Кейс масажиста. 70 000 рублей за месяц бесплатными методами

от Екатерины Аникеевой

Дано: аккаунт @v_esina_. Открыт 7.02.2016. ~700 подписчиков, 90% - коммерческие аккаунты. За все время самостоятельного ведения аккаунта клиентов из Инстаграм - ноль. Профиль был заполнен личными фотографиями и картинками из сети, информационные статьи - в основном копипаста из интернета.

Что было сделано:

Работу начали с 02.10.17. Причесали шапку профиля: сменили ник и аватар, адаптировали имя под поисковой запрос. Сложные малопонятные формулировки про трансфигуральный массаж заменили простыми терминами:

Клиентка делает все виды массажа, но выгоднее всего предлагать глубокий массаж лица, на него и сделали упор.

Определились с портретом целевой аудитории - женщины 27-35 лет с проблемами старения лица, по разным причинам не желающие делать инъекции молодости. На это и делали основной упор в контент-плане.

Чередовали виды контента - информационный, личный, продающий. Публикации "до/после" и фотографии самой клиентки вызывали наибольший отклик, поэтому свели к минимуму баннеры и обложки.

Запустили автоматизированные, а затем перешли на ручные подписки на ЦА по конкурентам.

Регулярные комментарии и лайки подписчикам и по ЦА.

Прописали оффер: 50% скидка на первый сеанс.

С оффера в шапке клиенты шли плохо, было решено запустить такую же акцию с ограничением по времени. Акционные предложение рассылали подписчикам в директ.

За месяц работы поступило более 30 запросов по массажу, 15 записались на прием, 8(!) Человек дошли до сеанса, 7 из них остались продолжать полный курс благодаря замечательному отношению и профессионализму клиентки.

Один клиент за месяц приносит ~10 000 рублей. Полный курс массажа длится ~ 2 месяца и приносит 20000-25000 рублей.

Было: