Конспект

•••

//

Первая часть

1. Нужно быть главным в какой-то области, стать лидером этого рынка

2. Ответить на вопрос «Кто может обойтись без нашего продукта?»

3. Кого ты заменишь? Почему никто этого ещё не сделал? Какую старую привычку удовлетворяешь? Что будет и дальше изменяться на рынке и в людях?

Что вы напишете в своей первой рекламе?

4. Что вы можете сделать благодаря нашему продукту? (Люди покупает не продукт, а улучшенную версию себя)

5. Реклама — это объяснение того, что получит клиент

Мир без нас — мир с нами

На каждое новое противопоставлять старое, которое эти новым мы улучшаем

6. Надо прямо и однозначно сказать, что делать (или не). Почему делать? Что сделать для этого или вместо этого?

7. Как будет устроена дистрибуция нашего продукта?

8. Важно знать, через какие каналы доставлять продукт (который не используют конкуренты) и который не будет (при масштабировании) иметь космические издержки

9. Продавать одно под видом другого

10. Маркетинг — это не то, что мы делаем, а то, что продаем

11. Людей интересует три вещи: дешевле, быстрее и больше (за то же время и деньги)

А лучше всего — больше за меньше

12. Нужно добиваться лучшести в дистрибуции

13. Важны цифры в маркетинге, нужно считать

14. Позиционирование — это закрепление конкретного свойства за конкретным брендом 

Нужно концентрироваться на одном свойстве

15. Нужно рекламировать своё отличие, лучшесть для определённой ЦА по важному для неё критерию

Нужно доказывать и показывать свою лучшесть по важному для ЦА критерию (быстрее, дешевле, больше, но за те же деньги и время)

16. Говорите о людях: в чём они станут лучше, если начнут использовать наш продукт. О себе люди всегда будут думать и слушать, а на нас им пока плевать.

17. Нужно давать надежду на решение, а не решение проблемы

18. Чем проще, тем лучше

19. В одно предложении уместить своё УТП

Вторая часть

1. Нужно заниматься пропагандой, продвигать новый способ что-то делать 

2. Важна конверсия, а не кол-во 

3. Основа маркетинга - не УТП и не креавтивность, а доверие 

4. Воронка начинается с доверия 

5. Конверсия зависит от оффера и продукта 

6. Чтобы понять ЦА, найти реальных людей и посмотреть на них с разных сторон 

7. Важен бренд, ассоритемент и измеримые показатели 

8. Критерий масштабируемости - конверсия. Из охваты рекламы в клиента 

9. Годовая подписка выгоднее в масштабах, нужно целиться на это и контролировать юнит-экономику по этому показателю 

10. Накопительный эффект продукта. То, что накапливается с каждый годом и делает ценнее продукт 

11. Реклама - это взвешенное сочеание лести и угроз 

12. Оффер стоит концентрировать на том, что он потеряет, не начав с нами работать 

И готовить арпгументацию, почему это правда 

13. Концентрироваться не на количестве ценности, а на качестве 

14. В оффере указывать конкретные примеры других клиентов 

15. Важно сравнение 

16. Сравнивать с чем-то знакомым и понятным, но с новыми свойствами 

17. Стать монополистом и пропагандистом 

18. Хакнуть продукт (выигрывать за счет низкой стоимости клика и высокую конверсию) и хакнуть маркетинг (новые каналы коммуникации) 

19. Нужна метрика 

20. Нужно чтобы человек не чувствовал себя дураком, покупая этот продукт и чтобы человек чувствовал себя дураком, не покупая этот продукт 

21. Важна фокусировка на ЦА, важны те, кто больше всего пользуется 

22. Нужно сконцентрироваться не на пользе, а избавиться от плохого 

23. Создавать инфоповоды 

24. На этапе маркетинга сконцентрироваться на проблеме клиента, а на этапе продажи - на продукте 

25. Люди читают только то, что им интересно. Иногда это оказывается рекламой