Коммерческое предложение

Продюссерский центр Ronis Media

Цель

1. Подобрать нишу для создания онлайн курса
2. Запустить онлайн курс и сделать его бестселлером

Первоначальные инвестиции

800 000 рублей

Цели по продажам на год

1. На третий месяц прибыль 120 000 рублей / месяц
2. На шестой месяц прибыль 250 000 рублей / месяц
3. К концу года достигнуть прибыли в 500 000 рублей / месяц

Подробнее в отдельном файле: Фин-модель онлайн курса

Под-цели

Провести customer development с онлайн и оффлайн клиентами

Это один из самых важных этапов в работе. Мы делаем продукт для конечного пользователя и должны понимать какими характеристиками должен обладать продукт, чтобы его купили.

Сформировать оффер

Этот этап необходимо рассматривать вкупе с предыдущим. Оффер может меняться и будет привязан к определенным группам ЦА, после того как мы проведем сегментацию.

Прописать стратегию контент-маркетинга

Необходимо создать контент и воспользоваться существующим, если он подходит по качеству. Контент будет размещаться на разных ресурсах. В первую очередь на личной странице автора в соц. сетях. Необходимо четкая и понятная стратегия распространения данного контента: когда, где, сколько, в каком контексте и так далее.

Через taplink-переписки выработать скрипт продаж

На этом этапе, мы считаем, что сайт не является ключевым звеном в продаже. И куда важнее личная связь с каждым потенциальным покупателем.

Обучить работать по скрипту сотрудника или сделать чат-бот

Возвращаясь к таплинкам: на том конце сидит консультант, который записывает возражения и работает напрямую с лидами. В последствии вся информация будет структурирована и превращена в скрипт продаж, чтобы им могли пользоваться и другие продажники, чат-бот и так далее.

Чат-бот создает айти-отдел. На первоначальном этапе чат-бот вряд-ли понадобится, но в дальнейшем, для минимизации ручного труда, его можно параллельно вводить в работу.

Протестировать разные способы продаж (в лоб, через вебинар / тест-драйв, марафон и другие)

Это важный этап работы. Здесь, мы стараемся уменьшить стоимость клиента и найти оптимальный канал привлечения.

Сформировать цепочку продуктов (дешёвый, дорогой, ультра-дорогой)

Вилка в цене и разнообразие продуктов увеличивает шанс продать клиенту услугу. Разработать скрипты продаж и ответы на популярные возражения

Доработать оффер(ы) и оформить его (их) в landing

Когда ценность продукта ясна и есть четкое понимание УТП, можно приступать к созданию лендинга.

Виды работ

• Сайт для новых онлайн продуктов студии
• Создание промо контента и контента для воронки
• Создание скриптов продаж, костюмер деволпмент, продажи
• Цепочка касаний для аккаунт - контент маркетинг 
• Разработка и реализация линейки продуктов воронки - трип-ваер, Лид-магнит, кур-оффер
• Разработка и реализация воронки вспомогательного продукта для существующей аудитории
• Видео-продакшн

Стратегия работы

• Подготовительный этап (до 4 недель): Анализируется прибыльные ниши, подбираются эксперт(ы).
• Первый этап (до 2 недель): проводится анализ конкурентов в выбранной нише, проходит каздев по потенциальным клиентам, разрабатываются гипотезы по продажам, поиск эксперта по нише, бриф с экспертом, определяется ЦА
• Второй этап(до 2 недель): начинаются первые тестовые продажи, создание тап-линков и скриптов продаж, сегментация ЦА
• Третий этап (до 2 недель): итоговая упаковка курса, создание лендинга, видео-продакшн, запуск основной рекламной кампании, подключение геткурса
• Четвертый этап: масштабирование и увеличение продаж

Команда

• Проджект менеджер.

Общается с клиентом и ведет его на всех этапах. Структурирует весь материал и экспертизу спикера, чтобы понять и создать ценность продукта

Знакомьтесь, ваш продакт менеджер Илья Жердер. Мы его называем месье Жердер. Он один из самых опытных проджект менеджеров в России.

• Отдел продаж

Прорабатывают оффер. Проводит каздев по существующим клиентам. Выявляет слабые места курса и готовит ответы на возражения. Пишет скрипты. Утверждает стратегию продаж и логику авто-воронки.

Руководитель отдела продаж - Самир Салимов. Занимается продажами более 9 лет. Продает ценность, а не вещь. Дорого.

• Ведущий маркетолог

Исходя из выбранной стратегии разрабатывает посадочную страницу и создает рекламную кампанию. Занимается оценкой целевой аудитории и снижением стоимости целевого действия.

Его зона ответственности:

1. Конверсия сайта

2. Стоимость клика

3. Стоимость клиента

Ваш маркетолог по проекту будет Вячеслав Архипов. Все проекты с которыми работает Вячеслав, имеют конверсию от 3% и выше. Это лучший результат на рынке

• Руководитель разработки it-проектов

Основной продукт нашего it-отдела: чат боты.

Мы используем чат ботов для эффективной работы авто-воронки. Благодаря этому, конверсия возрастает на несколько порядков. Стоимость клиента падает, в среднем на 70%

В отличие от большинства предложений на рынке мы пишем чат-бота с нуля. Это позволяет увеличить функционал бота и его технические характеристики.

Наш гуру по разработке чат ботов - Дэн. Он реально крут.

• Копирайтер

На всех этапах работы, там где есть текст, даже одно предложение или слово, мы обращаемся к нашему копирайтеру - Стасе. Она живет в Израиле и знает ценность каждой букве. Создает продающие тексты и упрощает целые абзацы. Невозможно оценить вклад её работы, ведь даже воронка продаж состоит на 80% из текста, который пишет или правит, именно она.

• Идейный вдохновитель и CEO

Наша команда была бы неполной без Павла Рониса. Он лично контролирует каждый этап работы и педантично проверяет, заставляет переделывать, ругает, хвалит, мотивирует.

Изучайте и получайте удовольствие!

С уважением,

Команда Ronis Media :)