Кейсы
С кейсами небольшая проблема. Пару месяцев назад делал генеральную уборку на компьютере. Много всего удалял, в том числе почистил старые кампании и аудитории из рекламных кабинетов. Сейчас понимаю, что зря. Тогда не думал, что придется кому-то показывать. Кабинет ВК пустой, там удалил всё. Также удалил Гугл Таблицы, где вел учет клиентов. Поэтому некоторые цифры будут примерные.
Кейс 1 - Колготки
Себестоимость товара - 20 грн. Продавал за 149 и 199 грн (делал А/Б тест цены). Было всего примерно 200 пар.
С этим товаром я не сильно заморачивался, выбрал одну аудиторию. Цель кампании - конверсии.
Гео - вся Украина.
Платформы - только Инстаграм
Я понимаю, что нужно тестировать разные гипотезы (аудитории, гео, возраст и т.д.), но тут товар продался быстро и больше я его не заказывал.
До оптимизации кампании дело не дошло так, как товар закончился раньше.
Делал тест из 6 креативов. Один не прошел модерацию. 2 из 6 дали плохой результат, их сразу отключил. Еще один дал средний результат (ad5).
Два креатива (ad1 и ad3) были самые эффективные.
ad1 - карусель
ad3 - одна картинка
5-7% из 126 лидов отвалились на этапе прозвона. Из тех, кто остался и подтвердил заказ, еще 10-15% не забрали посылку с почты.
Результат
Потрачено на рекламу: 200$
Получено лидов: 126 (продал 200 пар колготок. Многие брали сразу по 2-3 шт.)
Средняя стоимость лида: 1,59$
Заработано чистыми: 15 000 грн (примерная цифра)
Кейс 2 - Набор для чистки лица
Заказал всего 50 шт на пробу. Продавал по 395 грн. Себестоимость - 75 грн.
Тут тоже взял одну аудиторию. Показывался только в ленте Инстаграма.
Тестировал 3 креатива:
1 - Одна картинка (не сработало)
2 - Карусель
3 - Видео
Пример объявления: (превью в ФБ не отображается потому, что удалена страница с которой показывалась реклама. Вставляю просто картинку и текст.)
Текст объявления: Профессиональный косметологический набор поможет навсегда избавиться от черных точек и прыщей в домашних условиях.
------------------
Больше этот товар заказывать не стал. Почти все коробки пришли помятые. Мне удалось их выровнять и вернуть товарный вид, но больше я возиться с этим не хотел.
Из 47 лидов 5% отказались на этапе прозвона. Из подтвердивших заказ не забрали посылку примерно 7%.
Результат
Потрачено на рекламу: 182,68 $
Получено лидов: 47
Средняя стоимость лида: 3,88$
Заработано чистыми: 8 000 грн (примерная цифра)