Кейс: Princess Hair
@anatomycpaКейс: Princess Hair
Источник: инстаграм (таргет)
Расходы: 550 450 руб.
Доход: 970 900 руб.
Профит: 420 450 руб.
Срок слива: 16/09/2017 по 04/11/2017
Партнерка: М1-shop
Оффер был выбран исходя из статистики ПП - конверт показывал около 1к25, а это значит, что спрос есть.
Также это относительно белый товар, что имеет особую важность у данного источника трафика.
Тесты: составление портрета ЦА, выявление “болевых точек” и поиск материала для креативов. В качестве креативов были, так как с ними лучше взаимодействует аудитория.
Лучше всего зашли 30-ти секундные ролики, на которых показано, как использовать товар (нанесение на голову) и что из этого получается в будущем - красивые и шелковистые волосы
Также очень хорошо повлияло на конверт наличие упаковки товара на ролике.
Креативы:
Скрины с роликов:
И креативы, которые не зашли:
На них были просто девушки, которые трогают свои волосы, а снизу/сверху шел текст.
Предположительно не зашли из-за того, что в начале ролика было много “воды”, которая не вызывала интереса у ЦА.)
Определившись с креативами, определившись с креативами была запущена основная кампания в ФБ.
Настройки кампании:
Цель - Конверсии.
Таргет - РФ, Женщины, 25-50 ( после тестов таргет был сужен таргет) Вся информация для отимизации есть в статистике Ads Manager.
По настройкам кампании особых хитростей не было. Но использовалась клоака, а рекламная страница была создана на тематику ухода за волосами.
Слив осуществлялся с нескольких аккаунтов ФБ, так как их последовательно банили. Использовались как личные аккаунты, так и покупные варианты - срок жизни у них получался от 2-х дней до 2-х недель соответственно.
Конверт держался стабильно высоким, а цена за лид в допустимых пределах (до 150р) Это связано с тем, что препарат не новый и уже успел себя хорошо зарекомендовать среди женской аудитории.
Объявления периодически показывали плохие статы, но при запуске их с других аккаунтов начинали снова давать лиды - поэтому иногда осуществлялись подобные рокировки.
Статистика
Скрин из партнерки:
Скрин из ФБ: