Интервью: Константин Копыльцов

Привет друзья! В сегодняшнем интервью мне удалось поговорить с Константином Копыльцовым, инвестором команды, которая входит в ТОП 15 сильнейших команд мира по Counter Strike.

В силу определенных обстоятельств сейчас вы можете ознакомиться только с вершиной айсберга), продолжение следует))

Арсений: Привет, Кость! Как дела?

Константин: Привет, Арсений, все отлично спасибо!

Арсений: Давай сразу я перейду к вопросам) Киберспорт- это равносильно традиционный спорт или нет?

Константин: С точки зрения бизнеса да. Киберспорт- это как обычный спорт, который только только начинает набирать обороты.

Арсений: На какие деньги живут киберспортсмены? И что получают организаторы?

Константин: Организаторам очень сложно существовать на призовых. Обычно 70-80% отдается игрокам, то есть это направление живет за счет спонсоров.

Спонсоров на самом деле не так уж много, это могут быть букмекерские компании (ставки на киберспорт), какие-нибудь напитки (Redbull), компьютерные комплектующие (Intel, Razer), то есть то что видит реальная аудитория.

Когда ты собираешь большую аудиторию- ты становишься интересен рекламодателю и он начинает анализировать твой трафик, он анализирует не только количество твоих побед, но и сколько у тебя лояльной аудитории.

Если она большая, тогда тебе начинают платить деньги, но чтобы набрать аудиторию ты должен, так сказать, завоевать сердца миллионов.

Арсений: На данном этапе вы до сих пор постоянно вкладываете в него? Или хайп после Major дает свои плоды

Константин: То что мы выиграли Major не означает, что к нам сразу все прибежали давать денег, нет ни в коем случае. Да, этот бизнес для нас является таким, который постоянно просит денег. Но мы знаем куда идем)

Арсений: С какими организациями планируете сотрудничать в новом сезоне

Константин: На данный момент ведутся переговоры с банками на спонсорство, потому что есть банки "аля Тинькофф", которые ориентированы на молодое поколение, где карту можно сделать со своим ником.

С различными иностранными спортивными издательствами ведем переговоры, но пока это только переговоры.

Арсений: Получается новым командам будет намного сложнее сразу получить спонсорство

Константин: Больших денег молодой команде не стоит ждать сразу. Деньги могут зарабатывать такие команды "аля Virtus.pro, Navi".

Хоть Virtus.pro и выбыли с турнира- это не значит, что от них ушли рекламодатели. У них огромнейшая аудитория. Менеджмент команды Virtus.pro работает с аудиторией и зарабатывает огромные деньги именно на этом.

Арсений: Как я понимаю, если рассматривать киберспорт со стороны бизнеса, тут больше важно отношение и количество аудитория, а не игра

Константин: Да, совершенно верно. Это не значит, что вот ты сел за компьютерную игру, выиграл турнир и к тебе прибежали сразу с деньгами.

Арсений: А что можешь рассказать про взаимоотношение с командой

Константин: Есть несколько вариантов. Когда ты платишь команде зарплату, команда выигрывает чемпионат. В зависимости от договоренности, но не менее 50% ты отдаешь игрокам, то есть если ты выиграл 1 млн долларов, минимум 500к долларов ты отдашь игрокам. Организация не зарабатывает на призовых.

Арсений: Константин, а что у вас с мерчем

Константин: Вот мы сейчас продаем по всему миру свои стикеры, наклейки, автографы от всех наших игроков.

Арсений: Сколько уже заработали с этого, если не секрет

Константин: Порядка 150к долларов, но треть заберет Valve, потому что там налоги нужно платить и прочее, еще одну треть заберет команда, потому что у нас договор 50/50.

Если совокупно брать все затраты, которые мы делали за полтора года- это примерно приравнивается к 500k долларов.

Арсений: Куда можно потратить такую сумму

Константин: Ну это только так кажется, что сумма большая, но на самом деле есть куда. Это и сайты, и компьютерные комплектующие. Для того чтобы команда существовала нужно делать не только игровую инфраструктуру.

Но еще вокруг игровой инфраструктуры нужно делать IT структуру- портал, на который ты будешь нагонять трафик и пиарить свою команду.

Также мы делаем свой мерч, так как очень много запросов после того как мы выиграли, запускаем свой интернет магазин вещей.

Для того, чтобы организации начать зарабатывать нужно пройти очень большой путь, начиная с того что команда выигрывает и заканчивая тем, что у тебя очень развитая инфраструктура, мощный отдел, который занимается спонсорами.

Арсений: Какой средний чек выходит в обслуживании организации

Константин: Ну в нашей команде более 12 человек. Пять игроков, один тренер, менеджер, комьюнити-менеджер, человек который занимается бронью- билетами, арт-директор, контентмейкер и новый человек, который будет работать со спонсорами.

На оплату труда в месяц уходит минимум пол миллиона.

Арсений: Круто! Организовываете ли вы буткемпы для своей команды

Константин: Перед тем как пойти на турнир, парни тренировались три месяца. Хочу сказать, что это очень важно для коллектива, некоторые команды вообще не вылазят из буткемпов.

Арсений: Чем в вашей команде занимается тренер?

Константин: Тренер- это важнейшая составляющая! Помимо того, что он разбирает стратегию и тактику с ребятами, он еще работает с психоэмоциольным состоянием игроков, если видит что игра не склеивается у одного из игроков, именно он распутывает всю ситуацию, почему так происходит, объясняет психологически тонкие моменты. И после этого человек становится прям другим

Арсений: А чем занимаешься ты

Константин: Я финансирую, подбираю людей и держу команду в тонусе, чтобы все понимали что это работа и также отвечаю за общее стратегическое развитие.

Помимо CS ( Counter Strike) мы планируем развиваться в новой игре PUBG, сейчас нашли состав и ведем переговоры по условиям.

А с приходом этих ребят, я понимаю, что добавится очень много аудитории. Потому что помимо тех кто играет в игры, очень много людей, которые любят смотреть за игрой. Помимо этого у нас есть LOL (Leage of Legend).

Просто есть понимание, что бизнес начнет окупаться тогда, когда будет большая аудитория у нашего бренда. И мы небольшими шажками развиваем это.

Арсений: А твой партнер

Константин: Он занимается более локальными вещами. Он ездит с ними на турниры, он является их правозащитником, если их обидят, то лучше бежать.

Арсений: Ахаха, понятно) Как я понял цель всей этой движухи- это прокачка личного бренда и набор фан-базы?

Константин: Нет, вот смотри, когда ты чем-нибудь занимаешься у тебя есть несколько целей:

1) Ты это делаешь для себя, чтобы получать эмоциональную составляющую.
Когда мы смотрим матчи, где играют наши команды, мы получаем такое внутреннее самоудовлетворение и подтверждение того, что ты не зря сидел десятки часов на пролет когда был маленьким.

2) Это бизнес. Ты понимаешь, что какая бы эмоциональная составляющая не была, тебе ее нужно отбивать. Во-первых находить деньги на расходы, а во-вторых понимать как это все перевести в доход.

Арсений: Кость, объясни мне зачем спонсорам вкладываться, чтобы их увидели

Константин: Ну смотри, почему реклама на телеке стоит миллион рублей, а реклама в социальных сетях условно тысячу рублей. Потому что по телевизору одновременно могут увидеть десятки, сотни миллионов, а в социальной сети десятки тысяч, верно?

Арсений: Ну допустим так

Константин: Тоже самое и здесь, чем больше у тебя аудитория тем больше людей увидят, а потом пойдут и купят.

Арсений: Если у человека нету 25 миллионов, чтобы за два года их вложить, что тогда можешь предложить? Как еще заработать денег в киберспорте?

Константин: Все на самом деле очень просто) Мы работаем с различными спонсорами, такими как тотализаторы. Очень много появилось рулеток, комментаторов, прям студии которые комментируют различные события.

Но если прям денег нету на оборудование и прочее, то выход один- это купить игру Counter Strike и начать тренироваться и стать профессиональным игроком.

Если рассматривать киберспорт как бизнес, то без денег ничего не получится, это все долгая и затратная история. Вот у меня есть бизнесы, которые зарабатывают деньги, а за счет них я уже финансирую киберспорт.

Арсений: А как ты относишься к стримерам? Это плохая ниша

Константин: Кстати, на рынке сейчас очень мало хороших стримеров. Если блогеры привлекают внимание своей харизмой и подачей, то в стримминге киберспорта таких людей очень мало и конкуренция низкая.

Арсений: А иностранные создатели игр, могут выйти на русское пространство, чтобы предложить нашим стримерам сделать обзор на бета версию своей игры

Константин: Конечно! Почему мы взяли неделю назад иностранцы? Да чтобы он вел нам Twitter, Instagram, Facebook на иностранном языке.

Я совершенно случайно, когда был Major, в твиттере написал по португальски "Спасибо большое, Бразилия. Вы нас любите и поддерживаете", на что я получил 2000 репостов, лайков, комментариев- "Бразилия вас любит" и тд).
Обязательно нужно работать на иностранную аудиторию.

И если бы был российский топовый стример, они безусловно бы договаривались с ним и предоставляли ему закрытый доступ к бета игре, для дальнейшего отзыва и продукте.

Арсений: Понял. Кость, в твоей команде есть тренер и менеджеры, люди получается тоже могут обучиться и также работать сотрудниками, верно

Константин: Абсолютно верно, сейчас в российском киберспорте нету медиков. Вот у иностранцев, если игрок потянул руку ему сразу наклеят специальный пластырь, болеутоляющие дадут. У нас это вообще не развито, нет ни одного медика. У некоторых команд есть психологи, а так могу выделить
Психологи, тренеры, массажисты.

Профессиональных тренеров вообще практически нету. Я считаю нам очень повезло, что мы нашли такого человека, который отдается игре полностью.

Чтобы самому быть тренером в Counter Strike нужно любить эту игру, как наш тренер, хоть он и не добивался больших успехов в CS, но он любит эту игру, любит людей с кем работает. Либо быть хорошим игроком в "отставке". Нужно профессионально разбирать команды противников, разбирать тактики и на основе этого предлагать своей команде альтернативную тактику.

Это тонкие грани, которые не очевидны простым людям.

Арсений: А SMMщики вам нужны

Константин: С одной стороны да, но все же мы не B2C продукт, если мы будем продавать, например одежду, тогда да, SMMщики будут нужны.

Арсений: А как относишься к любительским лигам? Помню в CSS была лига Apofig

Константин: Я так скажу, когда человек попадает в любую любительскую лигу он начинает чувствовать азарт и если у него получается и он начинает выигрывать, то он потом становится ПРО игроком.

Любительские лиги- это как стартовые площадки для будущих ПРО игроков.

Арсений: Нет нет, я с точки зрения бизнеса. Если создавать самому такую лигу, актуально вообще сейчас

Константин: Мы не занимаемся этим, я не могу такое комментировать, так как не знаю этот бизнес. Возможно это определенная ниша со своими плодами, но я ее не касаюсь.