смысле.
Контекст в рекламе
Итак, где связь с бизнесом? Как эти 2 абзаца текста помогут заработать миллион? Ну, не заклинание же это, в конце концов!? Что подразумевают под этим словом маркетологи? какой смысл в него вкладывают предприниматели? Контекстная реклама, (если углубиться в определения слов) — это реклама, которая «общается» с покупателем, а не кричит ему в ухо: «Купи!!! Акция!!!».
Контекстная реклама вызывает зависимость, жажду, а не навязывается человеку при каждом удобном и не удобном случае. Вот где деньги! В рекламе, которая показывается только целевой заинтересованной аудитории. Но для начала поговорим о привычной для Вас рекламе.
Реклама
Рекламная история
Как ни странно, но реклама была еще в древние времена. В то время реклама использовалась в виде надписей на стенах зданий, каменных или терракотовых знаков. Древние торговцы кричали и хвалили качества своих товаров и услуг. Таким образом, была создана первая форма рекламы — устная реклама. В древней Греции появилась письменная реклама. Она носил характер письменной информации о культурных и спортивных мероприятиях. Изобретение печати Гутенбергом произвело революцию в рекламе. 1450 год считается условной датой изобретения печатной продукции. Появились первые газеты, включая первую рекламу в прессе. Ещё немного фактов о рекламе: Около 1480 года в Англии была опубликована первая реклама в прессе (инструкции для духовенства относительно Пасхи). 14 октября 1612 года — первое объявление в газете «Журнал General d’Affiches» было напечатано в Париже.
1612 г. — первый журнальный журнал General Journal of D’Affiches 1614 — Англия — первые правовые нормы, касающиеся рекламы 1704 — первая задокументированная реклама американской прессы (в Европе реклама в еженедельных журналах уже присутствовала — в 17 веке) 1843 — первый рекламный агент, Вольни Палмер, начал свою деятельность в Филадельфии. Он собирал рекламные объявления и размещал их в прессе. Можно сказать, что это было первое рекламное агентство от одного лица. 1870 — первая массовая реклама — Мыло из слоновой кости (Procter & Gamble) 1893 — около 50 000 долларов потрачено на рекламу в США. 1920 — первая радиостанция KDKA в Питтсбурге. Последние 90 лет он использует один и тот же рекламный слоган «Радиостанция мира PIONEERER». Спонсором программы была «Час Максвелла Хаус» — известная кофеварка.
Этапы создания рекламы
Выбор целей
Это не должно быть похожим на «Реклама!? Ну, увидят и купят». Цель должна быть чёткой. Это может быть создание имиджа для компании, или привлечение новых клиентов, и популяризация нового продукта или услуги. В любом случае, спрашивайте себя, для чего вы делаете рекламу? Что вы ожидаете от неё получить? Получите ли вы от выбранного вами способа рекламы то что хотите?
Определение целевой группы
Рекламировать свою услугу или товар всем подряд нельзя. Во-первых, вы будете раздражать тех, кто не нуждается в вашей компании. Во-вторых, те, кому вы действительно можете помочь, просто на просто, могут не увидеть вашу рекламу. Поэтому, чётко поймите кто ваш покупатель: мужчины или женщины, сколько лет, чем занимаются, и прочее.
Настройка бюджета
Я отношусь к рекламе, как к инвестиции. Если я вкладываю 1000$, например, то на выходе хочу получить не меньше 160%. Так же я готов к рискам: я понимаю, что кампания может не выгореть, и эти рекламные затраты не должны отразится на деятельности моей компании. Я видел разные ситуации: люди приносили последние деньги, лишь бы им сделать рекламу, в ином случае, им придётся закрыть фирму.
Подбор контента
Нельзя рекламировать всё подряд! Оцените, что действительно вам приносит прибыль? Тратьте свои ресурсы только на формирование выгодных предложений. Узнайте, что хочет ваш клиент? Что его тревожит? Почему он должен купить именно у вас? Создайте крутое уникальное предложение!
Выбор СМИ
Если вы определились с целями, аудиторией, бюджетом, сформировали предложение, то сейчас необходимо это всё кому-то доверить. К сожалению, на рынке рекламы 99% агентств работают без лицензии. Даже сам вопрос: «А есть ли у вас лицензия» — воспринимается с некой ухмылкой и насмешкой. Я не говорю, что все плохие!
Исследование эффективности рекламы
Всегда считайте, сколько вы заработали с рекламы. Бывает такое, что она не работает, а человек за неё платит на протяжении нескольких лет. Проверьте, действительно ли прибыль, которую вы получили в этом месяце связана с данной рекламой? В общем, если реклама работает — повышаем её эффективность.
Этапы рекламного воздействия
Создание осведомленности о продукте, компании или бренда
Как ни странно, но ваша целевая аудитория не всегда понимает, что вы ей предлагаете. В наружной рекламе, например, я часто сталкиваюсь с перезагруженностью информации. И на вывеске, где достаточно было написать большими буквами: «Салон Красоты», заказчик хочет «влепить» цены, услуги, кучу фотографий с причёсками.
Контекст — та же ситуация: в одно маленькое текстовое объявление заказчик стремиться вместить весь свой прейскурант и историю создания своей компании. Сделайте акцент на своём товаре или услуге. Ваша реклама чётко и верно доносить информацию о вашем предложении. Не путайте своего покупателя!
Повышение интереса к продукту, компании или бренду
Тут две ситуации: либо вы находитесь в конкурентной нише, и вам необходимо выделиться на фоне остальных. Либо конкурентов нет, товар (услуга) новая, и вам необходимо создать спрос. В любом случае пробуждать интерес нужно.
Не стоит всё пускать по течению, и ждать, что само всё раскрутиться. Проводите акции, семинары, дайте возможность покупателю ознакомиться с вашим предложением. Если ваш продукт не решает проблемы, так создайте их самостоятельно.
Рекламные модели
Предположим, вы определись с этапами воздействия, и решили попробовать Контекст. Теперь необходимо разобраться с моделью самой рекламы. Ниже приведены примеры таковых. И несмотря на то, что многим уже более 100 лет, они до сих пор успешно применяются по телевидению, радио, были интегрированы в Контекст. Итак, список рекламных моделей:
- SLB (вторая половина 20-го века): остановить → посмотреть → купить
- AIDA (1900): предосторожность → интерес → жажда → действие
- ДАГМАР (1961): беспамятство → осознание → понимание → убеждение → действие
- DIPADA (1961): определение → идентификация → попытка → принятие → желание → действие
- Лавидж-Штейнер (1961): осознание → знание → возлюбленная → предпочтение → убеждение → покупка
- Рэй (1987): осознание → понимание → убеждение → действие.
Угрозы от рекламы
Вот в этом месте будет правильно упомянуть Контекст. Ваша рекламная кампания не должна быть навязчивой, надоедливой. Ни в коем случае не привлекайте на себя внимание лживыми акциями или условиями. Ваша цель – продать, а не обратить на себя внимание! Контекст в этом случае работает как надо: человек осознал потребность и готов совершить покупку → в интернете делает запрос → видит именно ваше объявление в результате выдачи Google. Далее переходит на сайт, и принимает решение, совершать ему покупку или нет? При этом, за контекст вы платите, только в случае перехода заинтересованным человеком на ваш сайт.
Что делает другая реклама?
Вводит в заблуждение получателя.
Возбуждение от чрезмерного потребления.
Поощрение социального поведения и привычек, негативно влияющих на человека.
Производить равнодушие к социальному общению.
Манипулирование реципиентами.
Рекламные функции
Помните, реклама не должна просто быть. Часто, когда у меня заказывают контекст, люди не понимают, зачем они это делают. Понятно, что все ожидают увеличение продаж. Но мало кто говорит про увеличение прибыли. А это важно: бывает такое, что реклама работает, продажи идут, а денег нет. Что не так? Просто теперь всё уходит на рекламу. В контексте всё по-другому. Тут чётко прописываются цели, и есть возможность отследить эффективность каждого посетителя сайта. В любом случае, какую рекламу бы вы для своего бизнеса не выбрали бы (контекст, или СМИ), реклама должна выполнять основные функции:
- Идентификация — выделение бренда на фоне конкурентов, присвоение бренда к конкретному продукту.
- Информативность — информация о товаре (применение, особенности, назначение, распространение).
- Продвижение — рациональные преимущества, предлагаемые брендом, добавленная стоимость бренда.
Виды рекламы
Что лучше? Всё зависит от того, где ваша целевая аудитория? И какие вы ставите цели: продать или создать имидж? Вы можете повесить вывеску у себя на фасаде, но не факт, что мимо проходящие люди будут нуждаться в ваших услугах. Видеть они её, безусловно будут. Возможно будут восхищаться ею, фотографировать, и думать, что вы — успешный бизнесмен, раз позволили себе такую роскошь. Но покупку совершать не будут, потому что нет нужды в вашем товаре. Почему контекст — круто? В интернете сидит ваша целевая аудитория. Люди все время что-то ищут, посещают разные сайты. Контекст — это не реклама, а возможность попасть в первые ряды поисковой выдачи Google. И если у вас нормальный, понятный, современный сайт, хорошее предложение, то клиенты будут у вас покупать. Так же вы не платите за показы или пустой трафик. Только переходы заинтересованных людей!
- Интернет реклама — показывается пользователям интернета. Это могут быть: веб-сайт, реклама в поисковых системах (сюда относится и сам контекст), реклама в социальных сетях, шепотный маркетинг (реклама на интернет-форумах), реклама в спонсорских статьях и реклама в блогах, рассылка рекламных кампаний.
- Телевизионная реклама
- Реклама в прессе
- Радио реклама
- Наружная реклама
- Спам
Контекстная реклама
Контекст, как способ рекламы
И так, давайте поговорим про Контекст. Контекстная реклама — способ предоставления рекламы пользователям на различных интернет-сервисах (веб-сайтах, электронной почте, форумах, мессенджерах и т. д.). Пользователь предполагает, что содержание рекламных объявлений будет соответствовать содержанию страниц, на которых они размещены. В чём идея контекстной рекламы? Человек, подвергшейся ее действию, с большей вероятностью отреагирует на неё положительно, если она связано с информацией, разыскиваемой этим человеком.
Например, Иван Иванович решил купить холодильник. Зашёл в интернет, открыл Google, и написал: «купить холодильник Киев недорого». Далее он жмёт кнопку «Enter», и ему Google выдаёт результат: список магазинов, информационных статей, которые связаны с запросом «холодильник, киев, недорого, купить». Так где контекст? Так вот в этом самом списке может быть ваш сайт. На самом первом месте. Это и есть контекст. Иван Иванович ищет холодильник в интернете, видит ваш сайт на первом месте, переходит на него, ну а дальше всё зависит от Вас.
Виды Контекстной рекламы
Контекстная реклама в Интернете может принимать разные формы. Это может быть простое текстовое объявление. Так же различные баннера.
Самыми большими преимуществами, которые характеризуют Контекст, является «способность точно достигать адекватной целевой группы при относительно низких затратах».
Здесь, коротко перечислю основные виды:
- Поисковая контекстная реклама
- Контекстно-медийная реклама
- Виде на ютубе.
Итак, как контекст достигает нужной аудитории?
Специальные алгоритмы
Специальные алгоритмы анализируют содержание всех страниц, создавая тематический профиль сайта. Контекст отображается только на страницах, которые прямо или косвенно связаны с темой рекламодателя. Это объявление в виде текстов, ссылок, графики и анимации, размещается рядом с соответствующим содержанием сайта.
Контекст отображается прямо на странице
Контекст отображается прямо на странице результатов поиска пользователя. В этом случае ссылка на определенную страницу помещается вверху списка страниц. Контекст — ответ поисковой системы на ключевые слова, введенные пользователем, даже если страница имеет низкий рейтинг.
Схема работы Контекста
- Контекстная реклама обычно работает по следующей схеме:
- клиент создает предлагаемый контент и устанавливает список ключевых слов.
- реклама появляется, когда указанные ключевые слова используются при запросе.
- клиент платит за клик (PPC), т.е. за переход на сайт.
Контекст и Мировая практика
Согласно отчету, 49% американских маркетологов, участвующих в опросе, сегодня используют Контекст. Он представляет собой наиболее широко используемый вид размещения рекламы.
Для сравнения, 46% используют демографический таргетинг, 44% — геолокацию и 25% — поведенческие. 31% опрошенных брендов планируют увеличить свои расходы на контекст в следующем году, что на 24% больше, чем в прошлом.
Источник: https://betop.com.ua/context/