Кейсы
Вячеслав Угрин- ПРИУЧАТА™ 2013 - 2014 г
Roadmap
Этапы развития проекта «ПРИУЧАТА» из стартапа в бизнес
- Конкурентоспособная бизнес-идея – продукт на стыке нескольких рынков (детская игрушка, звуковое устройство, обучающее устройство);
- Первичное исследование, работа с потенциальными потребителями;
- Финансовая часть бизнес-модели: стоимость привлечения покупателя, постоянные и переменные затраты, юнит-экономика.
- Дизайн и разработка прототипа, производство ограниченной партии на заводе в Китае;
- Торговая марка ПРИУЧАТА™ – нейминг, визуальная идентификация, регистрация;
- Финальное тестирование, корректировка бизнес-модели;
- План действий – развитие продукта, маркетинг, продажи;
- Подготовка проекта к привлечению финансирования, поиск, переговоры, соглашение с инвесторами;
Что конкретно было сделано
- Провели предварительное исследование, поняли потребности потребителей (прямые контакты), разработали ценностное предложение;
- Сформулировали идею игрушки-обучающего устройства, определили его ключевые свойства, создали линейку и трехмерные образы;
- Разобрались с конкурентным окружением, поняли, чем мы лучше и за счет чего, построили карту;
- Разобрались с ценой, основанной на воспринимаемой ценности и типах покупателей. С учетом маржи посредника, а также цены альтернативных (конкурентных) предложений;
- Бизнес-модель (9-и структурных блоков, по Остервальдеру) - разобрались, как будем зарабатывать. Модель извлечения прибыли классическая - на основе решений под клиента;
- Посчитали условия сходимости финансовой части бизнес-модели: прикинули стоимость привлечения покупателя, постоянные и переменные расходы, юнит-экономику.
- В конечном счете поняли кому и что мы будем продавать и где искать покупателей;
- Полный цикл разработки физического прототипа (MVP - аудиальное устройство-игрушка в виде фигурки животного для приучения ребенка к чистке зубов), в двух функциональных решениях, произведены рабочие образцы на отобранном заводе в Китае;
- Провели тестирование образцов на ЦА, получили обратную связь, в итоге подтвердили, что разработанная бизнес-модель воспроизводима и масштабируема;
- Подтвердили существование устойчивого платежеспособного спроса на устройство;
- Составили предварительный план развития продукта – новые линейки, новые рынки, в том числе и под потенциального инвестора;
- Сформулированы принципы MVO, минимально жизнеспособной организации;
- Определили объем требуемых инвестиций, подготовили проект к привлечению инвестора, презентации, переговоры (финальное предложение инвестора – 51% за 16 млн. руб. первоначальных вложений).
2. Проект "ПЕНОКОМ СИСТЕМ", 2015-2016 г.
Сколково, Ядерный кластер
Менеджер проекта "ПЕНОКОМ Систем"ю
Директор по развитию MVO "ПЕНОКОМ СИСТЕМ".
Инвестиционный меморандум
Кейсы находятся по этой ссылке.