Что такое Кобрендинг, и с чем его едят...

Кобрендинг (англ. cobranding, также используется и co-branding), дословный перевод — «объединение брендов». Размещение в рекламном поле двух или более брендов, объединённых одной целью и сообщающих о программах для потребителя. Способ усиления коммуникативного воздействия на аудиторию.

Как инструмент управления брендом появился в начале Великой Депрессии в США в 1930-х годах. Инструмент помогал мелким и крупным компаниям объединиться для выпуска совместного продукта (продуктов), например, под новым общим названием, с использованием общих каналов продвижения.

Например, всем известная реклама популярного средства от накипи Calgon недвусмысленно сообщает нам, что его рекомендуют все ведущие производители стиральных машин. Данная информация также дублируется непосредственно на упаковке. Казалось бы, как это может способствовать продвижению брендов? Все очень просто – Calgon, заручаясь поддержкой ведущих производителей, кратно повышает продажи за счёт лояльности владельцев стиральных машин всех этих (и не только) брендов. Indesit, AEG и другие, в свою очередь, в потребительском сознании образуют касту «ведущие производители стиральных машин», что весьма позитивно сказывается на их продажах.

Особое внимание следует уделить выбору партнера по проекту:

• Целевая аудитория проекта должна быть «пересечением» аудиторий партнеров, которые должны совпадать, но лишь частично;
• Сопоставимый масштаб бизнеса и примерно равная сила брендов компаний, хотя бы в рамках предполагаемой локации проекта;
• Отсутствие явных противоречий в позиционировании брендов партнеров, относительная схожесть философии брендов;
• Адекватный ожидаемый финансовый результат для каждого из партнеров, очевидность взаимной выгоды от сотрудничества;
• Готовность партнера к участию в совместной работе перед непосредственным запуском кобрендингового проекта.

Cobranding – это не просто модное слово, а реальный маркетинговый инструмент. Оказавшись в умелых руках, он позволяет побеждать в конкурентной борьбе, перевыполнять самые амбициозные планы продаж и повышать узнаваемость бренда до теоретического максимума. Подойдите к кобрендингу с умом и вы добьётесь успеха!