Кейсы

С кейсами небольшая проблема. Пару месяцев назад делал генеральную уборку на компьютере. Много всего удалял, в том числе почистил старые кампании и аудитории из рекламных кабинетов. Сейчас понимаю, что зря. Тогда не думал, что придется кому-то показывать. Кабинет ВК пустой, там удалил всё. Также удалил Гугл Таблицы, где вел учет клиентов. Поэтому некоторые цифры будут примерные.

Кейс 1 - Колготки

Себестоимость товара - 20 грн. Продавал за 149 и 199 грн (делал А/Б тест цены). Было всего примерно 200 пар.

С этим товаром я не сильно заморачивался, выбрал одну аудиторию. Цель кампании - конверсии.

Гео - вся Украина.

Платформы - только Инстаграм

Я понимаю, что нужно тестировать разные гипотезы (аудитории, гео, возраст и т.д.), но тут товар продался быстро и больше я его не заказывал.

До оптимизации кампании дело не дошло так, как товар закончился раньше.

Делал тест из 6 креативов. Один не прошел модерацию. 2 из 6 дали плохой результат, их сразу отключил. Еще один дал средний результат (ad5).

Два креатива (ad1 и ad3) были самые эффективные.

ad1 - карусель

ad3 - одна картинка

5-7% из 126 лидов отвалились на этапе прозвона. Из тех, кто остался и подтвердил заказ, еще 10-15% не забрали посылку с почты.

Результат

Потрачено на рекламу: 200$

Получено лидов: 126 (продал 200 пар колготок. Многие брали сразу по 2-3 шт.)

Средняя стоимость лида: 1,59$

Заработано чистыми: 15 000 грн (примерная цифра)

Кейс 2 - Набор для чистки лица

Заказал всего 50 шт на пробу. Продавал по 395 грн. Себестоимость - 75 грн.

Тут тоже взял одну аудиторию. Показывался только в ленте Инстаграма.

Тестировал 3 креатива:

1 - Одна картинка (не сработало)

2 - Карусель

3 - Видео

Пример объявления: (превью в ФБ не отображается потому, что удалена страница с которой показывалась реклама. Вставляю просто картинку и текст.)

Текст объявления: Профессиональный косметологический набор поможет навсегда избавиться от черных точек и прыщей в домашних условиях.

------------------

Больше этот товар заказывать не стал. Почти все коробки пришли помятые. Мне удалось их выровнять и вернуть товарный вид, но больше я возиться с этим не хотел.

Из 47 лидов 5% отказались на этапе прозвона. Из подтвердивших заказ не забрали посылку примерно 7%.

Результат

Потрачено на рекламу: 182,68 $

Получено лидов: 47

Средняя стоимость лида: 3,88$

Заработано чистыми: 8 000 грн (примерная цифра)