Коммерческое предложение
Для Лилии Исык
Статья займёт 10 минут вашего времени.
Этапы работы:
1.Подготовка
2.Тест
3.Оптимизация
4.Масштабирование
5.Ведение
1.Подготовка
Она займёт примерно 3 дня. За неё вы не платите. Месяц работы начнётся с момента запуска рекламы.
Во время подготовки сделаю:
-1 или 2 оффера
-по 5 креативов на каждый оффер
-структуру рекламных компаний
Я понимаю, что может сработать в вашей нише. Но всё равно каждый раз нужно делать новое и тестировать. Никогда не знаешь, что сработает именно у вас, хоть и имеешь уже опыт. Всегда будут разные люди, которые видят рекламу. У этих людей будут разные запросы. Соответственно к ним нужен разный подход.
2.Тест
После подготовки приступим к тесту.
Он продлится до 7 дней. Во время него поймём, какие офферы, аудитории, креативы сработали, а какие нет.
3.Оптимизация
Во время теста я буду выключать своевременно то, что не работает. Чтобы не сливать на это бюджет. В итоге в конце теста у нас останется 1-2 связки (Оффер- аудитория-креатив), которые будут давать результаты по нужной нам цене.
4.Масштабирование
Как только у нас останется работающая связка и алгоритмы фейсбук обучатся и до конца поймут, что мы от них хотим (получат достаточное количество данных, чтобы найти между ними схожесь, так они поймут, кому дальше показывать нашу рекламу), начнём увеличивать количество лидов (потенциальных клиентов).
Мы уже будем знать, сколько стоит потенциальный клиент и сколько стоит клиент. У вас с этим сложнее конечно, потому что цикл сделки и цикл принятия решения о покупке длинный. Но все же будем понимать по лиду, готов он уже купить или нет.
Предположим,что лид в вашей нише стоит 300 руб. Соответственно, чтобы нам получить к примеру 100 лидов, нужно вложить 30 000 руб. Какой процент из них сконвертится в продажу - уже зависит от менеджера.
Это очень примерные цифры. Возможно понадобится чуть меньше, возможно чуть больше.
Точную стоимость клиента мы поймём только в процессе работы после хотя бы 2ух недель.
На второй месяц мы уже точно будем знать - сколько нам нужно вложить, чтобы заработать столько-то. Но сейчас мы можем только предполагать, так как не знаем точной конверсии из лида в покупку.
На тест у нас уйдёт примерно 40% всего бюджета. Чтобы объективно протестировать каждую связку( компания- группа объявлений- объявления), на неё нужно будет ставить ... руб в сутки( это 10 стоимостей лидов).
Такой тест делается один раз. Поэтому первый месяц самый затратный. Дальше мы будем 90% бюджета уже тратить только эффективно. Остальные 10% на поиск новых связок параллельно.
Ставить нужно столько потому, что фейсбуку в течении 7 дней нужно набрать в среднем 50 лидов, чтобы понять, кому дальше показывать нашу рекламу и оптимизировать стоимость результата. Если их не набрать, то каждый день результаты будут колебаться и мы не сможем управлять рекламой.
У нас структура рекламных компаний будет выглядеть примерно так:
2 кампании. В каждой по 1 офферу.
2-4 группы объявлений.
по 5 креативов в каждой группе
С каждый днём бюджета будет откручиваться меньше, так как будем отключать не рабочее.
К концу недели у нас останется 1 группа объявлений.
Дальше мы уже сможем либо уменьшать бюджет, либо повышать. Все будет зависеть от того, сколько нам нужно будет лидов, чтобы сделать план продаж.
В процессе работы будем докручивать рекламу, что-то менять, чтобы улучшать конверсию из лида в продажу.
Так же вы должны понимать, что это совместная работа. Очень многое будет зависеть от тех, кто продаёт. От ваших менеджеров/отдела продаж. Моя задача - наладить поток качественных лидов(заявок).
Сколько стоит моя работы и какие есть условия оплаты:
Я работаю как физлицо, можем заключить договор.
У меня есть 3 тарифа работы.
Первый тариф
Тестовая неделя - стоимость 7.000 руб
- подготовка, запуск рекламы
- слежу за показателями
- несу ответственность за качество лидов
- предоставляю отчет в конце недели
Второй тариф
25.000 руб в месяц
- подготовка, запуск рекламы
- креативы делаю сама
- слежу за показателями, нахожу рабочие связки
- несу ответственность за качество лидов
- делаю отчёты раз в неделю
Третий тариф
40.000 рублей в месяц
- креативы делает мой дизайнер, тексты пишет копирайтер
- уделяю вашему проекту больше внимания, чем остальным
- несу ответственность за качество лидов
- помогаю докрутить воронку
- делаю полный анализ ваших прошлых рекламных компаний с отчетом
- делаю полный анализ ваших конкурентов с отчётом
- делаю отчёты раз в неделю
Как может строиться наша работа после прочтения вами этого КП.
1.Мы обсуждаем условия. Я гибкая, всегда готова на компромисс, чтобы всех всё устроило.
Отправляю вам детальный бриф, чтобы вытащить смыслы для создания воронки, креативов, офферов, текстов и так далее.
2.Мы с вами подписываем договор( если будем с ним работать) и вы оплачиваете мою работу полностью. В третьем тарифе можем договориться на 50% в начале работы и 50% спустя 2 недели работы.
3.Вы выдаёте доступы к рекламному кабинету и бизнес странице.
4.Подготовка
5.Запуск рекламы