Компакт диск

В 1991 году, поняв, что будущее за компакт-дисками, Хокинс учредил 3DO Company, которая владела патентом на аппаратно-программный комплекс для 32-битного доступа к компакт-дискам. Хокинс хотел зарабатывать, продавая производителям игр лицензии на создание программ под 3DO. Лицензия на один диск стоила всего $3, поэтому название компании часто расшифровывают как 3 Dollars. Чтобы продать людям ПО, надо прежде убедить их приобрести оборудование. Но программного обеспечения 3DO поначалу было мало. Чтобы «раскрутиться», компании нужны дешевые приставки — чем дешевле, тем лучше.

3DO не стала лицензировать производство приставки. Этим она приглашала производителей «железа» (Panasonic, GoldStar, Sanyo, Toshiba) вступить в игру. Поскольку любое программное обеспечение 3DO может быть установлено на любом ЗОО-совместимом устройстве, производители приставки конкурировать могли, лишь снижая цены. Превращение новой консоли в массовый товар было на руку 3DO: его дополняющий продукт дешевел.

Но и этого оказалось недостаточно. Хокинс понимает: чтобы подстегнуть рынок, нужно продавать приставку по цене ниже себестоимости, но производители на это никогда не пойдут. Тогда в качестве стимула он предлагает им по две акции 3DO за каждую проданную приставку. Кроме того, 3DO пересмотрела условия договора с изготовителями ПО: теперь они должны платить ей $6 вместо прежних трех; дополнительные $3 пойдут на дотацию продаж консоли. Получается, что Хокинс платит за то, что производители выпускают дополняющий продукт. Достаточно ли он платит? Время покажет.

Создание конкуренции на дополняющем рынке — одно из проявлений соконкуренции. Если заменяющих игроков обычно воспринимают как врагов, то в дополняющих видят только союзников. GM показывала, что можно выигрывать вместе с конкурентами, a 3DO выбрала стратегию «победа — поражение» применительно к дополняющим. Заставив их соперничать, она надеется выиграть за их счет.

Использованный источник